Илья Лисовский – Опасные связи. Как распознать людей, с которыми нельзя строить бизнес (страница 25)
Почти закрыли.
Почти получили.
Почти открыли.
Почти стали.
И рядом с ними другие люди годами живут на авансе этого «почти».
А потом однажды оглядываются и понимают, что прожили рядом не историю роста, а историю хронического предвкушения.
Это очень тяжелое осознание.
Потому что в нем много не только злости, но и стыда.
Стыда за то, что ты так долго верил.
За то, что путал скорость возбуждения со скоростью движения.
За то, что оправдывал отсутствующий результат живостью, креативностью, необычностью, смелостью и «предпринимательской природой».
Но здесь важно не уйти в тупую карикатуру.
Не каждый человек с большим количеством идей — опасен.
Не каждый, кто любит запускать, — вечный стартапер.
Не каждый, кто ошибался и закрывал проекты, — ненадежен.
Риск начинается там, где повторяется узор.
Где много яркого старта и мало зрелого продолжения.
Где много обещанного масштаба и мало выдержанного результата.
Где много энергии будущего и мало уважения к настоящим обязательствам.
Где человек все время эмоционально живет впереди, а фактически оставляет других разгребать то, что уже начато.
Как это проверять?
Во-первых, надо очень спокойно и без романтики смотреть на его прошлое.
Не на рассказы о прошлом, а на реальную траекторию.
Что именно он довел до результата?
Где был устойчивый результат?
Какие проекты дошли не до презентации, а до взрослой жизни?
Что из сделанного им живет без постоянного кислорода из новых обещаний?
Где есть не просто старт, а зрелая дистанция?
Во-вторых, нужно смотреть, как он реагирует на язык обязательств.
Он охотно идет в конкретику?
Или быстро устает от нее?
Он спокойно фиксирует роли, сроки, зону ответственности, метрики?
Или сразу начинает говорить, что вы убиваете живую предпринимательскую ткань лишней бюрократией?
Очень часто вечный стартапер не конфликтует с правилами в лоб. Он обесценивает их эстетически. Делает вид, что они слишком мелкие для его большого замысла.
Это опасный признак.
В-третьих, надо смотреть, что происходит после первой волны вдохновения.
Умеет ли он оставаться в деле, когда уже не блестит очарованием старта?
Когда надо повторять, чинить, дожимать, переписывать, дособирать, отвечать, переделывать, терпеть?
Если человек хорош только в условиях новизны, а дальше начинает эмоционально съезжать, это очень плохой сигнал для партнерства.
В-четвертых, важно замечать, кто обычно платит за его незавершенность.
Он сам платит цену незавершенного проекта?
Или всегда кто-то рядом?
Команда, партнер, инвестор, подрядчик, рынок, обстоятельства?
Если у человека за спиной длинная цепь красивых объяснений, почему снова почти получилось, но почему-то снова не дошло, это уже не случайность.
Это стиль жизни.
И еще одна важная вещь.
Серийный начинающий очень часто прекрасен на стадии ухаживания за будущим партнером. Он умеет сделать так, что вам рядом с ним становится снова интересно жить. После него скучные, тяжелые, предсказуемые люди кажутся почти эмоционально мертвыми. Он возвращает азарт. Возвращает ощущение игры. Возвращает чувство, что мир не ограничен текущими рамками.
Это мощно.
И именно поэтому с ним так опасно.
Потому что иногда вы входите в союз не с человеком, а с тем состоянием, которое он у вас вызывает.
А состояние — плохой критерий для допуска в бизнес.
Бизнесу нужен не тот, рядом с кем вам ярко.
Бизнесу нужен тот, рядом с кем конструкция становится сильнее.
Это не всегда одно и то же.
Очень часто совсем не одно и то же.
Один собственник однажды сказал мне о своем бывшем партнере такую фразу: «С ним у меня всегда было ощущение, что завтра начнется настоящая жизнь компании. Но потом я понял, что рядом с ним это завтра никогда не наступит».
Наверное, это и есть самая точная формула для серийного начинающего.
Он живет обещанием близкого большого будущего.
Но почти никогда не умеет превратить это будущее в нормальную, настоящую, взрослую реальность.
И если вы вовремя этого не увидите, однажды можете обнаружить, что долгое время строили не бизнес, а декорацию вечного старта.
Красивую.
Заряженную.
Вдохновляющую.
Но все равно не доведенную до результата.
А в бизнесе это почти всегда стоит слишком дорого.