Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 16)

Вы контролируете сроки?

Вы переходите к давлению при нарушении?

Вы можете остановить отгрузку?

Если нет —

вы ждете, а не управляете.

Мария тихо сказала:

– Он все равно тянет.

Морозов не посмотрел на нее.

– Уже меньше.

Пауза.

Инсайт

Деньги возвращаются не тогда, когда клиент готов.

А тогда, когда у него нет выбора.

Глава 5. Давление и решения

Состав участников

Александр Волков – генеральный директор, собственник

Ирина Соколова – финансовый директор

Сергей Кузнецов – руководитель отдела продаж

Олег Морозов – специалист по дебиторской задолженности

Мария Лебедева – аккаунт-менеджер

Елена Смирнова – бухгалтер

Виктория Орлова – юрист

Максим Громов – генеральный директор компании-клиента

В переговорной было тихо.

Но теперь это была рабочая тишина.

Олег Морозов открыл таблицу.

– Громов. Остаток 10,4 млн.

Он посмотрел на Ирину Соколову.

– Срок нарушен.

Соколова кивнула.

– Дальше мягко не пойдет.

Сергей Кузнецов сразу напрягся.

– Давайте аккуратно. Он уже заплатил часть.

– Он заплатил, когда мы его остановили, – сказал Морозов.

Пауза.

Мария Лебедева тихо добавила:

– Он пишет, что у него кассовый разрыв.

Соколова не подняла взгляд.

– У всех кассовый разрыв.

Тишина.

Александр Волков посмотрел на Морозова.

– Что предлагаешь?

Морозов ответил сразу.

– Эскалация.

Он открыл новый документ.

– Претензия.

– Пени.

– Фиксация долга.

– Срок.

Сергей покачал головой.

– Это разрушит отношения.