Гульзара Маулетдин – Человек по имени Деньги. Лестница к финансовой свободе (страница 4)

Те годы были дикими, но именно тогда я поняла главное: отношение к ситуации определяет её исход. Можно воспринимать кризис как конец, а можно – как возможность учиться и расти.

В 1996-м я открыла компанию: сначала думала вывозить специалистов за рубеж, но быстро переключилась на внутренний рекрутинг. Так я научилась продавать не товар, а работу – то, что стало самой востребованной ценностью. Позже были другие кризисы, например 2008 год, когда доллар скакнул, тенге упал, а у меня – обязательства перед сотрудниками и кредиторами. Тогда я сама вернулась к роли рекрутера, и мы выжили.

Это случилось в августе 1998 года: в России резко вырос доллар, упал рубль, а вместе с ним и наша казахстанская валюта. В моей компании всегда была тёплая, дружелюбная атмосфера: люди улыбались, шутили, смеялись. Но кризис перевернул всё. Портфель заказов был полон российских и международных проектов. Они были дорогими и интересными, но почти все – без предоплаты. Когда финансовый кризис усилился, клиенты стали отзывать заказы, и к сентябрю мои сотрудники перестали улыбаться.

Я приходила на работу и сразу ощущала атмосферу тревоги: люди стали замкнутыми, напряжёнными. Я всеми силами пыталась наладить обстановку и вдруг услышала в свой адрес: «Вам, конечно, легко, Гульзара, говорить». Я ничего не ответила, только в голове была мысль: «Интересно люди видят ситуацию. Они видят свои страхи и сложности и не видят ситуацию в целом. Я несу ответственность за всё: зарплаты, заказы, аренду, налоги и прочее. И хочу найти решение». Я улыбнулась моим сотрудникам, а сама глубоко задумалась, как двигаться дальше.

Я провела совещание и сказала: «Ситуация сложная. Когда-то корабли Колумба причалили к неизвестной земле. Думали Индия, оказалось – Америка. Нужно высаживаться, хотя запасов воды и еды немного, справа – ягуары, слева – крокодилы. Обратно вернуться не сможем. Давайте будем как Колумб: примем ситуацию такой, какая она есть. И начнём действовать соответственно. Обиды и упрёки сейчас не сработают».

Я переструктурировала договоры и села работать сама, как обычный рекрутер-продажник: звонила, предлагала услуги, закрывала сделки. Видя мой пример, сотрудники постепенно включились: кто-то осторожно, кто-то с интересом, но все вышли из состояния паники и тревоги. Мы начали работать без драмы, просто принимая ситуацию такой, какая она есть.

Через некоторое время портфель заказов вновь заполнился, все проекты были выполнены, а для компании это стало ещё одной точкой роста. Этот опыт наглядно подтверждает моё убеждение: когда есть движение, появляется возможность роста – даже в самые сложные времена.

Опыт повторялся: кризис, адаптация, новый виток. Иногда я закрывала офис, иногда меняла формат, но всегда находила решение. И каждый раз убеждалась: деньги приходят туда, где есть движение, энергия, где человек готов действовать, а не ждать.

Когда я консультировала клиентов, я видела похожую картину. Многие предприниматели жаловались: «Кризис у всех, поэтому у меня нет результатов». Но кризис – это не объяснение, а среда. Деньги не исчезают, они просто начинают двигаться по другим каналам. Те, кто быстро адаптировался – менял продукт, формат работы, находил новые ниши, – продолжали расти. Те, кто ждал возврата к старому порядку, оставались без дохода. Так работает энергия денег: она идёт туда, где есть щедрость, действие и открытость к новому.

Законы денег работают так же чётко, как законы физики. И если раньше доступ к пониманию этих законов был у ограниченного круга людей, то сейчас благодаря большей свободе и интернету у каждого есть шанс изучить их и применить. Мы с вами можем быть среди тех, кто осознанно войдёт в новую эпоху – эпоху денег как энергии.

Я ещё раз хочу подчеркнуть эту мысль: энергия денег двигается там, где есть правильная мотивация, принятое решение управлять своей жизнью, действие, открытость и готовность к обмену.

И этот поток становится ещё сильнее, когда мы делимся. Не просто материальными ресурсами, а временем, вниманием, знаниями. В этом заключается щедрость – она становится мостом между нашим ростом и возможностями, которые раньше казались недостижимыми. Мы отдаём – и одновременно расширяем пространство для новых идей, проектов, доходов, свободы выбора.

За три с лишним десятилетия своей предпринимательской деятельности я поняла одну простую вещь: деньги приходят туда, где ими делятся. Древние знания говорят: хочешь чего-то – помоги другому это получить. Хочешь любви – дай её. Хочешь денег – дай возможность заработать другим.

Щедрость – это не просто раздавать своё имущество или делиться последним. Это готовность вкладывать внимание, ресурсы, знания и время, чтобы создавать ценность для других, и при этом быть открытым к получению. Настоящая щедрость – это движение, поток, который поддерживает энергию роста и создает круговорот изобилия.

Закон движения денег через щедрость прост: ресурсы (деньги, знания, возможности) циркулируют.

Если мы блокируем этот поток страхом, скупостью или желанием удержать всё только для себя, движение останавливается – и вместе с ним сокращается финансовый поток. Если же мы делимся, поддерживаем других, открыты к обмену – поток усиливается. И чем активнее мы участвуем, тем устойчивее становится собственный финансовый поток. Один из способов включить этот поток в свою жизнь – каждый день находить хотя бы одну возможность помочь кому-то заработать, сэкономить или получить знания. Это может быть:

– дать совет по бизнесу, который вы знаете;

– поделиться полезной информацией или контактом;

– предложить ресурсы, которые помогут другому решить задачу.

Приведу пример из личной практики. Я была частью большого обучающего проекта «Денежный поток», в котором принимали участие более 400 человек со всего мира. В рамках этого проекта мы решили включить такой инструмент для достижения финансовых целей, как щедрость. Мы как раз были озадачены поиском хорошего, сильного объекта для благотворительности, когда мне позвонил католический пастор Игорь. Он сказал мне: «Гульзара, есть женщина, у неё шестеро детей, младший – совсем ещё кроха. Мужа нет, постоянного дохода – тоже. Все живут на крошечное пособие, которого едва хватает, чтобы снять скромное жильё и купить немного еды. У них нет даже чашек и тарелок, а зимой – часто и угля для отопления».

Мне было трудно поверить, что такое может быть в нашей стране, а также хотелось избежать мошенничества, поэтому я поехала в этот небольшой городок рядом с Алматы. Условия жизни Василины и её семьи были просто за гранью нищеты, младшему мальчику было всего 4 месяца, а на руках – ещё старшие и два приёмных ребёнка. Конечно, мы решили ей помочь. Сначала мы пытались ей помогать стандартно: едой, одеждой, деньгами. Но эти деньги словно улетали в трубу – всё уходило, и никакого результата. Дарим 10 долларов – нет, даём 5 000 тенге – нет, 50 000 тенге – к вечеру опять уже нет ничего. Я поняла: так не пойдёт. Надо действовать иначе.

И в какой-то момент я осознала, что для этой семьи очень важно иметь собственный дом. Поделилась этой идеей с остальными участниками, и они поддержали. Так был найден дом за десять тысяч долларов. Сумма немалая, но вполне посильная для сообщества, если объединиться. С февраля по конец апреля я собирала деньги: мне присылали и пять долларов, и сто. Так собралось 30 % суммы. Участники спрашивают: «Ну когда купим дом?» Я отвечала: «Наверное, к октябрю – с такой скоростью сбора». Среди участников проекта оказался предприниматель – Аскар. У него самого были огромные долги – больше миллиона долларов. Казалось бы, в такой ситуации надо держаться за каждую копейку. Но когда речь зашла о доме для этой семьи, он без колебаний выделил 7 000 долларов уже в конце апреля – этой суммы как раз и недоставало для покупки дома. Благодаря этому шагу дом был куплен за три месяца, пока длился проект, и многодетная мать с детьми впервые за долгое время обрела крышу над головой. А дальше началось самое удивительное. Почти сразу в жизнь Аскара пришли новые сделки и предложения. Его соседи предлагали за землю суммы в десятки раз выше рыночных. Крупные долги закрывались один за другим. Там, где раньше было безвыходное напряжение, вдруг появились неожиданные возможности.

Только домом дело, конечно, не обошлось: мы купили корову, построили забор, собирали средства на разные нужды. А однажды Василинка попросила у меня разрешения выйти замуж! Я была удивлена, конечно, но сказала: «Выходи замуж, будем рады». Она вышла замуж, родила девочку. Вот такая история про щедрость и про то, как она возвращается к щедрым людям.

Эта история показывает простую, но важную истину. Во-первых, щедрость – причина богатства. Во-вторых, деньги помогают творить добро. Отдав часть средств, предприниматель открыл для себя новые потоки. Его вложение вернулось к нему в многократном размере – вместе с внутренним ощущением, что он сделал что-то по-настоящему значимое.

Аскар мог промолчать. Мог пройти мимо и сказать себе: «Не моя забота». Но он не сделал этого. Он знал законы причинно-следственных связей: Хочешь что-то получить – отдай другому человеку. Тому, кому. кроме тебя, никто не может помочь. И это вернётся многократно с другой стороны. Звучит парадоксально – но работает всегда. Он достал деньги, заработанные своим трудом, и отдал их женщине, у которой не было ничего, кроме детей и надежды. А вы готовы попробовать?