Илья Лисовский – Опасные связи. Как распознать людей, с которыми нельзя строить бизнес (страница 21)

Масштаб мышления.

Умение впечатлять.

Подачу.

Социальную мощь.

С ним не всегда все фальшивое. Наоборот, именно наличие реальных сильных качеств и делает его таким трудным для распознавания. Если бы в нем вообще ничего не было, люди бы не держались за него так долго.

Но беда в том, что эти сильные качества очень часто идут в комплекте с разрушительной внутренней архитектурой.

И вот тут многие основатели совершают типичную ошибку.

Они говорят себе: да, сложный человек, но очень сильный.

Как будто сила автоматически оправдывает разрушение.

Не оправдывает.

Талант не дает права ломать чужую субъектность.

Харизма не дает права превращать любой спор в борьбу за власть.

Ум не дает права делать из бизнеса сцену для постоянного подтверждения собственной исключительности.

Даже если человек действительно сильный, вопрос всегда один: рядом с ним система становится крепче или начинает обслуживать его величие?

Это главный критерий.

Нарцисс почти всегда делает систему слабее.

Не потому, что он обязательно злой.

Иногда он даже искренне считает, что все делает ради общего дела.

Но внутри него слишком сильна потребность оставаться главным солнцем, вокруг которого вращаются остальные планеты.

А бизнес, особенно живой и растущий, не должен быть ничьей личной галактикой.

В одной истории, которую я вел довольно долго, была собственница по имени Юлия и ее деловой партнер Андрей. Андрей был выдающимся переговорщиком. Он блестяще держал публику, клиентов, инвесторов, партнеров. Но внутри команды все постепенно начало задыхаться. Почему? Потому что Андрей не выносил ситуации, в которых кто-то мог оказаться заметнее, точнее, профессиональнее или просто устойчивее него на своем участке. Он не мог прямо сказать: «Мне трудно, когда рядом есть сильные люди». Он жил это иначе. Через тонкие уколы. Через сарказм. Через внезапное охлаждение. Через обесценивание чужого вклада. Через стремление последним формулировать итог. Через привычку незаметно присваивать общее как свое.

Юлия поначалу восхищалась им.

Потом начала его оправдывать.

Потом обнаружила, что большая часть ее внутренней энергии уходит не на развитие компании, а на постоянное выравнивание пространства после него.

Она объясняла его команде.

Объясняла клиентам.

Объясняла себе.

Подстраивала форматы встреч.

Подбирала слова.

Сглаживала углы.

Переупаковывала решения, чтобы Андрей не почувствовал себя задетым.

В какой-то момент она сказала мне почти с удивлением: «Я как будто из собственника превратилась в человека, который управляет его чувствами».

Это страшно точное описание.

Рядом с нарциссом очень многие сильные люди незаметно становятся обслуживающим персоналом его внутренней хрупкости.

А внешне все это может выглядеть даже красиво. Яркий тандем. Сильные лица. Большие разговоры. Харизма. Публичный блеск. Но внутри конструкции уже растет очень опасная трещина: один человек съедает слишком много психического пространства.

Есть еще одна черта, которую надо понимать.

Нарцисс не выносит реального равенства.

Он может декларировать партнерство.

Может говорить о команде.

Может говорить «мы».

Может даже красиво рассуждать о доверии и сильных людях рядом.

Но как только это равенство становится не красивой идеей, а реальной практикой — с правом на несогласие, с разделением влияния, с признанием чужой силы без своей центральности, — ему почти всегда становится трудно.

Тогда начинаются странные вещи.

Он может вдруг стать холодным.

Может начать дистанцироваться.

Может создавать ощущение, что вы недостаточно масштабны.

Может усилить драму.

Может начать бороться за символические вещи, которые на самом деле не про бизнес, а про иерархию.

Кто сидит в центре стола.

Чье слово последнее.

Чья идея названа первой.

Кого похвалили при всех.

Кому пошло больше внимания клиента.

Чья позиция стала финальной.

Для здорового партнера это детали.

Для нарцисса в этих деталях часто спрятана вся борьба.

Потому что он считывает мир через статусный рентген.

И если вы не понимаете этого, вы очень долго будете считать происходящее случайными вспышками, сложным характером, эмоциональностью, усталостью, перегрузкой, тонкой душевной организацией.

Нет.

Очень часто это не случайность.

Это его внетреннее устройство.

Как его распознать раньше?

Не по яркости.

Не по харизме.

Не по силе речи.