Грант Сабатье – Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь (страница 34)

Когда вы приедете на встречу, начните разговор с того, насколько вам нравится работать на босса. Поделитесь тем, что действительно волнует вас в проекте или направлении компании. Поступая так, вы ставите работу (и своего начальника) на первое место в разговоре. Затем объясните, почему просите о повышении: «В последнее время из-за x, y и z мои обязанности действительно возросли» или «Я недавно анализировал свою рыночную стоимость, основываясь на моем опыте», или «Недавно со мной связался рекрутер, который сказал, что, основываясь на моем опыте, он мог бы найти мне должность с зарплатой X долларов». Потом начните просить. Скажите что-нибудь вроде: «Я бы очень хотел остаться здесь, и я вижу здесь светлое будущее, поэтому прошу прибавки на х процентов». Не говорите слишком много и не переусердствуйте.

Отвечайте на вопросы начальника. Босс может задать вам несколько вопросов и/или сказать, что ему нужно подумать об этом. Не получить немедленного ответа – это нормально, но, если начальник просит время подумать, установите для него предел. «Прекрасно. Вы сможете дать мне ответ в пятницу или в следующий понедельник?» Некоторые работодатели пытаются затянуть процесс; вы можете не получать от них ответа несколько недель или вообще не получить ничего. В таком случае, возможно, вам лучше поискать другую работу. Если они сразу делают предложение, которое вам не нравится, продолжайте разговор, а затем добавляйте больше аргументов, но только если они предложат встречное предложение или скажут «нет».

Большинство сотрудников не подозревают, что у них есть преимущество, и они более ценны для своего начальника и компании, чем сами думают. Если вы попросите хорошо и о разумной сумме, начальник, вероятно, оценит ваши мысли и желание остаться в компании. В большинстве случаев худшее, что может случиться, – это отказ. Не бойтесь и не оставляйте деньги на столе, правильно оценивайте свое время или влияние, которое оказываете на свою компанию.

Продолжайте исследовать свою стоимость

Даже после того, как вы договорились о повышении или получили новую работу, продолжайте отслеживать свою рыночную стоимость, стоимость компании, компенсацию и льготы как минимум несколько раз в год. Вам также следует сесть и проанализировать свою будущую рыночную стоимость, то есть сумму денег, которую вам заплатят, если вы останетесь на своей нынешней карьерной траектории. Посмотрите на зарплаты тех должностей, на которые вы перейдете в ближайшие три-пять лет. Например, если вы младший графический дизайнер, но хотите стать креативным директором в ближайшие пять лет, прикиньте, на какой размер вознаграждения вы можете рассчитывать. Ищите аналогичные рабочие места с более высоким потенциалом заработка и приобретайте любые новые навыки, чтобы увеличить свои шансы попасть туда. Примечательно, насколько на некоторых должностях платят больше, чем на других, даже если они требуют аналогичного набора навыков. Если вам не нравится ваша нынешняя карьерная лестница, сойдите с нее как можно скорее. Спланируйте свой путь, и у вас будет гораздо больше шансов попасть на вершину.

Проведение этого анализа время от времени поможет вам следить за множеством возможностей не только получить повышение, но и найти новую работу или начать свой бизнес. И со временем вы будете лучше определять свою реальную рыночную стоимость.

В то время как ваша краткосрочная стратегия построена на том, чтобы получить максимум от сегодняшнего дня, на самом деле у вас все еще есть пять, десять или двадцать или более лет работы, пока вы не достигнете своего числа. Поэтому долгосрочная стратегия должна быть сосредоточена на создании собственной ценности путем обучения, привлечения наставников, создания сети и аудитории и приобретения востребованных навыков, которые вы можете использовать на протяжении всей своей карьеры и жизни.

Навыки – это валюта будущего, а это означает, что чем более ценные навыки вы сможете освоить сейчас, тем выше будет ваша ценность, и тем больше денег вы заработаете потом. Чем выше спрос и чем разнообразнее ваши навыки, тем больше денег вы сможете заработать, и тем больше у вас будет возможностей. Еще огромное значение имеет создание и сочетание двух разных и, казалось бы, противоположных наборов навыков. Например, вы можете заработать больше денег, если умеете программировать, а также – продавать, или если у вас есть навыки графического дизайна и аналитики, или навыки Excel и маркетинга. Чем разнообразнее и всестороннее ваш набор навыков, тем больше денег вы заработаете и тем легче будет начать подработку. Один из лучших графических дизайнеров, которых я знаю, на самом деле работает ветеринаром на полную ставку, но ей нравится заниматься дизайном на стороне. Большую часть знаний она получила из бесплатных видео на YouTube.

Без сомнения, один из самых важных и ценных навыков, которому вы можете и должны научиться больше, чем любой работе, – это умение продавать. Продажи – это высоко ценимый и высокооплачиваемый набор навыков в любой компании, а также необходимый, если вы хотите создать прибыльный бизнес.

Многие рабочие места будущего еще не существуют (цифровой маркетинг тоже не существовал двадцать лет назад), но, развивая разнообразные навыки и продолжая учиться и расти, вы будете процветать в будущем. Посмотрите на свои навыки сегодня и начните как заполнять пробелы для работы, которую вы хотите получить завтра, так и изучать новые навыки, которые вас интересуют. Скорее всего, всегда будет спрос на продажи, общение, маркетинг, брендинг, проектирование, программирование и синтез данных в той или иной форме.

Когда мне было двадцать четыре, первая работа, на которую я устроился, чтобы переехать из родительского дома, находилась в небольшом агентстве цифрового маркетинга в Чикаго. Я сразу решил устроиться в маленькую компанию, чтобы быть ближе к делу. Это стало значительным поворотным моментом в моей карьере. Именно тогда я перешел от годовой зарплаты в 50 000 долларов на постоянной работе к более чем 300 000 долларов за подработку. В те одиннадцать месяцев работы в агентстве я приходил рано и задержался допоздна, чтобы встретиться почти со всеми сотрудниками компании, узнать, как они выполняют свою работу. Именно благодаря этим разговорам и отношениям я смог узнать о брендинге, копирайтинге, креативном дизайне, дизайне веб-сайтов, внешнем и внутреннем программировании, написании предложений, поисковой оптимизации и единственном навыке, который в конечном итоге поможет мне заработать больше всего денег: продаже.

Несмотря на то что моя работа заключалась в проведении рекламных кампаний в Google, я разыскал руководителей отдела продаж, Дэйва и Джейд, которые отвечали на входящие запросы о наших услугах и связывались с компаниями, которым требовался новый веб-сайт или помощь в цифровом маркетинге. Я проводил с ними столько времени, сколько мог. Вы удивитесь, как много людей будут готовы помочь вам, когда вы начнете задавать вопросы, особенно если вы работаете в одной компании. Через несколько месяцев они начали привлекать меня к новым бизнес-презентациям, и я совершил сделку с одним из самых крупных и прибыльных клиентов в истории агентства! Я был увлечен и за этот год узнал больше, чем за всю свою жизнь, потому что мне было любопытно.

Небольшой совет, который принесет огромные дивиденды в вашей карьере и жизни: обращайтесь к одному новому человеку в неделю и приглашайте его на обед, даже если его профессия не имеет ничего общего с вашей. Скажите ему, что хотите узнать о его работе, и предложите рассказать побольше о его должности. Найдите время, чтобы познакомиться с этим человеком – запланируйте совместное кофе, обед или поболтайте хотя бы час. Одного часа вполне достаточно, и это заставит вас выйти за рамки простых шуток. Узнайте как можно больше об этом человеке и его должности. Чем он может помочь? Как вы можете ему помочь?

Я начал заниматься этим в 2011 году, и поначалу мне было очень трудно, ведь я прирожденный интроверт. Но со временем стало легче. Если вы приглашаете одного нового человека на обед или кофе раз в неделю, через год вы побеседуете с пятьюдесятью новыми людьми. Это пятьдесят связей, на которых вы можете учиться и использовать их как ресурс на протяжении всей своей жизни. Если вы не хотите делать это каждую неделю – не страшно: даже раз в две недели или раз в месяц полезно. Как и компаундинг, ценность отношений, связей и знаний увеличивается со временем.

Встречи с большим количеством людей помогут вам увидеть закономерности в, казалось бы, несвязанных вещах. Это позволит найти способы сделать вашу компанию лучше, свести двух людей, которые, по вашему мнению, хорошо поладят, узнать стоимость нового набора навыков, открыть ценные ресурсы и даже определить возможности для заработка, которых вы никогда раньше не видели. Это откроет возможности для бизнеса, поскольку вы узнаете, как можете помочь другим, и ваша сеть начнет устанавливать для вас связи. Благодаря этим давним обедам с коллегами мне удалось заработать не менее 250 000 долларов на привлечении клиентов для моей подработки.

Продолжайте развивать новые навыки, задавать вопросы, общаться и открывать возможности. Большинство лучших возможностей для постоянного зарабатывания денег и подработок будут появляться через вашу существующую сеть, поскольку в ней легче продавать и получать помощь. Многие из лучших вакансий достаются людям, которые работают или знают кого-то в компании, а не через слепое резюме, полученное через интернет.