Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 15)

– Это деньги.

Тишина.

– Я понял, – сказал Громов. – Давайте решим.

Морозов не отвечал.

– 2 млн завтра. Остальное через 2 недели.

Морозов посмотрел на Соколову.

Она кивнула.

– Фиксируем.

– Подтверждение письмом, – сказал Морозов.

Звонок закончился.

В комнате никто не двигался.

Мария села.

– Это было жестко.

Морозов закрыл ноутбук.

– Это было точно.

На следующий день пришли деньги.

2 млн.

Елена Смирнова тихо сказала:

– Платеж есть.

Никто не отреагировал сразу.

Морозов обновил таблицу.

Красная строка стала меньше.

И все.

Инструменты главы

Pipeline взыскания – работа по этапам

Фиксация договоренностей – перевод обещаний в обязательства

Скрипт переговоров – управление разговором

Эскалация – переход к давлению

Блокировка отгрузок – рычаг влияния

Финансовая панель ДО

Выручка: 120 млн

Дебиторка: 48 млн

Просроченная: 17,5 млн

DSO: 58 дней

Cash Flow: -7,8 млн

Финансовая панель ПОСЛЕ

Просроченная: 13,2 млн

DSO: 49 дней

Cash Flow: -3,1 млн

Появилось движение денег

Главный долг

Максим Громов

Было: 12,4 млн

Стало: 10,4 млн

Статус: частичная оплата

Проверь свой бизнес

Вы фиксируете договоренности письменно?

Есть этапы работы с долгом?

Есть сценарии общения?