Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 9)

– Давай.

Сергей развернул таблицу.

– Было:

– 10 клиентов

– средний чек 1 млн

– оплата через 30 дней

– Стало:

– 18 клиентов

– средний чек 1,4 млн

– оплата через 45 дней

Он посмотрел на Антона.

– Ты вырос.

Антон кивнул.

– Но теперь у тебя:

– больше денег «в дебиторке»

– больше затрат сейчас

– больше обязательств

Пауза.

– И меньше денег на счетах.

Антон посмотрел мрачно.

– То есть чем больше я продаю…

– Тем больше тебе нужно денег сейчас, – закончил Сергей.

Комната замерла.

Антон отвернулся к окну.

– Это какой-то тупик.

– Это классическая модель роста, – сказал Сергей.

– Тогда почему все говорят «надо расти»?

Сергей чуть усмехнулся.

– Потому что они смотрят на выручку.

Пауза.

– А деньги – это другое.

Антон повернулся.

– Хорошо. Тогда скажи прямо.

Он посмотрел пристально.

– Рост – это плохо?

Сергей покачал головой.

– Нет.

Пауза.

– Плохо – расти без управления деньгами.

Антон медленно кивнул.

– То есть проблема не в росте.

– Проблема в том, как ты его финансируешь.

Комната словно замерла.

Антон сел обратно.

– И как я его финансирую?

Сергей ответил без паузы:

– Своими же деньгами.

– Это нормально.

– Нет.

Пауза.

– Ты финансируешь рост из оборота.

Но оборот не успевает за ростом.

Антон нахмурился.

– Тогда чем?

Сергей посмотрел прямо.

– Либо системой.

– Либо долгом.

Антон коротко усмехнулся.