Ильгам Самедов – Как построить бизнес с нуля. Действуй! (страница 1)

Ильгам Самедов

Как построить бизнес с нуля. Действуй!

Оглавление

Введение

Глава 1. Определите свой путь

Глава 2. Получите знания

Глава 3. Опыт

Глава 4. Идея

Глава 5. Финансы для начинающих

Глава 6. Планирование

Глава 7. Организация бизнеса и бизнес процессов

Глава 8. Работа с партнёрами по бизнесу

Глава 9. Выход из бизнеса

Глава 10. Работа с договорами

Глава 11. Производство

Глава 12. Внешнеэкономическая деятельность для начинающих

Глава 13. Команда

Глава 14. Изменения и цифровизация

Глава 15. Маркетинг и продажи

Глава 16. Проблемы

Глава 17. Откладывание или реинвестирование денег

Глава 18. Масштабирование и стратегия роста

Глава 19. Поиск новых возможностей

Введение

Эта книга для тех, кто хочет заниматься бизнесом. Она пригодится молодым людям, которые вырабатывают собственную стратегию развития, а также тем, кто хочет правильно выстраивать отношения с партнёрами, контрагентами и командой.

Для кого эта книга. Для студента, который не знает, куда идти. Для наёмного сотрудника, который хочет своё дело, но боится. Для того, кто уже попробовал бизнес, закрылся и хочет понять свои ошибки и заново вернутся в бизнес. Для человека, который «думает уже год» и никак не начнёт. Если вы узнали себя — вы по адресу.

Как пользоваться книгой.

Можно читать подряд. Можно с любой главы — они связаны логикой. В конце каждой главы есть задание. Вы можете его пропустить — книга всё равно даст вам много полезного. Но если вы будете выполнять задания, польза вырастет в разы. Вы не просто узнаете, как делать, — вы начнёте действовать. Заведите отдельную тетрадь или файл для ответов, планов и заметок. Называйте её «Мой дневник предпринимателя».

Честный спойлер.

Я не дам готовой формулы «как стать миллионером за месяц». Такой формулы не существует. Я дам инструменты, чтобы вы принимали свои собственные решения. Бизнес — это марафон, а не спринт. Первые два-три года будут тяжёлыми. Вы будете работать больше, чем наёмный сотрудник, а получать иногда меньше. Будут ошибки и потери денег — это нормально. Я прошёл через это. И вы пройдёте. Книга не избавит вас от ошибок, но сэкономит годы набивания собственных шишек.

Что вы получите после прочтения этой книги.

После неё вы сможете:

проверить бизнес-идею, не потеряв кучу денег;

выбрать правильную форму регистрации (ИП, самозанятый, ООО); понять, как расстаться с партнёром и не остаться у разбитого корыта;

организовать производство с нуля, зная все подводные камни; и главное — начать действовать, а не «думать ещё год».

Почему эта книга не такая, как другие.

Я не теоретик. Я прошёл через обман партнёра, потерю денег, суды, неудачные наймы. И я не боюсь об этом рассказывать. В этой книге нет «успешного успеха». Есть мои шишки и мои победы. И если вы хотите честных советов без прикрас — вы по адресу.

Мой путь.

Нам с экранов телевизоров и смартфонов твердят: чтобы быть успешным, надо быть богатым. Но все люди не могут быть богатыми — иначе некому будет обслуживать, ремонтировать, готовить и убирать. Успех не в деньгах.

По моему убеждению, успех — это когда ты достиг своих мечтаний. Для этого надо любить то, чем занимаешься, и овладеть навыками и профессией в совершенстве. У каждого свой успех. Для одного — стать лучшим хирургом в городе. Для другого — открыть сеть пекарен. Для третьего — быть хорошим учителем, а может, учёным. Общее у них одно: они реализовали себя в том деле, которое выбрали.

Я работал и по найму, и в собственном бизнесе. Я начинал грузчиком, потом был водителем, торговым представителем, региональным менеджером, директором филиала. И только пройдя этот путь, открыл свой бизнес. Поэтому я хорошо понимаю и тех, кто только думает начать, и тех, кто уже работает по найму, и тех, кто пробует своё дело.

За моими плечами двадцать лет в собственном бизнесе. Я часто задаю себе вопрос: что полезного я сделал для общества? Конечно, я создавал добавленную стоимость, обеспечивал людей рабочими местами, всегда платил зарплату вовремя, платил налоги. Но с высоты прожитых лет я понял: если я поделюсь с людьми своими победами и падениями, знаниями и навыками, предостерегу от ошибок — я выполню свою человеческую миссию.

Кто-то, прочитав мои мысли, скажет: «Да я это всё знаю». Я соглашусь. Многие знают то, о чём я написал, но только немногие следуют этому. И поэтому я разработал несколько советов, основанных на моём опыте и знаниях. Они подскажут вам, как нужно действовать и как нельзя поступать.

Действуй!

Глава 1. Определите свой путь

Почему одни достигают успеха, а другие нет? Всё кроется в мышлении. У нас часто ложное представление об успехе. Многие считают успешным только того, кто занимается собственным бизнесом. Работа по найму (или, как у нас говорят, «пахать на дядю») считается чем-то неполноценным. Это не так. Много успешных людей работают по найму и занимают высокие должности в крупных частных или государственных компаниях. Многие становятся политиками и чиновниками. Многие выбирают служение родине.

Часть 1. Главный выбор: кем вы хотите быть?

Первый и самый важный шаг — честно ответить себе: кем вы хотите быть — бизнесменом, наёмным работником, чиновником или военным? Если вы выберете путь, который вам не нравится, рано или поздно наступит выгорание. Поэтому не ориентируйтесь на чужое мнение, слушайте себя.

Если вы выбрали профессию рабочего

Плотник, маляр, токарь, сварщик, электрик, сантехник — не останавливайтесь на посредственных результатах. Ставьте цель достичь самого высокого разряда. Тогда вы будете обладать высокооплачиваемой профессией, и вас будут ценить. Хороший сварщик зарабатывает больше офисного менеджера. А если у вас появятся организаторские задатки, вы сможете открыть собственный бизнес в своей сфере.

Пример из жизни известного человека: Генри Форд начинал механиком и инженером на электростанции. Он не гнушался работать руками, изучал технику досконально. Именно этот опыт позволил ему потом создать конвейер и автомобильную империю. Если бы он сразу хотел только «быть начальником», ничего бы не вышло.

Если вы выбрали карьеру офицера

Делайте всё, чтобы стать генералом. Изучайте военное дело, берите на себя ответственность, не бойтесь принимать решения в сложных ситуациях. Военная карьера — это не только приказы, но и умение управлять людьми, планировать, рисковать. Даже если вы не дойдёте до генерала, вы будете уважаемым офицером. А навыки управления и дисциплины пригодятся в любом деле.

Если вы выбрали путь чиновника

Стремитесь к самым высоким должностям. Но помните: на этом пути легко потерять себя. Деньги и власть развращают. Если вы пошли в госслужбу ради наживы, вы не достигнете настоящего успеха — только временного благополучия, за которым последует падение. Чиновник, который работает для людей, может добиться многого. Чиновник, который работает для себя, рано или поздно сломается.

Если вы выбрали бизнес

Готовьтесь к тому, что это марафон, а не спринт. Первые годы будут самыми трудными. Вам придётся работать больше, чем наёмному сотруднику, а получать иногда меньше. Но если вы выдержите, свобода и результаты стоят того. Вы будете сами себе хозяин, но и ответственность за всё ляжет на вас.

Ещё один короткий пример: Сэм Уолтон, основатель Walmart, начинал с маленького магазина. Он работал по 14 часов в день, сам выкладывал товар, сам общался с покупателями. Первые годы не были лёгкими. Но он не бросил. Сегодня Walmart — крупнейшая розничная сеть в мире.

Часть 2. А если вы ещё не уверены? Алгоритм на год или на несколько лет

Многие люди сомневаются: «А вдруг я выберу не то?» Это нормально. Неопределённость — часть пути. Вот конкретный алгоритм, чтобы проверить себя без больших потерь.

Шаг 1. Устройтесь на работу по найму в ту сферу, которая вам интересна. Работайте с полной отдачей в течение нескольких лет. Вы узнаете отрасль изнутри, поймёте, как принимаются решения, где болевые точки.

Шаг 2. Параллельно, вечером или в выходные, делайте маленький проект в сторону бизнеса. Просто попробуйте продать что-то или оказать услугу за деньги. Например, испечь торт на заказ, сделать дизайн-проект комнаты или разработать рецептуру своего продукта. Не надо вкладывать большие деньги. Достаточно одного вечера в неделю.

Шаг 3. Через год честно ответьте себе: где мне было комфортнее? Где я получил больше энергии? Где результат лучше? Этот год не будет потерян. В любом случае вы получите опыт. Вы узнаете свои сильные и слабые стороны.

Часть 3. Страх «выбрать не то»: почему он не должен вас останавливать

Многие боятся: «А вдруг я выберу путь бизнесмена, а это не моё? Я потеряю годы». Вот что я вам скажу. Выбор не навсегда.

· Успешный бизнесмен может стать наёмным топ-директором — его опыт управления собственным делом дорого стоит.