Гордей Черкасов – Бизнес днк как найти свою идеальную бизнес модель (страница 3)

Зона роста – это немного другая история. Это не слепая зона, а скорее территория, куда вы смотрите с опаской. Вы знаете, что она есть, вы подозреваете, что там что-то не так или чего-то не хватает, но вам некомфортно туда идти. Скажем, вы отлично генерируете идеи, но панически боитесь финансовых расчетов. Или вы – душа компании, но слово «продажи» вызывает у вас желание спрятаться под стол. Это не слепые пятна, вы их осознаете. Но именно они чаще всего и становятся тем самым бутылочным горлышком, которое не дает вашему потенциалу развернуться.

Как найти свои слепые зоны

Самый верный способ – это создать обратную связь. Но не ту, что «скажи мне, какой я молодец». Нужна честная, конструктивная и, что важно, разнообразная обратная связь. Представьте, что вы – скульптура. Вы стоите в центре комнаты, а вокруг вас ходят люди и смотрят на вас с разных углов. Ваша задача – собрать их впечатления в единую картину.

Попробуйте задать нескольким людям из разных сфер вашей жизни (коллега, друг, супруг, даже тот, с кем у вас были рабочие трения) один и тот же простой вопрос: «Какую одну мою привычку или черту в работе ты считаешь самой сильной, а какую – той, что чаще всего мне мешает?». Не спорьте, не оправдывайтесь, просто слушайте и записывайте. Поверьте, когда одни и те же формулировки начнут повторяться от разных людей – это и есть ваше слепое пятно, на которое они вам указывают.

Еще один отличный индикатор – это ваши повторяющиеся «грабли». Если вы в разных проектах раз за разом наступаете на одно и то же – проваливаетесь на этапе презентации, постоянно опаздываете со сроками или теряете интерес к делу, как только проходит первая эйфория, – это явный сигнал. Ваше подсознание знает про эту зону, но сознание упорно старается ее обойти, вместо того чтобы разобраться.

Что делать с зонами роста

Здесь другая тактика. С ними не нужно бороться, их нужно интегрировать. Первый шаг – признать, что эта зона существует и она важна для вашего бизнеса. Да, вы не любите цифры. Но без финансовой модели ваш гениальный проект так и останется мечтой. Признание снимает первичное сопротивление.

Второй шаг – найти способ «упаковать» эту зону роста в понятную вам деятельность. Вы ненавидите холодные звонки? Прекрасно, значит, ваша бизнес-модель не должна на них строиться. Ваша задача – придумать, как привлекать клиентов иным способом, который резонирует с вашими сильными сторонами. Может, через контент, через партнерства, через сарафанное радио, которое вы отлично организуете. Вы не должны становиться мастером во всем. Вы должны построить систему, где ваши слабые места будут закрыты процессами, командой или технологиями, а вы сможете фокусироваться на том, что у вас получается блестяще.

Возьмите паузу прямо сейчас. Отложите книгу и подумайте. Вспомните последние два-три своих проекта, не обязательно бизнес-проектов. Где вы чувствовали дискомфорт, который заставлял вас откладывать дела? Какие задачи вы всегда делегировали в первую очередь, даже если денег на делегирование не было? О чем вам чаще всего говорят ваши близкие, когда дело касается вашего поведения в работе? Ответы – это ваши первые картографические отметки на территории ваших слепых пятен и зон роста.

Помните, наша цель – не стать идеальным роботом-предпринимателем, у которого подтянуты все навыки. Наша цель – стать гармоничным создателем, который четко видит всю карту своей личности: и сияющие вершины талантов, и уютные долины ценностей, и эти самые непроходимые болота слепых пятен. Зная, где болото, вы не будете в него лезть. Вы построите надежный мост или вообще проложите маршрут в обход, сэкономив кучу времени, сил и нервов. И это будет гениально.

Ценности как компас

Помните, как в детстве играли с компасом? Крутили его в руках, а красная стрелка, как загипнотизированная, всегда смотрела на север. Неважно, куда вы поворачивали корпус, куда смотрели вы сами, стрелка знала свое дело. Она всегда указывала на одну и ту же точку, помогая не заблудиться.

Ваши ценности – это и есть тот самый внутренний компас. Это не абстрактные понятия из книг по философии. Это глубоко личные, часто неосознаваемые правила, по которым вы живете, даже когда об этом не думаете. Они определяют, что для вас по-настоящему важно, что вы считаете правильным, а что – неприемлемым. Представьте, что вы строите дом. Фундамент – это ваши таланты и сильные стороны, а ценности – это план местности и правила застройки. Можно построить крепкий дом, но если он стоит на болоте или нарушает все правила гармонии с окружающим миром, жить в нем будет невыносимо. Бизнес – это тот же дом.

Проблема в том, что многие начинающие предприниматели про свой компас забывают. Они смотрят на успешный бизнес соседа, видят, что его стрелка смотрит, скажем, на «гиперприбыль любой ценой» или «тотальный контроль над каждым процессом». И они начинают насильно поворачивать свой собственный компас, чтобы он смотрел туда же. Но это не работает. Внутренняя стрелка все равно будет дёргаться и пытаться вернуться на свой истинный север. Отсюда и возникает то самое чувство фальши, выгорания, когда вроде бы все получается, деньги идут, а радости ноль. Потому что вы живете и работаете не по своим правилам.

Давайте проведем маленький эксперимент прямо сейчас. Закройте глаза на минуту и представьте не просто успешный бизнес, а идеальный для вас день из жизни этого бизнеса. Не цифры в отчете, а ощущения. Вы просыпаетесь утром. Какое у вас чувство? Спокойная уверенность, как у капитана своего корабля? Азарт первооткрывателя, который сегодня снова будет покорять новые вершины? Тепло от осознания, что ваша работа реально помогает конкретным людям? А теперь представьте обратную ситуацию – день, который кажется вам кошмаром. Вы вынуждены весь день делать что? Давить на людей, чтобы они купили? Сидеть в душном офисе над бумагами, когда за окном лето? Работать в режиме цейтнота, где нет ни минуты на творчество?

Те реакции, которые у вас возникли – от легкого возбуждения до почти физического отторжения – это и есть сигналы вашего ценностного компаса. Он говорит вам не словами, а чувствами. «Да, сюда идти правильно» или «Стоп, здесь для тебя мина».

Как же расшифровать эти сигналы и превратить их в четкие формулировки? Нужно копнуть глубже простых желаний «хочу много денег» или «хочу быть свободным». Это всего лишь вершины айсберга. Спросите себя: а зачем мне много денег? Чтобы чувствовать безопасность? Чтобы доказать что-то себе или другим? Чтобы обеспечить семье безбедную жизнь? А зачем свобода? Чтобы иметь время на хобби? Чтобы путешествовать? Чтобы ни перед кем не отчитываться?

Давайте на примере. Допустим, человек Икс, который всегда считал, что его главная ценность – это высокий доход. Он открыл бизнес, который приносит деньги, но требует постоянных манипуляций с совестью клиентов. Стрелка компаса бьется в истерике. При более глубоком анализе оказывается, что для него на самом деле ценность – это не сами купюры, а безопасность и уважение. Деньги были лишь способом их получить. Но бизнес, построенный на обмане, безопасности не дает (постоянный страх разоблачения), а уважения – и подавно. Его компас пытался сказать: «Ищи способ получить безопасность и уважение иначе». Но он не слушал.

Ваш компас – это ваш личный набор. Для кого-то истинный север – это честность и прозрачность во всем. Для кого-то – постоянное обучение и развитие. Для третьего – забота об экологии или локальном сообществе. А для четвертого – креативный хаос и возможность каждый день придумывать новое. Нет правильных или неправильных ценностей. Есть ваши и не ваши.

Возьмите паузу. Подумайте о моментах в жизни – не обязательно в работе – когда вы чувствовали себя «на своем месте», сильными, настоящими. Что вы делали? Какие принципы тогда соблюдались? А теперь вспомните ситуации, после которых вы чувствовали себя опустошенным, «грязным», уставшим не физически, а морально. Какие правила были нарушены? Выписывайте все, что приходит в голову, не фильтруя. Из этого сырого списка потом начнут проступать контуры вашего истинного севера.

Когда вы определите хотя бы три-четыре ключевые ценности, держите их перед глазами. Они станут фильтром для всех ваших бизнес-решений. Идея для нового продукта – круто, но если для ее реализации нужно скрывать важную информацию от клиентов, а ваша ценность – открытость, то это не ваша идея. Предложение партнера сулит прибыль, но требует работать с сомнительным поставщиком, а ваша ценность – качество и надежность, значит, это не ваш путь.

Это не означает, что вы обрекаете себя на бедность или медленный рост. Это означает, что вы выбираете свою траекторию, а не чужую. Бизнес, построенный в согласии с вашим внутренним компасом, получает невероятный источник энергии – энергию отсутствия внутреннего конфликта. Вы не тратите силы на то, чтобы переубеждать себя, подавлять отвращение, оправдываться перед собственным отражением в зеркале. Все эти силы идут в дело, в развитие, в творчество.

Ваш ценностный компас – это не ограничитель, а ваш главный навигатор. Он не говорит «туда не ходи», он говорит «если пойдешь туда, там для тебя нет счастья, а вот здесь – твоя дорога». Доверьтесь ему. В конце концов, куда интереснее идти своим путем, даже если он немного длиннее, чем брести по чужой, хорошо утоптанной, но ведущей не туда тропе с постоянно ноющей душой.