Грант Сабатье – Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь (страница 32)

То, сколько вам платят, зависит от того, как рынок, компания и вы сами цените ваше время. Вы можете обнаружить, что после подсчета цифр и анализа рынка больше не готовы тратить свое время на то, что вам предоставляет компания. Это может стать катализатором для поиска новой работы или построения другой карьеры. Сколько стоит час вашей жизни? Сколько денег вы готовы обменять на него? Помните об этом на переговорах. Это больше, чем работа или зарплата, это ваше время и ваша жизненная энергия.

Вот простой процесс, состоящий из четырех этапов, который позволит выяснить, следует ли вам просить о повышении (почти всегда да!) и увеличить шансы на него:

1. Определите свою стоимость на рынке труда (то, сколько другие компании готовы заплатить за человека с вашими навыками и опытом).

2. Выясните, насколько вы ценны для своей компании (например, сколько денег ваша компания зарабатывает на вас, сколько будет стоить ваша замена и насколько вы выходите за рамки своей должности).

3. Определите, сколько просить и когда для этого подходящее время.

4. Просите.

Давайте подробно рассмотрим этот процесс. Именно он помог многим читателям Millennial Money заработать больше денег на своей постоянной работе, в том числе и тому, кто получил повышение на 80 000 долларов!

Компании всегда стараются оставаться конкурентоспособными и хотят нанимать лучших специалистов, поэтому ваш начальник и компания всегда стараются отслеживать рыночную стоимость сотрудников. Вы должны делать то же самое, по крайней мере несколько раз в год, потому что спрос на вашу должность и ваш набор навыков постоянно развиваются.

Ваша рыночная стоимость – это то, что другая компания готова заплатить вам за работу, а в некоторых областях, таких как маркетинг или программирование, рыночная стоимость меняется в зависимости от спроса и предложения на вас в вашем городе. Она растет, когда вы приобретаете новые навыки и опыт. Чем выше спрос на ваш набор навыков, тем больше денег вы можете и должны заработать. А рыночный спрос может сильно различаться в зависимости от того, в каком городе или стране вы работаете, поэтому вы потенциально можете получать больше денег, выполняя ту же работу удаленно для компании из другого города.

Чтобы узнать, какова ваша текущая стоимость на рынке труда, нужно сделать три вещи.

Во-первых, посмотрите, сколько получают другие люди в вашем городе на аналогичной должности. В Интернете есть много инструментов, способных помочь вам в этом, но мне больше всего нравятся программы проверки заработной платы Glassdoor, LinkedIn и Indeed. Убедитесь, что вы ищете свою должность и любые другие похожие должности. Распечатайте все сравнительные зарплаты и положите их в папку. Если у вашей должности необычное название, ищите по навыкам, а не по названиям, и поговорите с рекрутером, который поможет вам объединить навыки с названием должности и сравнительной заработной платой.

Во-вторых, обратитесь к рекрутерам, которые работают в вашей отрасли. В большинстве отраслей есть кадровые фирмы и рекрутеры, к которым обращаются для заполнения вакансий в компаниях. Просто выполните поиск по запросу «кадровая компания (отрасль, в которой вы работаете)». Лучшее в рекрутерах – это то, что им платят компании, которые ищут сотрудников, а не потенциальные сотрудники или кандидаты. Таким образом, вам не нужно платить рекрутерам за информацию; они хотят помочь устроить вас на работу в компанию и получить от нее деньги.

Поскольку эти рекрутеры специализируются в вашей отрасли и близки к рынку, они могут сказать, основываясь на вашем опыте и навыках, сколько вы можете и должны получать. Спросите рекрутера конкретно, каков диапазон заработной платы для человека с вашими навыками, затем распечатайте его сообщения и поместите их в папку. Я рекомендую поговорить по крайней мере с двумя или тремя рекрутерами в разных фирмах, потому что у всех разные точки зрения; таким образом, у вас будет несколько ориентиров по заработной плате, которые вы должны включить в свой анализ.

В-третьих, ищите исследования, проводимые рекрутинговыми фирмами, отраслевыми группами и ассоциациями в вашей отрасли. В большинстве отраслей есть фирмы и ассоциации, которые публикуют руководства по заработной плате. Многие из них включают удобные таблицы, которые помогут вам рассчитать заработную плату конкретно в вашем городе на основе множителя. Просто найдите «руководства по зарплате в вашей отрасли» в Google и boom: там, вероятно, вам представят отчет как отправную точку. Распечатайте их и положите в свою папку.

Когда (если) вы захотите покинуть свою компанию, отношения с рекрутерами могут открыть некоторые удивительные (и высокооплачиваемые) возможности, а это хороший бонус. И даже если вы не хотите покидать свою компанию, рекрутер может найти и отправить вам очень выгодное предложение. Брайан, двадцатисемилетний читатель Millennial Money из Сиракуз, штат Нью-Йорк, позвонил мне и спросил, как ему найти более высокооплачиваемую работу в сфере ИТ. Он морально выгорел, зарабатывая 42 тысячи долларов на работе, которая должна была приносить 50 с лишним тысяч долларов. Я порекомендовал ему связаться с ИТ-рекрутерами, чтобы узнать, сколько стоит его набор навыков, и есть ли лучшие предложения. В конце концов он поговорил с кадровой фирмой, у которой были связи в Нью-Йорке, и они нашли ему удаленную работу с зарплатой 90 тысяч долларов. Жизнь Брайана существенно улучшилась просто потому, что он обратился к рекрутерам, специализирующимся на его отрасли.

И наконец, хотя это может привести на скользкую дорожку, если вы заинтересованы в том, чтобы, перейти на более высокооплачиваемую работу в другой компании, полезно связаться с компаниями-конкурентами, чтобы узнать больше об их вакансиях и возможностях компенсации. Многие менеджеры по найму будут готовы поговорить с вами, если решат, что вы можете покинуть свою нынешнюю компанию и подойдете им. Вы даже можете пройти весь процесс поиска новой работы и использовать конкурирующее предложение от другой компании в переговорах с вашим боссом. Это особенно полезно, если вы ранее просили о повышении, но получили отказ, или если вы готовы покинуть свою компанию. Я видел, как хорошо это работает, помогая людям получать гораздо более высокую зарплату в их нынешней компании, но еще я видел то, какие неприятные последствия это имело, когда начальник увольнял сотрудника из принципа. (Хорошая новость заключается в том, что тот сотрудник получил хорошее выходное пособие и устроился на новую, более высокооплачиваемую работу.) Так что вам не следует этого делать, если вы не хотите покинуть свою компанию.

Второй тип ценности, которую вам нужно рассчитать, – это ваша ценность для компании. Это немного сложнее, чем рассчитать рыночную стоимость, но я объясню, как это сделать. Вы должны провести качественную и количественную оценку.

Для начала подсчитайте, во сколько обойдется компании ваша замена. Стоимость найма нового сотрудника – особенно работника, получающего оклад, – в большинстве отраслей промышленности действительно высока. Чтобы определить стоимость замены, вы можете использовать те же показатели, что и компании. Они обычно выбирают метод оценки процентной ставки заработной платы (например, 16 процентов для почасовых работников) либо вычисляют от шести до девяти месяцев полной заработной платы. Если вы получаете 60 000 долларов в год, работая в найме, ваша замена может стоить от 30 000 до 45 000 долларов.

Кроме того, чем больше у вас опыта и уникальных знаний о компании, тем выше ваша ценность. Начальник, вероятно, знает, во сколько обойдется компании замена вас и вашей ценности, поэтому используйте это в своих интересах, когда просите о повышении. Некоторые начальники могут немедленно дать вам повышение в 5000 долларов или больше, если решат, что вы можете уйти, потому что знают: поиск замены обойдется им в 20 000 долларов или дороже, и они не хотят терять весь опыт и знания, которые вы приобрели, работая на компанию.

Далее, если ваша компания зарабатывает деньги на клиентах или покупателях, следует попытаться подсчитать, сколько денег она зарабатывает на вашем труде, или сколько денег вы заработали для своей компании. Если это юридическая фирма, рекламное агентство или другая сфера, где начисляют персональную или смешанную почасовую оплату за ваше время, это будет легко сделать. И это будет просто, если вы занимаетесь продажами и знаете, как много средств принесли компании.

Но это возможно не для всех профессий или отраслей. Например, если вы учитель или работаете в большой команде, вы не сможете оценить свой вклад в долларовом эквиваленте. Но если обслуживаете клиентов, выясните, сколько ваша компания взимает с них за ваши услуги, и вычтите свою среднюю почасовую заработную плату из оплаты клиентов, чтобы определить маржу, которую компания имеет благодаря вашей работе. Например, если вы электрик и ваша компания берет 300 долларов в час, а вам платят 30 долларов в час, ваша компания получает 270 долларов в час прибыли за ваше время. Это отличная окупаемость инвестиций для компании!

Конечно, этот расчет не учитывает накладные расходы, которые включают средства, которые компания должна потратить для ведения бизнеса, такие как оплата аренды и коммунальных услуг, наем вспомогательного персонала и предоставление льгот. Хотя это зависит от компании, стандартный способ оценить влияние накладных расходов на вашу компенсацию – добавить 30 процентов к вашей средней почасовой ставке. Используя тот же пример с электриком, 30 процентов от 30 долларов в час составляют 9 долларов, поэтому, с учетом накладных расходов, общие затраты компании составляют 39 долларов, но они взимают 300 долларов. Таким образом, они зарабатывают 261 доллар в час или 87 процентов прибыли от вашего времени. Если вы приносите своему начальнику в три-четыре раза больше доходов, чем он тратит на вас в год, вы, вероятно, легко сможете оправдать повышение зарплаты.