Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 37)

– Дебиторка – 62 миллиона.

Антон замер.

– Подожди… это уже больше ста.

– Да.

– То есть у меня больше ста миллионов…

– …которых у тебя нет, – закончил Сергей.

Комната притихла до звона.

Антон откинулся назад.

– Это бред.

– Это модель, – спокойно сказал Сергей.

Антон посмотрел напряжённо.

– Тогда почему мы вообще живы?

Сергей позволил себе лёгкую усмешку.

– Потому что ты постоянно подливаешь деньги.

– Кредитами?

– Кредитами. Новыми сделками. Отсрочками.

Он сделал паузу.

– Ты не зарабатываешь. Ты балансируешь.

Антон молчал.

Сергей продолжил:

– Каждый новый контракт увеличивает разрыв.

Каждая новая отгрузка требует денег вперёд.

Каждый рост – усиливает нагрузку.

Антон медленно кивнул.

– То есть чем больше я продаю…

– Тем больше тебе нужно денег.

Комната словно выдохнула и затихла.

– И если я остановлю продажи?

– Разрыв начнёт схлопываться, – сказал Сергей. – Но вместе с бизнесом.

Антон криво усмехнулся.

– Отличный выбор.

Пауза.

– Расти – плохо. Не расти – тоже плохо.

Сергей покачал головой.

– Нет.

Он посмотрел внимательно.

– Плохо – не понимать, как это работает.

Антон замолчал.

Он снова посмотрел на экран.

На цифры.

На разрыв.

На склад.

На дебиторку.

Впервые он увидел не отчёт.

Он увидел конструкцию.

– Хорошо, – сказал он тихо. – Тогда скажи мне прямо.

Он посмотрел на Сергея.

– Где у меня сломано?

Сергей ответил сразу:

– У тебя нет модели денег.

Пауза.

– У тебя есть модель продаж.

Есть модель операций.

Но нет модели cash flow.

Антон кивнул.

– И что это значит?