Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 11)

Ошибка:

Считать рост «прибылью»

Цена ошибки:

Чем быстрее растёт бизнес – тем быстрее заканчиваются деньги

Анти-инструмент

Рост любой ценой

Почему кажется правильным:

«Нужно захватывать рынок»

Реальность:

Ты захватываешь рынок за счёт своих денег

Трансформация

Антон впервые понял:

рост – это не всегда хорошо

Иногда это просто быстреее падение

Чек-лист

– Вы знаете, сколько денег требует рост

– Понимаете разницу между выручкой и деньгами

– Видите лаг между продажей и оплатой

– Оцениваете рост через cash flow

– Контролируете скорость денег

Финал

Антон перевёл взгляд на отчёт.

Цифры были красивыми.

Рост был реальным.

Бизнес выглядел сильным.

Он коротко хмыкнул.

– Выглядит отлично.

Пауза.

– Только денег нет.

Сергей кивнул.

– Добро пожаловать в реальный бизнес.

Комната притихла, как перед бурей.

И теперь Антон понимал:

самое опасное впереди.

Глава 3. Ты уже зависим. Просто называешь это бизнесом

– Сколько нам нужно? – Антон говорил быстро.

Ольга не подняла глаз от экрана.

– Если закрыть всё – около 12 миллионов.

– Если «минимум»?

– Восемь.

Антон кивнул.

– Хорошо. Тогда берём кредит.

Сергей не двинулся.

Антон перевёл на него взгляд.

– Что?

Сергей смотрел спокойно.

– Ты сейчас не решаешь проблему.

– А что я делаю?