Ильгам Самедов – Как построить бизнес с нуля. Действуй! (страница 2)
· И бизнес, которым вы руководили, даст вам хороший опыт, даже если вы его закрыли или продали.
· Сварщик высшего разряда может открыть свою мастерскую.
· Военный в отставке — охранное агентство.
· Чиновник уходит в корпорацию.
Это этап. Вы имеете право передумать. Нет никакого «пожизненного приговора» при выборе пути. Единственное, что действительно потеряно, — это время, потраченное на бездействие.
Часть 4. Мой путь (как это было у меня)
Когда я начинал, я работал грузчиком. Потом водителем. Потом торговым представителем, региональным менеджером, директором филиала. Я не говорил себе: «Я грузчик, это навсегда». Я говорил: «Это этап. Я иду дальше».
Каждая ступень давала мне навыки, которые потом пригодились в собственном бизнесе. Грузчик — я узнал, как работают склады. Водитель — понял логистику. Торговый представитель — научился продавать. Региональный менеджер — управлять людьми. Директор филиала — отвечать за всё.
Ни один опыт не пропадает даром, если вы двигаетесь вперёд.
Часть 5. А кто тогда будет работать на низших должностях?
Кто-то спросит: «А кто тогда будет работать на низших должностях?» Хороший вопрос. Но подумайте иначе: для того, чтобы стать генеральным директором, нужно сначала поработать простым менеджером или клерком. Для того чтобы стать лучшим сварщиком в городе, нужно начинать с ученика.
Пример из жизни известного человека (и не только из моей биографии): Когда я работал в «Кока-Коле», наш генеральный директор пришёл в компанию помощником водителя — по сути грузчиком. Он не стеснялся этой работы. Он делал её хорошо. И сделал карьеру до генерального директора.
Так что будущие генеральные директора и собственники бизнеса — это сегодняшние водители, грузчики, менеджеры, ученики сварщика. Всё в ваших руках. Но для этого нужно правильно определить свой путь и идти по нему, не сворачивая.
Главная мысль главы
Успех не в том, чтобы обязательно быть бизнесменом. Успех — быть на своём месте и расти до лучшей версии себя на этом месте. Не бойтесь начинать с низов, не бойтесь пробовать, не бойтесь ошибиться. Единственная настоящая ошибка — не начать вовсе.
Задание
Возьмите тетрадь «Мой дневник предпринимателя» и письменно ответьте на три вопроса:
1. Кем я хочу быть через 10 лет? (Не кем угодно, а честно: бизнесмен, топ-менеджер, специалист высшего разряда, военный, чиновник — или пока не знаю.)
2. Почему я это выбрал? Напишите хотя бы три причины. Не «так надо», а по-настоящему ваши.
3. Что я сделаю завтра, чтобы приблизиться к этому выбору? Одно конкретное действие. Например: «посмотрю вакансии в этой сфере», «напишу знакомому, кто уже там работает», «начну учить навык № 1».
Если вы ответили «пока не знаю» — ваше задание: запустить алгоритм «год проб» из этой главы. Первый шаг сделайте на этой неделе.
Действуй!
Глава 2. Получите знания
Уоррен Баффет сказал: «Лучшая инвестиция — это инвестиция в себя». Эти слова должны стать вашим девизом, если вы хотите чего-то добиться в бизнесе и в жизни. Без знания вы будете действовать наугад, набивать шишки, терять время и деньги. Со знаниями вы будете видеть путь, просчитывать риски и принимать правильные решения.
Но есть одна ловушка: знания без действия — это хобби. Можно годами читать книги, проходить курсы, смотреть вебинары и так и не начать.
Часть 1. Какие знания реально нужны новичку?
Их не так много. Забудьте про «изучите 15 томов маркетинга». На старте вам нужно пять-семь практических навыков.
1. Базовые финансы: понимать, чем отличается выручка от прибыли, что такое себестоимость, маржинальность, как посчитать точку безубыточности.
2. Продажи: уметь задавать вопросы, слышать возражения и отвечать на них, выявлять потребности.
3. Управление временем: не залипать в соцсетях, делать то, что приносит результат.
4. Договариваться с партнёрами, клиентами, будущей командой.
5. Брать ответственность, когда страшно и непонятно.
6. Доучиваться на ходу — потому что вы всё равно не будете знать всего заранее.
Всё остальное подтянете по мере появления задач.
Часть 2. Откуда брать знания? Четыре основных источника
Первый источник: профессиональное или высшее образование
Многие успешные люди не имеют высшего образования. Билл Гейтс и Стив Джобс бросили университеты. Но они — исключения, а не правило. Для большинства профессий образование необходимо. Вы не станете врачом, инженером, лётчиком или машинистом поезда без диплома. И даже в бизнесе базовое экономическое или юридическое образование даст вам системное мышление, которого не заменишь курсами. Поэтому не пренебрегайте образованием. Но и не думайте, что диплом автоматически сделает вас успешным. Это только фундамент.
Второй источник: самообразование (самый важный для начинающего)
Учёба не заканчивается с получением диплома. Мир меняется каждый день: новые технологии, новые законы, новые рынки. Если вы остановитесь в развитии, вас обгонят конкуренты.
Что именно читать и смотреть (самый первый шаг):
· Книги: «Договориться можно обо всём» Гэвина Кеннеди (про переговоры) и «Сначала нарушьте все правила» Маркуса Бекингема (про управление людьми). Для стратегии — «От хорошего к великому» Джима Коллинза, но её лучше прочитать через год после старта.
· YouTube-каналы: ищите каналы по переговорам и продажам, где разбирают реальные звонки и диалоги, а также предпринимателей в вашей нише — смотрите, о чём они говорят, какие боли решают.
· Бесплатные курсы в открытом доступе: основы финансов для бизнеса, основы маркетинга.
Как читать книги с пользой, а не для галочки:
Не читайте подряд. Взяли главу — применили совет — пошли дальше. Не пытайтесь проглотить всё за месяц, иначе устанете и бросите. Лучше одна книга, отработанная на практике, чем десять, которые вы просто пролистали. Важно не просто читать, а анализировать. Задавайте себе вопросы: «Как я могу применить это в своём деле? Что из этого подходит для моей ситуации?»
Третий источник: тренинги и курсы
Используйте их, когда уже поняли, чего именно не хватает. Многие люди работают интуитивно — как получится, как подскажет опыт. Но интуиция часто подводит. Тренинги дают структурированные знания и технологии. Вы перестаёте гадать и начинаете действовать по проверенным схемам.
Какой тренинг я рекомендую в первую очередь? Тренинг по продажам. Почему? Потому что процесс продаж сопровождает нас всю жизнь. Вы продаёте свою идею партнёрам, свой продукт — клиентам, свои знания и навыки — работодателю.
Важное предупреждение: не ходите на тренинги ради «корочек» или чтобы «было». Идите, когда вы точно знаете, какой навык хотите прокачать. Иначе это потеря денег и времени.
Четвёртый источник: искусственный интеллект (ИИ) — ваш бесплатный помощник
Сейчас у начинающего бизнесмена есть инструмент, которого не было у предпринимателей 10 лет назад. Это ИИ-помощники: ChatGPT, DeepSeek, Яндекс.Алиса, Claude и другие (на момент написания книги; технологии быстро развиваются — ищите актуальные сервисы). Они не заменят ваш опыт и вашу голову, но сэкономят часы времени и помогут там, где вы не специалист.
Что можно делать с ИИ уже сегодня (бесплатно или дёшево):
· Написать текст для сайта или соцсетей: «Напиши пост для Telegram и VK о запуске моего производства мёда».
· Составить черновик договора: «Составь договор поставки между ИП и розничным магазином» — потом покажете юристу, будет дешевле.
· Сделать таблицу расходов: «Создай структуру таблицы для учёта расходов на производство».
· Проанализировать конкурентов: «Какие есть бизнес-модели у производителей свечей ручной работы?».
· Придумать название бренда: «Придумай 20 названий для бренда деревянных игрушек».
· Объяснить сложный термин: «Объясни простыми словами, что такое маржинальность».
· Переписать официальное письмо: «Сделай это письмо клиенту более вежливым и профессиональным».
· Перевести документ: «Переведи этот договор с русского на английский».
Как правильно просить ИИ, чтобы он не нёс чушь:
· Будьте конкретны. Не «помоги с бизнесом», а «напиши список из 10 вопросов, которые я должен задать поставщику оборудования».
· Уточняйте: если ответ не подошёл, скажите: «Не то, сделай короче и с цифрами».
· Плохой запрос: «Напиши бизнес-план».
· Хороший запрос: «Составь структуру бизнес-плана для производства деревянных игрушек с ежемесячной выручкой 500 тысяч рублей».