Гордей Черкасов – Речевые Техники для Убеждения Клиентов и Партнеров (страница 5)

Другой пример. Вы на переговорах с потенциальным инвестором. Начать с “У нас отличный стартап, дайте нам денег” – верный способ провалиться. А если так: “Мы проанализировали рынок и поняли, что все существующие сервисы забывают про один важный сегмент пользователей – людей, которые хотят получить услугу здесь и сейчас, не оформляя кучу бумаг. Мы нашли способ закрыть эту потребность, и первые тесты показали взрывной рост”. Вы не просите, вы показываете карту сокровищ, на которой инвестор видит свое место.

Этот мост работает на любом уровне. Даже в разговоре с близким человеком. Вместо “Нам надо поговорить” (фраза, от которой у всех волосы дыбом), можно начать с “Я в последнее время чувствую, что мы стали меньше времени проводить вместе, и меня это беспокоит. Давай подумаем, как это исправить?”. Вы не нападаете, вы приглашаете к совместному поиску решения.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.