Гульзара Маулетдин – Человек по имени Деньги. Лестница к финансовой свободе (страница 6)

Это ловушка, в которую попадает множество людей. Казалось бы, стоит составить план и управлять новыми доходами с умом, но в реальности часто всё происходит иначе. Появляется дополнительный доход – и человек сразу бежит тратить его, оправдывая себя годами ограничений. «Наконец-то я могу себе позволить то, о чём так давно мечтал», – думает он, не замечая, что ещё туже затягивает финансовую петлю.

Когда доходы вырастают до миллиона тенге (около 2 000 долларов), ситуация повторяется уже на новом уровне. Вместо того чтобы выстраивать подушку безопасности, человек решает купить машину, например «Мерседес» за 50 000 долларов. Чтобы оплатить её, он берёт в долг у друзей, оформляет кредиты и снова создаёт себе долговую яму. В результате доход есть, но вместе с ним появляются и новые обязательства, которые многократно превышают прежние. Человек может выглядеть богатым снаружи – новые вещи, дорогие покупки, красивые фотографии. Но внутри продолжает оставаться бедным. Он живёт как будто двумя жизнями: одна – для внешнего мира, где всё красиво и успешно, и другая – внутренняя, где он чувствует усталость и страх, что всё это может закончиться в любой момент.

Один российский предприниматель обратился ко мне за консультацией. Его проблема: невыполненный контракт и долг перед банком в размере 8 000 000 долларов. Это колоссальная сумма, требующая ежемесячных выплат в десятки тысяч долларов, обязательства перед банками и партнёрами.

Мы начали работу: разобрали ситуацию, нашли стратегию, как правильно распределить обязательства, договориться с банками и партнёрами, чтобы выйти из минуса. Казалось, всё шло по плану и первый этап решался – долги можно было контролировать. Однако мой клиент внезапно пропадает на три недели и, когда он снова появляется у меня на консультации, его ситуация уже совершенно иная. За то время, что его не было, ему предложили контракт в одной из европейских стран на двадцать пять миллионов долларов. Он включился, чтобы закрыть старую проблему, но в процессе взял ещё кредиты и обязательства у партнёров. В итоге вместо восьми миллионов долларов долга у него образовалась новая, гораздо большая нагрузка – тридцать три миллиона долларов.

И тут мы начинаем настоящий кризисный разбор. В этом состоянии многие бы паниковали: закрыли бы глаза на проблемы, впали в стресс, отчаяние или депрессию. Но надо отдать должное моему клиенту: страх ему не знаком. Ну или он умеет с ним договариваться.

Итак, что мы делаем: фиксируем реальное положение дел, оцениваем активы, определяем обязательства. Затем – договариваемся с банками, инвесторами, партнёрами, перераспределяем выплаты и создаём посильный график погашения долгов. Параллельно ищем новые проекты, новые возможности, которые позволят стабилизировать финансовую ситуацию. Через несколько сессий удалось полностью стабилизировать ситуацию: первый долг в восемь миллионов долларов был закрыт, новая нагрузка постепенно стала управляемой, а бизнесмен смог вернуться к нормальной работе уже в совершенно другом состоянии. Он снова стал создавать деньги. Прожив эту ситуацию, он стал сильнее.

История моего клиента – яркий пример того, что можно зарабатывать большие суммы, но оставаться при этом условно бедным. А можно быть постоянно богатым, даже проходя настоящие и большие трудности и потери. Зарабатывать много не значит быть богатым. Настоящее богатство – это способность управлять своими деньгами! Но, чтобы прийти к этому результату, нужно понять, какие ресурсы у нас есть и как мы их используем. И здесь уже нам мешают или помогают наши личные навыки, привычки и внутренние стратегии.

Если мы хотим прийти к результату, есть две основные составляющие для этого.

Первая – это то, с чем мы пришли в этот мир: наше тело, уровень развития мозга, образование. У меня две руки, две ноги, определённые возможности. У других людей они могут быть чуть выше или чуть ниже, но суть остаётся та же – это базовые ресурсы, данные нам с рождения и полученные в процессе пути.

Вторая составляющая – это количество попыток. Чтобы, как Эдисон, изобрести электрическую лампочку, нужны годы и тысячи экспериментов. И в каждом из них важно не рефлексировать на ошибки. В своей практике я часто наблюдаю, как люди фиксируют свои неудачи, думают: «Опять не получилось, наверное, я сделал что-то не так…» – и в этот момент тратят силы на рефлексию вместо того, чтобы действовать.

Излишняя, болезненная рефлексия чаще вредна, чем полезна. Она забирает энергию и время. Нужно уметь осознавать, что в данный момент рефлексия может быть невыгодна, и уметь говорить себе: «Стоп, не сейчас».

В вопросах денег и финансовых изменений это особенно актуально. Когда человек хочет изменить своё финансовое положение, ему нужна результативная работа, и она должна идти быстро и чётко. Никто не будет платить за три года терапии или долгих рассуждений. Платят за результат. Настоящий клиент приходит с ясной целью: «У меня есть ресурсы, я хочу достичь определённого результата, и я готов идти». С таким человеком можно работать, он готов к действиям, к изменениям и к движениям как внутрь себя, так и во внешний мир.

Но почему же тогда мы так часто застреваем в самокритике, почему снова и снова возвращаемся к старым ошибкам, вместо того чтобы двигаться вперёд? Причина кроется в страхах и внутренних ограничениях – установках, переданных нам в детстве родителями или, позже, обществом. Именно они блокируют действия, превращая обычную рефлексию в ловушку. А что же тогда заставляет нас так долго рефлексировать? Что не даёт нам действовать здесь и сейчас? Что нас тормозит и не даёт развиваться? Страх.

Страх изменений – вот что чаще всего нас останавливает. Именно поэтому работа со страхами, установками и действиями так важна. Двигаясь вперёд, шаг за шагом, мы по кирпичику строим новое окружение, слова, мысли, привычки. Человек может выйти на совершенно новый уровень финансовой реальности гораздо быстрее, чем думает.

Помните упражнение, которое я давала вам во второй главе? Смотреть на небо. Большинство людей всё время смотрят вниз, зацикливаясь на проблемах: «Где взять деньги? Что сказать шефу? Холодильник шумит, вода течёт ржавая…» Когда мы поднимаем взгляд вверх, мы осознаём, что мир велик, ресурсов много, и наши проблемы – это маленькая часть огромной картины. Это помогает включить внутренние силы и энергию для движения вперёд. Дорога к изменениям состоит из маленьких, ежедневных шагов, но они дают результат. И вы можете начать с малого. С этого упражнения. С планирования своих расходов. С принятия решения.

Страх возникает из установок, переданных поколениями: «плохие, богатые люди – подлецы», «большие деньги создаются через взятки и воровство», «деньги – это опасно, за ними могут последовать репрессии, разочарования, банкротство». Эти установки связывают человека по рукам и ногам. Даже если ему надо. Даже если он хочет. Неосознанный страх блокирует действия, и, чтобы это изменить, человеку нужно понять свои негативные установки и трансформировать их. Работа с установками, мышлением и действиями позволяет преодолеть этот страх.

Упражнения в этой книге – не просто красивые картинки и таблицы. Это настоящие инструменты, которые помогут вам выявить и поменять свои установки, провести анализ своей финансовой ситуации, да и просто взглянуть на вопрос денег с совершенно незнакомой для вас стороны.

Представьте себе ряд костяшек: стоят друг за другом, и если последнюю свалить – падает весь ряд. Мы ищем самую старую, корневую ситуацию – ту, где впервые проявилась невыгодная для человека реакция. Оттуда включается обратная перемотка, как в кино: мы идём шаг за шагом назад, фиксируя каждую ситуацию. В каждой новой ситуации человек проговаривает «я-сообщение»: «Я это не принимаю», «Я считаю…» и так далее. Постепенно включается эффект выстраивания домино: костяшки начинают вставать обратно, формируя новый рисунок поведения. В какой-то момент клиент уже имеет внутри себя альтернативный способ действия: вместо привычного «замри» появляется новый алгоритм – «бей или беги», осознанно, с новым пониманием. Со временем этот рисунок начинает срабатывать автоматически, но для закрепления его нужно повторять и возвращаться к упражнению. Я назвала это упражнение «Обратное домино».

Я горжусь этим упражнением. Это действительно ювелирная работа – создание нового способа реагирования, внутреннего ресурса, который помогает человеку быть более сильным и защищённым в жизни. Это маленькая победа, но именно такие шаги формируют фундамент настоящих изменений. Я создала его для клиента из Америки, оказавшегося в тяжелой эмоциональной ситуации. Он находился на грани отчаяния: физическое и эмоциональное состояние было крайне истощённым, а привычные стратегии приносили только разочарование. Моя работа заключалась в том, чтобы создать для него упражнение, которое помогло бы ему увидеть свои внутренние шаблоны и постепенно изменить стратегию поведения, чтобы двигаться к результату. Я дала ему упражнение, которое я разработала специально для таких случаев. Через него он начал осознавать, какие реакции и привычки формировали его прежние, неэффективные стратегии. Мы включили эффект обратной перемотки: он возвращался к корневым ситуациям прошлого, воспроизводил их шаг за шагом, проговаривал «я-сообщения», фиксировал свои чувства и реакции, и постепенно внутри него формировался новый рисунок поведения. Вместо привычного «замри» в критических ситуациях он учился действовать, используя новый, более эффективный подход.