Гульзара Маулетдин – Человек по имени Деньги. Лестница к финансовой свободе (страница 3)

Но на новом уровне проявился следующий слой того же конфликта. Алина выросла, стала увереннее, её доход увеличился – и вдруг обнаружилось, что ей трудно говорить про деньги. Не об их ценности или смысле, а о самых простых и конкретных вещах: «Сколько стоит? Когда оплата? Через какую систему?»

Я задаю прямые вопросы – она уходит в объяснения: «Надо подумать, я ещё сделаю вот это. Хочу, чтобы клиент был доволен».

И вдруг я понимаю – по предыдущему своему опыту Алина из найма. Там всегда были отделы: бухгалтерия, финансы, договорной. Её задача была делать работу. Деньги – это где-то там, в другой вселенной. И когда она стала самостоятельной, этот навык просто не сформировался. У неё в голове нет такой опции – вести переговоры о деньгах.

Я ей говорю: «Смотри, ты уже всё умеешь. Ты даёшь клиенту сто процентов качества. Теперь твоя работа – не улучшать услугу, а научиться держать 40 % внимания на деньгах. 60 % – на продукт, 40 % – на оплату».

А дальше – тренировка. Назвать цену – спокойно, без извинений. Обсудить оплату – не прятать этот разговор, а вести его до конца: «Когда? Каким способом? Есть ли предоплата?»

Влияние конфликта «быть хорошей или быть богатой» огромно. Он может удерживать даже опытных профессионалов на месте, ограничивая их доход и развитие. Работа с ним требует наблюдения, анализа и понимания, что богатство и духовность совместимы. И тогда деньги перестают быть запретом, а становятся ресурсом, который позволяет действовать, создавать, помогать и реализовывать свои цели.

Развязка внутреннего конфликта «хороший или богатый» – это последовательные шаги, проверка гипотез, осознанные решения, интеграция личных ценностей с ресурсами. Когда этот конфликт решён, потенциал раскрывается, энергия возвращается в действия, а доход начинает соответствовать навыкам и усилиям.

Быть богатым и оставаться при этом честным, искренним и щедрым – реально и естественно. Это не противоречие, а навык держать баланс, которому можно научиться.

Перед вами пирамида Маслоу – условная лестница развития человека. Внизу лежат самые базовые потребности: еда, жильё, безопасность, здоровье. Это фундамент. Следующий уровень – отношения: любовь, дружба, чувство принадлежности. Выше – признание и самоуважение: чтобы чувствовать ценность своих действий, достигать целей, развиваться. И только на вершине – самореализация и духовность: поиск смысла, творчество, внутренний рост.

Почему я поместила здесь эту картинку? Чтобы вы увидели это сами: пока вы голодны, замёрзли или не можете платить по счетам, говорить о духовности сложно, а иногда и вовсе бессмысленно. Есть, конечно, йоги, но их мало, и они не мои клиенты. Для большинства же людей нужно сначала закрыть свои базовые человеческие потребности: чувство безопасности и контроля над жизнью. Когда это есть, энергия и внимание могут подняться выше, к внутреннему росту, к духовности, к мечтам, к творчеству.

Без этого любые медитации, книги по самопознанию или духовные практики будут бесполезны. Именно поэтому сначала база – надёжный фундамент, и только на нём мы строим башню наших возможностей и стремлений. Так шаг за шагом вы реально начинаете строить жизнь, а не только мечтать об этом.

Чтобы управлять деньгами эффективно, нужно видеть полную картину своей финансовой жизни. Она состоит из нескольких ключевых элементов: доходы, расходы, благотворительность, сбережения и пассивный доход. Только когда вы видите, сколько приходит, сколько уходит и куда можно направить ресурсы, деньги превращаются в инструмент для реализации целей.

Первый шаг – понять, откуда приходят деньги. Это не только зарплата или прибыль от бизнеса, но и бонусы, подработки, дивиденды, аренда, авторские отчисления и другие источники. Полная картина доходов помогает осознать, какие сферы приносят больше всего и где есть потенциал роста. Многие люди видят только один источник – зарплату – и из-за этого ограничивают свои возможности. Разнообразие доходов создаёт финансовую устойчивость и даёт свободу для экспериментов с деньгами.

Второй элемент – это куда уходят деньги: мы их тратим или мы их инвестируем в свою жизнь. Без понимания расходов невозможно строить финансовую стратегию. Важно разделить траты на категории: обязательные (жильё, коммунальные услуги, питание), переменные (развлечения, путешествия, покупки), инвестиции и образование. Анализ расходов позволяет выявить, куда уходят ресурсы и где можно сэкономить без ущерба для качества жизни. Даже небольшой контроль над расходами даст вам ощущение свободы и уверенности.

Следующий уровень – сбережения. Это не про «отложить на чёрный день», а про формирование ресурса для будущих целей: крупные покупки, инвестиции, проекты, отдых. Сбережения дают психологическую устойчивость: когда есть запас, решения принимаются смелее и рациональнее. Важно выстроить привычку регулярного накопления, даже если сумма дохода пока небольшая. Постепенно такая привычка откроет для вас новые возможности и ресурсы.

Наконец, важнейший элемент финансовой картины – пассивный доход. Это доход, который приходит независимо от того, работаете вы или нет. Он может формироваться через инвестиции, авторские права, доли в бизнесе, сдачу недвижимости в аренду и другие источники. Пассивный доход – это ключ к свободе и возможности планировать свою жизнь, не привязываясь полностью к активной работе. Чем раньше человек начинает создавать пассивные источники, тем быстрее растёт финансовая безопасность и чувство контроля над деньгами.

Если вы разложите доходы, расходы, сбережения и пассивный доход в одной наглядной таблице, станет понятно, куда идут деньги и как ими управлять, а цифры перестанут казаться абстракцией.

Возьмите лист бумаги или электронную таблицу и составьте свою финансовую картину:

– перечислите все источники дохода;

– запишите все регулярные и переменные расходы;

– определите сумму, которую можете откладывать каждый месяц;

– подумайте, какие источники пассивного дохода можно развивать.

Даже один цикл такого анализа даст вам понимание и контроль.

Как работать с конфликтом «хороший или богатый».

1. Возьмите лист бумаги (или откройте документ на компьютере).

2. Выпишите пять ситуаций, где бытьхорошим помогают деньги. Например: помощь родителям, подарок учителю детства, поддержка одинокого человека, благотворительность, спасение животных.

3. Запишите, что вы отдаёте и что при этом получаете (не только деньги, а чувство удовлетворения, радость, уверенность).

4. Сделайте вывод: можно быть хорошим и при этом получать деньги. Ваш доход не мешает, а помогает творить добро!

Пример выполнения практического задания в виде заполненной таблицы:

Видите, как просто? Нет никакой магии. Нет конфликта «или хороший, или богатый». Есть реальные ситуации, где вы проявляете доброту и одновременно понимаете: деньги – это инструмент, который позволяет вам делать больше добра.

Следующий шаг: попробуйте найти ещё три ситуации из вашей жизни, где узел «я хороший, значит, не богатый» мог сработать. И вы увидите: доброта и деньги не противники, а союзники.

Глава 2

Деньги как энергия XXI века

В мире нет ничего статичного. Мы часто не замечаем, что «льдина уже оторвалась и уплывает». Жизнь меняется, а мы продолжаем ждать возврата к прежнему. Так было и в начале 90-х, когда рушились старые системы. Кто-то надеялся, что всё вернётся, но мир уже пошёл другим путём. Когда я поняла это, я начала действовать, думать и работать по-новому, моя же коллега осталась на месте – не захотела меняться и просто ждала. Ждала… 25 лет, не замечая, как уходит жизнь и возможности. В итоге ушла на пенсию, положенную от государства, так и не реализовав свои цели и мечты. На эту тему у меня даже есть курс «Проснись, Спящая красавица» – он для тех, кто ждёт, что изменения придут сами собой.

С деньгами происходит то же самое. Это не просто цифры на счёте. Это энергия общения и роста. Они требуют движения, как электричество в проводах. Если энергия останавливается, поток денег прекращается. Поэтому, когда мы пытаемся их заморозить или удержать старым способом, мы теряем связь с новым временем.

Моё первое большое изменение случилось в 1991 году: проектный институт реставрации памятников архитектуры, где я работала, закрыли. Старое не работает, нового ещё нет. Двое детей, один – грудной. Муж экспериментирует в бизнесе. Я тоже решила действовать: занялась абсолютно новым для меня делом – бизнесом в формате «купи-продай». Я начала брать кредиты на мои сделки, так как своих накоплений не было. Кредиты были короткие, трёхмесячные, и я не всегда успевала завершить одну сделку, прежде чем наступал срок возврата. Тогда я открыла новую компанию, взяла следующий кредит и пошла дальше. Я начала мой путь предпринимателя при кредитной ставке в 78 % годовых, а позже банки постепенно подняли свой интерес до 460 %. Многие не выдержали: теряли квартиры, уходили в долги. Мне удалось пройти этот период без катастроф. Я не была богаче или удачливее других – просто выбрала другой подход: не паниковать, а искать решения. Гибкость, внутренняя прочность и готовность действовать помогли сохранить устойчивость, когда вокруг рушилось всё.