Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 28)

Как работать с инструментом

Предприниматель составляет таблицу наблюдаемых проблем.

В каждой категории предприниматель записывает конкретные наблюдения.

Источники наблюдений

Проблемы можно находить в разных местах:

Главная задача – замечать повторяемость проблемы.

Важный критерий

Проблема становится основой ниши, если выполняются три условия:

Если хотя бы два критерия подтверждаются – проблема может быть основой потенциальной ниши.

Результат инструмента

После заполнения карты предприниматель получает:

20–40 наблюдаемых проблем

Каждая из них может стать:

нишей

поднишей

идеей продукта

Эти наблюдения добавляются в общий список идей уровня Контекста и участвуют в дальнейшей фильтрации.

Адаптация существующих моделей

Этот инструмент позволяет находить ниши через перенос уже работающих бизнес-моделей на другой рынок, отрасль или аудиторию.

Большинство успешных бизнесов не изобретают принципиально новую модель.

Они берут проверенную механику и применяют её в новом контексте.

Таким образом предприниматель работает не с гипотезой, а с моделью, которая уже доказала свою жизнеспособность.

Принцип инструмента

Предприниматель задаёт себе вопрос:

Какая бизнес-модель уже работает на одном рынке,

но ещё не применяется в другом?

Если модель уже доказала эффективность, её адаптация значительно снижает риск.

Типовые бизнес-модели для переноса

Где искать возможности адаптации

Адаптация моделей возможна через изменение одного из элементов:

Пример логики адаптации

Важно понимать: адаптация – это не копирование бизнеса, а перенос механики создания ценности.

Как работать с инструментом

Составить список успешных бизнес-моделей.

Определить, где они уже работают.

Найти рынки, где такая модель ещё не применяется.

Проверить, решает ли она реальную проблему клиентов.

Результат инструмента

После применения инструмента предприниматель получает 10–20 идей ниш, основанных на:

уже проверенных моделях

понятной экономике

существующем спросе

Эти идеи добавляются в общий список поля возможностей уровня Контекста и участвуют в последующей фильтрации.