Илья Коптяев – Победа над долгами (страница 8)

Предприниматели с опытом

Надо признать, что далеко не только начинающие предприниматели ради любимого дела могут по уши погрязнуть в долгах. Очевидно, что это происходит с благородной целью заработать больше, а затем вернуть все кредиты и займы. Опытные собственники бизнеса и управленцы тоже часто оказываются в таких ситуациях, несмотря на то что уже ведут свое дело не один год.

Конечно, те внешние глобальные обстоятельства, которые могут на них обрушиться, являются не меньшей угрозой. Тем не менее стоит подчеркнуть, что за счет багажа знаний, накопленного запаса прочности и регулярного дохода у многих опытных предпринимателей остаться на плаву шансов гораздо больше.

Давайте рассмотрим, какие еще могут быть причины, кроме глобальных внешних обстоятельств, когда не только сам бизнес, но и его владельцы-управленцы обрастают долгами и оказываются в положении банкрота. Начнем с простого.

Знаете, почему единица в бизнесе считается плохой цифрой?

Да потому что очень плохо, когда у предпринимателя есть только один покупатель, один поставщик, один сотрудник, одна услуга или товар и т. п. Таких бизнес-моделей в России очень много. Думаю, смысл вам понятен, и если не утрировать эту мысль, то в группе риска находятся предприниматели, у которых узкая ниша, либо те, кто зависят от одного-двух ключевых клиентов, производителей, заказчиков.

К ним могут относится даже люди, которые ведут свою деятельность по исполнению государственных контрактов.

Отдельно подчеркну, что весьма актуальным это является также для тех, кто открывал свой бизнес по франшизе, и она в какой-то момент начала «отдавать концы».

Или, например, когда лидер покинул организацию: управляющий, шеф-повар, РОП, главный инженер, др. Даже если он был в компании не один, но все же являлся ключевым сотрудником или идейным вдохновителем. Причин, из-за которых такой человек может отойти от дел, множество: переехал, сменил профессию, перекупили, вышел на пенсию, умер, открыл свое дело (и, как часто бывает, сделался конкурентом). Такое событие становится сильным ударом для владельца. Если бизнес строился вокруг этого лидера, его опыта, личных качеств или востребованных на рынке идей, то организацию может заштормить. Для удержания своего дела на плаву владельцы часто пытаются залатать подобные дыры деньгами, которые берут в кредит, как правило, на себя.

Жизнь не стоит на месте, а к тому, что ситуация может поменяться в любой момент, нужно быть готовым. Для этого надо своевременно минимизировать подобные риски, чтобы не стать уязвимым.

Следующая причина – жажда масштабирования. Многие предприниматели, которые успешно стартовали в свое время, были удовлетворены результатом и смогли его закрепить, в большинстве своем хотят расширения. Они готовы масштабировать собственный бизнес путем привлечения заемных средств. В тех же случаях, когда результат от действующего бизнеса приличный, эйфория успеха часто толкает владельцев на необдуманные заимствования без тщательно продуманного плана дальнейшего развития.

Также причиной может быть отсутствие развития – устаревшее оборудование, инструменты, технологии, оформление или дизайн. Из-за этого предприниматели могут терять значительную часть прибыли и не иметь сил состязаться с конкурентами на равных. Если сам бизнес по различным причинам не в состоянии себя прокредитовать, владелец решает эти вопросы самостоятельно.

Необходимость осознания перемен или морально устаревшая модель бизнеса. Сюда можно отнести и ситуацию, когда владелец-управленец не готов, как говорится, идти в ногу со временем, следить за изменениями, новыми трендами, быть готовым к переменам и вносить необходимые правки в бизнес-процессы. При этом он продолжает подпитывать его новыми деньгами.

Анекдот в тему:

Бизнес-коуч Саша прежде, чем съесть ленивые голубцы, всегда их слегка мотивирует.

Возможные корпоративные конфликты. Это в тех случаях, когда бизнес принадлежит нескольким владельцам. Например, достаточно стабильное дело пришлось поделить, а для дальнейшего развития его части снова нужны финансовые вливания, которые приходится искать на стороне в виде кредитов и займов на собственника.

Излишнее упорство под предлогом «я никогда не сдаюсь». В случае неправильного восприятия изменений некоторые владельцы бизнеса неуклонно продолжают делать то, что привыкли, и ни в какую не хотят капитулировать. Конечно, обидно закрывать свое детище, которое много лет приносило доход, а сейчас лишь убытки. Но тренды и обстоятельства так быстро меняются, что нельзя это не учитывать. К примеру, для огромного числа предпринимателей, начавших еще в 90-х, маркетплейсы и интернет-магазины стали главной проблемой последних лет и поставили их бизнес перед выбором: «меняйся или умри». Но все равно есть те, кто предпочитает не замечать неудобные новости и течения до тех пор, пока это не доведет их бизнес до катастрофы. Подобного рода коммерсанты до последнего ищут и находят средства, в том числе заемные, чтобы оставаться на плаву как можно дольше.

Усталость и моральное выгорание. Застой в бизнесе часто происходит не из-за недостатка инвестирования в него денег, а из-за отсутствия энергии у лидера. Особенно это касается тех людей, которые в бизнесе уже много лет. Дело не приносит им той радости, что раньше, а в большей степени является обузой. Собственник перестает интересоваться, держать руку на пульсе, участвовать в операционной деятельности. Ежемесячный поток прибыли угасает, но при этом кредиты, которые оформлялись владельцем на несколько лет вперед, еще не закрыты.

Стали жертвой контрагентов. Нередки случаи, когда бизнес может пострадать не по прямой вине владельца, а из-за недобросовестных партнеров. Например, после совершения платежа товар не был поставлен по различным причинам, а деньги так и не вернули. Или обратная ситуация: покупатели взяли у вас что-то под реализацию и не оплатили. Попытки взыскать деньги с таких контрагентов даже через суд часто ни к чему не приводят, поскольку компания-поставщик (или покупатель) уже находится в предбанкротном состоянии, не имеет активов и денежных средств на своих расчетных счетах. В таких случаях зачастую учредитель вынужден покрывать убытки новыми кредитами и займами, оформляя их на себя.

А также многие другие причины. От попыток не работать «в белую» под угрозой возможной административной и уголовной ответственности (например, штрафов от ФНС, проверок правоохранителей) до расточительства в виде лишних расходов, ненужных кадров и т. п.

Подводя итог этой главы, выделю несколько рекомендаций для тех, кто готов брать заемные деньги на бизнес:

• Любить свое дело и повышать уровень профессионализма.

• Всегда иметь заранее проработанный план и придерживаться его с поправками на действительность.

• Постоянно работать над продуктом, маркетингом и сервисом.

• Регулярно оптимизировать риски, затраты, кадры.

• Заряжать свою «энергетическую батарейку» и отдавать эту энергию своему бизнесу.

• Периодически прокачивать себя: участвовать в семинарах и тренингах, читать полезную литературу, подписываться на каналы с качественным тематическим контентом.

Глава 6. Хотелось быстрого подъема

«Иногда лучшими инвестициями становятся те, что ты не сделал».

Не секрет, что многие люди хотят стать богатыми. Уверен, в этом нет ничего плохого. Только главная проблема: разбогатеть хотят быстро и практически не прилагая усилий. По этой причине ищут любую «волшебную пилюлю», которая даст мгновенный результат и в одночасье позволит срубить денег.

Приступая к поиску подходящего варианта, большинство обращается в интернет, где их уже поджидают сомнительные гуру, учителя, наставники. Такие «эксперты» демонстрируют деньги, дорогие автомобили, шикарные дома и рассказывают о заманчивых способах быстро разбогатеть.

Все, что требуется, – купить их стратегию, идею, инструкцию или наставничество. В других случаях достаточно просто вложить деньги и следовать бесплатным советам.

Обычно руководство по быстрому обогащению представлено в виде мотивирующих видео и завлекающих статей. Они везде и на любой вкус – в рекламе на сайтах, в группах «ВКонтакте», на YouTube, в «Инстаграм»[13], «Телеграм» и др.

В результате у человека, желающего поскорее сколотить состояние, складывается впечатление, что все реально. Более того, не только реально, но и просто. «Если я сумел, сможете и вы!» – убеждает очередной сэнсэй, приводит скриншоты, заходит в личный кабинет и другими способами доказывает, что он – успешный и состоятельный эксперт, которому можно верить.

Если на горизонте маячат несколько сотен процентов годовых, у многих нет ни времени, ни желания углубляться в подробности и проводить анализ. Но даже если есть свободная минута на ознакомление с деталями, то зачастую принимаются эмоциональные решения под влиянием момента. К тому же если поискать информацию в интернете, можно попасть на форумы или сайты отзывов. Там горе-инвесторы делятся своим «успешным опытом», который длится целых несколько месяцев. Но чаще всего такие отзывы и дискуссии – проплаченные.

У многих, страстно желающих быстро «поднять бабла» и разбогатеть, своих денег нет, поэтому в ход идут заемные. Друзья и родственники часто отказывают, поэтому приходится пользоваться вначале кредитными картами. А если кредитный лимит небольшой или уже исчерпан, то они обращаются в банк за большей суммой кредита. Также, если деньги нужны быстро и без лишних вопросов, идут в микрофинансовые организации. Суммы там выдают небольшие, но таких компаний много, поэтому за считаные дни можно без особых проблем взять в долг несколько сотен тысяч рублей.