Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 1)
Игорь Копырин
Деньги которые не пришли.
Введение
У вас есть выручка.
Но у вас нет денег.
Если эта фраза не вызывает у вас напряжения – отложите книгу.
Она вам не нужна.
Пока.
Вы привыкли считать бизнес по отгрузкам.
По контрактам.
По «закрытым сделкам».
Это удобно.
Это красиво в отчетах.
Это смертельно.
Потому что деньги – это не то, что вы продали.
Деньги – это то, что дошло до счета.
Все остальное – обещания.
Вы живете в мире обещаний.
«Оплатим на следующей неделе»
«У нас временные сложности»
«Платеж уже в работе»
Вы слышали это сотни раз.
Вы научились в это верить.
Вы называете это «отношениями с клиентами».
На языке финансов это называется иначе:
вы кредитуете чужой бизнес за свой счет.
Сколько вам должны прямо сейчас?
Не «примерно».
Не «в районе».
Сколько?
И второй вопрос – сложнее:
Сколько из этого вы реально получите?
Большинство собственников не знают.
Они знают выручку.
Они знают маржу.
Они знают, сколько «продали».
Но они не знают, где их деньги.
И это не ошибка.
Это система.
Ваш бизнес умеет продавать.
Но он не умеет получать деньги.
Продажи – есть.