Илья Пискулин – История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя (страница 66)
Посмотрите, как создавались все масштабные компании, а также мировые или федеральные лидеры – любой руководитель такого предприятия скажет, что все было постепенно.
Сейчас я убежден, что путь поступательных шагов – это лучшее, что может сделать бизнес устойчивым. Природа успеха такого пути в том, что каждый шаг опирается на рыночный спрос, а также на реальную востребованность. Все остальное – путь в никуда.
Я сделал вывод, что, совершая постепенные шаги, мы в итоге приходим к величию быстрее, чем когда пытаемся достичь его искусственно. Как говорится: быстро – это медленно, но без остановок.
Часто мы перескакиваем следующий шаг, желая догнать тех, кто ушел вперед. Тут мне хочется вас предостеречь от спешки. Вы всегда будете видеть ребят, которые открывают свой бизнес, развиваются, и будет казаться, что они оторвались от вас. Особенно это состояние будет обостряться, когда вы медлите, останавливаетесь или срываетесь. Не беспокойтесь. Со временем вы увидите, что со многими этими бизнесами будет что-то происходить, после чего они будут куда-то исчезать. Кто-то будет не знать, что дальше, и тоже начнет медлить. Кто-то просто будет закрывать компанию из-за усталости, а кто-то будет допускать ошибки.
Так что если у вас есть, было или будет ощущение, что вы от кого-то безнадежно отстали и нужно догонять, прыгая через две, а то и три ступеньки, то не беспокойтесь.
Сейчас я знаю, что никогда не поздно начать, догнать и перегнать. Успех – это не рост, который должен соответствовать возрасту. Успех зависит от вас.
К тому же во многих отраслях успех просто невозможен в юности. Ядерная физика, химия, банковский сектор, аэрокосмический сектор или даже бытовая техника. Чтобы стать успешным там, нужны годы, нужно изучить отрасль и понять, что нового можно привнести.
В бизнесе важно не отстать всего от одного – от себя, а у всех свое время. Так что, как бы вы ни отставали, начните догонять с первого шага.
Делая шаг, который не кажется логичным, мы пытаемся обмануть жизнь и просто проверяем свою гениальность или эго. Мы прыгаем на десять ступеней вперед, желая стать кем-то сразу, но это читерство. Как в случае с мышцами от стероидов – без приема препаратов все обвисает.
Еще более точным будет сравнение с вождением. Начинать не с первого шага или делать рывки – это как трогаться с четвертой передачи, думая, что ты быстрый или что мощность двигателя больше. Толку от этого никакого. Надо быть не потенциально быстрым или мощным, а смотреть на реальную скорость. Набрав одну скорость, нужно переключаться на следующую, потом еще на следующую, выходя на свой предел. Выйти сразу на предел невозможно. В бизнесе все происходит так же.
Часто предприниматели, перепосещавшие всякие семинары, приходят в компанию и ставят себе план, который в пять или десять раз превосходит предыдущий факт. Мой опыт показывает, что это первый шаг к смерти. В моей жизни и компании все наладилось, когда мы перестали ставить себе планы, и я прекратил подсчитывать, сколько зарабатываю. Мы стали следить за процессами и за тем, что все в порядке. Мы начали следить за логикой развития, процессов и цифр, а не за тем, чтобы они были амбициозны. Почти все, кто решает «прицелиться повыше», так увлекаются, что падают на спину или стреляют в воздух. Я не хотел себе такой судьбы вновь и поэтому решил начать с того уровня, на котором был.
Когда я начал восстанавливать свое агентство, то через неделю после осознания собственного положения поехал второй раз по тем же клиентам, уже честно признаваясь, что выживаю и что готов сделать проекты по разумным финансам. Я просто просил какую-то работу. Эффективность этих переговоров была совсем иная. Мне не отказали нигде. Каждый был готов меня поддержать.
Именно тогда я начал получать невероятное удовольствие от совершения первых шагов. Как только ушла необходимость быть кем-то, кем я не являлся, я стал сфокусированно тратить энергию на то, чтобы работать с реальностью.
Первый шаг – это преграда многих умных наемных сотрудников, которые не могут построить бизнес. Они так привыкли к благосостоянию, работая в великих компаниях на высоких позициях, что просто не решаются сделать шаг к выживанию. Они привыкли к масштабу, хорошему кабинету, сотрудникам и глобальным целям. Выживание и первый шаг – это про другое, потому что именно так и становятся предпринимателями.
Сейчас, когда я пишу эту книгу в кофейне и имею какое-то благосостояние, от воспоминаний о периоде восстановления агентства у меня кровь стынет в жилах – от того безденежья, когда в этой же кофейне я оплачивал напиток бонусами, потому что агентство ничего не приносило. Спроси меня сейчас, готов ли я снова прожить тот период? Честно – нет. Тем не менее то, что я не готов, еще не значит, что у меня был бы выбор. Если пришлось бы – я просто начал бы с нуля и все. Многие же избегают первого шага, и их можно понять. Уж очень это дискомфортно.
Расшифровывая принцип следующего шага, я всегда говорю о том, что самое лучшее понимание, которое у вас может быть, – это понимание того, что в работе вы не можете иметь желаний, потому что рынок не подчиняется вашим желаниям. Вы обязаны делать то, что должны, и точка. Если поймете это – у вас всегда все будет хорошо.
Поясню. Ваш бизнес должен управлять вашими действиями, а не вы действиями бизнеса. Представьте, что ваша компания – это не вы, а другой отдельный человек, и вам нужно действовать в его интересах. Подумайте, что для него сейчас будет правильно. Не что вы хотите, не что вы можете, не что было бы здорово, а что для этого человека сейчас будет лучше всего. Часто именно это вам и стоит предпринять.
Как по мне, чтобы действовать по принципу следующего шага, вы должны сепарировать себя от вашей компании, представив, что это ваш взрослый ребенок. Именно взрослый, который имеет право выбирать и решать самостоятельно, что для него лучше. При этом руками этого ребенка будете вы.
С того времени прошло несколько лет, и могу уверенно сказать, что принцип следующего шага – это лучшее, что я придумал для успеха своего бизнеса. Всякий раз, когда я не знаю, что делать моей компании, то задаюсь вопросом: какой шаг следующий? Он всегда находится. Причем когда я нахожу вариант того, что должен сделать, то проверяю свою гипотезу, спрашивая себя, следующий ли это шаг, или мне кажется и я себя обманываю. Если шаг не следующий, а искусственно придуманный, то я отказываюсь от него или делаю те шаги, которые являются более последовательными.
Если не сделать следующий шаг, который вы должны сделать, то компания может начать умирать. Она просто глохнет. Желание не делать следующий шаг – это то же самое, что желание сделать сразу два или три. Это нежелание так же губительно, потому что оно противоестественно. Им вы нарушаете логику развития компании и сами ее убиваете. Люди перестают понимать, ради чего все это, а вы уже искусственно сдерживаете собственное детище.
К тому же важно помнить, что мир идет вперед. В итоге, стоя на месте, вы шагаете назад.
Кстати, иногда следующий шаг – это шаг назад. Сделать его – это тоже нормально, потому что не всегда все получается. Не делать его тоже опасно. В случае если вы поступательно шли шаг за шагом, отступление – это абсолютно нерисковый маневр, потому что вы опираетесь на предыдущие результаты. Если же вы перепрыгнули где-то, то шаг назад может обернуться падением.
Достаточно посмотреть на все государственные проекты, которые всегда имеют невероятные масштабы, взлетают, а потом заваливаются. Это связано с очень простой причиной. Все они – квантовые скачки, за которыми ничего не стоит, кроме амбиций, эго и искусственного финансирования. Им даже отступать некуда. Они просто прыгают, громко приземляются, а потом всегда закрываются и простаивают за ненадобностью.
Это же касается и всяких огромных стадионов, лыжных трамплинов, бобслейных трасс в местах, где никто этим видом спорта не занимается.
Руководствуясь природой следующего шага, я добился в свое время отличных результатов. Добьетесь и вы. Просто подумайте, какой шаг следующий, и делайте именно его. Один шаг – это всегда безопасно. Он же – лучший способ попробовать.
Глава 53
Если вас стыдят, то вы все делаете верно
2017 г.
Достаточно долго я не рассказывал об успехах агентства и о нашем сотрудничестве с «Брусникой». Мне хотелось написать какой-то пост по результатам работы. Они случились через три месяца после старта.
Тогда в социальные сети я выложил текст, где рассказывал, что счастлив работать с такой компанией, как рад тому, что у нас получилось заслужить доверие и показать результат, да и вообще, что восстановил агентство, которое набирает обороты.
Пост имел эффект разорвавшейся бомбы. Сначала мне написал наш конкурент, с которым мы и вели маркетинг. Он оставил у меня гневный комментарий, потом отправил личное сообщение, потом снова написал комментарий. Его возмущало, что я якобы присваивал его успех.
Я не понимал его. Мы были конкурентами, и это было логично – рассказывать о том, с кем я работаю. У меня не было обязательств перед ним. Я был владельцем пусть и маленькой, но компании, и должен был ее развивать. К тому же я писал, что над маркетингом работала команда, а не я один.