Игорь Копырин – Система GATE (страница 27)

– Логично.

Они вписали имена.

– Дата запуска – первое число следующего месяца.

Контрольная точка – через 30 дней.

Олег подписал приложение.

Антон вышел из здания без эйфории.

Сделка была не просто подписана.

Она была запущена.

Акт прохождения gate 4+

(Готовность к закрытию)

Вы чувствуете, что сделка близко.

Теперь проверьте – это пик согласия или ваше желание быстрее закончить.

Ответьте письменно.

1 Все ключевые возражения сняты?

Перечислите последние возражения клиента:

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

По каждому укажите:

Оно трансформировано в условие?

Клиент согласился с новым форматом?

Если хотя бы одно возражение осталось «в воздухе» —

закрытие преждевременно.

2 Клиент сам подтвердил готовность?

Вы слышали формулировки типа:

«В целом нас устраивает»

«Мы готовы двигаться»

«Давайте оформлять»

[ ] Да

[ ] Нет

Если решение не проговорено клиентом —

это не пик, это предположение.

3 Нет ли скрытого сомнения?

Проверьте:

Клиент не избегает взгляда?

Не возвращается к уже обсуждённым пунктам?

Не говорит «нужно ещё подумать» без причины?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.