Илья Коптяев – Победа над долгами (страница 7)

Книг, статей и журналов, в которых описывается возможная оборотная сторона дел у начинающих предпринимателей, немного. Оно и понятно, мало кому хочется приводить неудачные примеры. А сами герои готовы поскорее забыть о своем печальном опыте и не желают вдаваться в подробности гибели своего детища, чтобы не выглядеть в глазах других беспомощными лузерами.

В этой главе мы рассмотрим то, что часто скрыто от посторонних глаз: причины и обстоятельства, из-за которых малый бизнес нередко загоняет своих владельцев в глубокую долговую яму.

Начинающие предприниматели

Как часто мы слышим от наших родственников и приятелей различные заманчивые идеи о запуске собственного бизнеса? Уверен, многим из нас это более чем знакомо. Их завораживающие проекты, которые они готовы расписывать во всей красе, культурному человеку невозможно морально не поддержать. Особенно эта поддержка легко дается тому, кто в этом не очень разбирается. Часто бывает, будущие предприниматели настолько поглощены бизнес-идеей, что отговорить их или породить хоть каплю сомнений неподвластно никому. В эти моменты они нисколько не сомневаются, что обречены на «успешный успех». Если по каким-то причинам они не отказываются от задуманного и у них получается добыть необходимые финансовые ресурсы, происходит запуск нового бизнеса.

Анекдот в тему:

Хочу открыть бизнес на Кавказе, чтобы говорить, что дела пошли в гору.

Если у будущих предпринимателей на стартовый капитал денег совсем нет или есть, но не хватает, в большинстве случаев их это не останавливает. Помимо различных программ по поддержке начинающих предпринимателей есть куча способов решить эту задачу с помощью привлечения заемных средств. К примеру, кредиты на неотложные нужды или под залог недвижимости. Кто-то умудряется собрать необходимый капитал, выгребая под ноль деньги с кредитных карт, полученных в разных банках. У кого-то есть возможность занять нужную сумму у друзей или знакомых. В общем, существует множество способов нахождения денег на заветную мечту, чтобы не работать на дядю.

Главное, что на момент запуска бизнес-проекта мало кто верит в его скорую гибель. Тем не менее, по некоторым данным, в России около 85 % новых бизнесов закрывается в первый же год деятельности. Более трети из оставшихся разоряется в течение трех-пяти лет.

История № 8. Швейное дело

Надежда, 47 лет. Большую часть жизнь проработала швеей. Сначала на фабрике, потом в различных частных ателье. Долго вынашивала идею и наконец решилась открыть свое дело, чтобы работать на себя. Руки у нее действительно были золотыми, а опыт бесценным.

Собственных денег на открытие скопила немного. Пришлось брать в займы у подруг и оформлять всевозможные кредиты. Нашла помещение, сделала там ремонт, закупила швейные машинки, необходимый материал, нитки. Даже вывеску над входом с большими светящимися буквами сразу установила. Открыла ИП и, как полагается, сразу взяла в штат двух специалистов.

Несколько заказов на первых порах удалось перетянуть с прежнего места работы, а потом – тишина…

Думала, очередь выстроится, отбоя от клиентов не будет. Но все получилось совсем не так. Парочку заказов еще получили от проживающих по соседству людей, и на этом все. Еще через месяц обе наемные швеи покинули корабль под названием «Надежда». Остался лишь капитан с долгами – по аренде и не только. Особенно угнетали необходимые ежемесячные платежи по кредитам и долги перед знакомыми. В общем, пришлось переехать со швейными машинками и прочим добром домой и продать все, что можно было. А потом вернуться на работу по найму и в свободное время брать на дом редкие заказы.

Общая сумма задолженности, с которой Надежда обратилась к нам, составила 1 365 000 рублей. В итоге мы все долги перед кредиторами успешно списали.

Подобных примеров в нашей практике очень много. Отличаются они лишь сферой деятельности новоиспеченных предпринимателей.

Вот самые часто встречающиеся направления, которые люди пробуют запустить:

• Маникюрный кабинет или салон красоты.

• Кафе, точка общепита или оригинальный бар.

• Выращивание саженцев, грибов или микрозелени на продажу.

• СТО, автомойка или детейлинг авто.

• Магазин розничной торговли в ТЦ, проходимых местах или онлайн.

• Небольшие производства чего-угодно.

• Различные бизнесы по перепродаже.

Причины, по которым потерпел неудачу первый бизнес у начинающих предпринимателей, схожи. Их можно разделить на внешние и внутренние.

К внешним относятся ситуации, на которые собственник бизнеса повлиять не может. Только подстроиться, переформатировать или прекратить деятельность. Это политические, экономические, демографические и прочие глобальные проблемы в масштабах страны или мира. Например, последние события, известные многим: экономические кризисы, повлекшие резкое изменение курса валют по отношению к рублю, распространение инфекции COVID-19 и карантинные меры, международные санкции против РФ после начала СВО в 2022 году, а также возможные природные катаклизмы, войны и другое. К внешним также можно отнести такие негативные причины, как изменение законодательства, ежегодная высокая инфляция, вытеснение мелких розничных магазинов крупными сетевыми и другое.

К внутренним причинам, которые мешают начинающим предпринимателям, чаще всего можно причислить следующие:

1. Отсутствие необходимых знаний. Представьте: вчера профессионал швейного дела Надежда занималась только пошивом, а сегодня ей нужно знать основы предпринимательства, маркетинга продаж, бухгалтерского и налогового учета. А также суметь построить клиентоориентированный сервис и даже быть хорошим хозяйственником.

2. Недостаточное изучение рынка и своей ниши. К примеру, человек долго мечтал открыть агентство недвижимости и стать риелтором. Тем не менее к моменту воплощения идеи всерьез не учел экономическую ситуацию и открылся в момент спада на рынке недвижимости. К тому же не принял во внимание переизбыток существующих конкурентов и другие не менее важные факторы.

3. Неимение или несоблюдение бизнес-плана. Многие открывают свое дело без четкого и продуманного плана. Другие же с первых дней погружаются в рутину, забывая следовать заранее разработанной стратегии.

4. Неудачная раскрутка. Удивительно, но в наше время до сих пор немало тех, кто считает, что если повесить наружную рекламу (вывеску над входом), то на следующий день выстроится очередь из клиентов. И не нужен PR, рекламные кампании, онлайн-позиционирование и многое другое, необходимое для привлечения внимания клиентов.

5. Излишняя экономия при открытии. Старания сэкономить при открытии навряд ли сильно помогут, часто бывает наоборот. К тому же раскрутить свое дело на достойном уровне может не получиться, а кредитами и займами все равно воспользовались.

Анекдот в тему:

Самая большая ложь в моей жизни – это фраза учителя математики в школе: «У тебя не будет всегда с собой калькулятора в кармане».

6. Неудачно выбранная идея или бизнес-модель. Достаточно распространенная ошибка новичков. Идея может быть как несовременной, так и, например, не ориентированной на клиента, а созданной лишь исходя из личных вкусов и предпочтений создателя. В итоге получаются товары или услуги, которые не востребованы у покупателей.

7. Нехватка терпения и упорства. Для любого бизнеса фактор времени очень важен. Ведь основной доход приносят, как правило, постоянные клиенты и обкатанные временем бизнес-процессы. Многие хотят, чтобы их идея выстрелила сразу, поэтому часто не готовы принимать реальность и преодолевать неожиданно появившиеся перед ними препятствия. Если владелец нетерпелив и морально уязвим, первые же убытки вынуждают его отказаться от игры в долгую и заставляют закрыть новое дело. В результате остаются лишь долги, для погашения которых доходов нет, а распроданное после закрытия имущество может покрыть лишь часть.

8. Завышенные ожидания и переоценка прибыльности. Этим в основном грешат молодые амбициозные стартаперы[12]. Как правило, они безудержны и яростно верят в успех своих идей. Если не находят инвесторов, оформляют любые кредиты и займы, беря на себя все риски.

9. Форс-мажор. Сюда можно отнести различного рода неожиданные беды и неудачи, которые нередко происходят и с начинающими бизнесменами, и с опытными, – пожары, стихийные бедствия или другие несчастья из-за воздействия непреодолимых сил.

10. Иные причины. Здесь я приведу вам очередную историю одного нашего клиента.

История № 9. Пивной опыт

Василий Васильевич, 45 лет. После относительно небольшого предпринимательского опыта в разных сферах решил стать оптовиком по слабоалкогольным напиткам. Нашел помещение, заключил договоры с хорошими ценами с несколькими поставщиками и договорился со многими розничными торговцами и точками продаж. В то же самое время успешно решил для себя один из главных вопросов – источник финансирования проекта. Нашел несколько банков с хорошими кредитными условиями. Воодушевленный успешными переговорами и оформленными кредитами, он не стал мелочиться и сразу закупил пива и сидра более чем на 3 000 000 рублей.

Не совсем помню подробности неудачи, но вкратце смысл передам. Середина лета. Жара. Случился скачок напряжения, некоторое время отсутствовало электричество, а еще, как позже выяснил Василий Васильевич, доставка была с несоблюдением температурного режима. Короче, большая часть напитков испортилась и прокисла! Конечно, страховок от данного несчастья никаких не было, поставщикам и транспортировщикам вменить ничего не удалось. А кредиты и дебиторская задолженность никуда не делись. Все риски на себе нес Василий Васильевич, который позже был вынужден обратиться к нам за помощью. Конечно, не зря.