Гордей Черкасов – Бизнес днк как найти свою идеальную бизнес модель (страница 2)

Как не перепутать код с установками

Здесь нас подстерегает главная ловушка. Очень часто мы путаем свой настоящий код с навязанными установками. Это голоса родителей, учителей, общества, которые твердят: «Надо быть юристом, это престижно», «Бизнес – это только про деньги», «Стабильная работа – залог счастья». Наш мозг, как губка, впитывает эти чужие программы и потом выдаёт их за наши собственные желания. Простой способ проверить: задайте себе вопрос «почему?». «Я хочу открыть кофейню». Почему? «Потому что это модно и там всегда много людей». А почему для вас это важно? «Ну… я хочу, чтобы мной восхищались». А это точно ваше? Или это желание получить одобрение извне? Попробуйте докопаться до самого основания своего желания. Если на третьем-четвертом «почему» вы упретесь в чужое мнение или страх, вероятно, вы нашли не свой код, а социальную установку.

Процесс расшифровки: не анализ, а наблюдение

Расшифровка кода – это не экзамен по высшей математике, где нужно решить сложную задачу. Это скорее процесс внимательного наблюдения за собой. Вспомните, что вы делали в детстве с упоением, забывая про время. Возможно, вы строили замки из песка и придумывали для них целые истории, а может, организовывали игры для всех детей во дворе. Эти детские увлечения – чистый источник, в котором ещё нет наносного. Посмотрите на свою взрослую жизнь. В какие моменты на работе или в хобби вы чувствовали себя «в потоке», когда время летело незаметно, а вы чувствовали прилив сил? А какие задачи, наоборот, вытягивали из вас всю энергию, даже если они были простыми? Ответы на эти вопросы – ключики к вашему коду.

Прямо сейчас остановитесь на минуту и попробуйте вспомнить последний раз, когда вы делали что-то и думали: «Боже, как же это здорово, мне платят за такое?» или «Я готов заниматься этим даже бесплатно». А теперь вспомните ситуацию, когда вы смотрели на часы каждые пять минут и мечтали, чтобы этот день поскорее закончился. В чём была разница между этими двумя делами? Скорее всего, она как раз и кроется в вашей предпринимательской ДНК.

Ваша задача на этом этапе – не судить себя и не пытаться сразу найти «идеальную комбинацию». Просто собирайте данные о себе, как учёный-исследователь. Замечайте, записывайте, проводите параллели. Ваш код уже в вас, его не нужно изобретать или копировать у успешного инфобизнесмена из Инстаграма. Его нужно лишь аккуратно проявить, как фотографию в старинной тёмной комнате. Когда вы это сделаете, все дальнейшие шаги – поиск идеи, построение бизнеса – перестанут быть каторгой и превратятся в естественное и, что самое главное, радостное путешествие.

Сильные стороны: ваш главный актив

Давайте сыграем в одну игру. Представьте, что вам нужно эвакуироваться с необитаемого острова на утлой лодчонке. Взять с собой можно только три вещи. Не воду и еду – они уже есть. А три вещи, которые определяют именно вас. Что это будет? Ваша любимая книга, которая всегда дает силы? Инструмент, которым вы виртуозно владеете? Или, может, блокнот, потому что вы гениально придумываете решения на ходу? Эта странная ситуация – отличный способ задуматься о самом главном: что вы берете с собой в любой путь, потому что без этого вы – не вы. В бизнесе эти вещи и есть ваши сильные стороны. Не навыки, которым вы научились на курсах, а то, что дано вам от природы и отточено опытом так, что получается как бы само собой. Ваш личный, ни на что не похожий актив, который невозможно украсть, купить или скопировать.

Проблема в том, что мы часто принимаем свои сильные стороны как данность, как воздух, которым дышим. Они настолько естественны для нас, что мы их даже не замечаем. Зато с упорством, достойным лучшего применения, концентрируемся на том, чего нам не хватает. Это все равно что футболисту-снайперу часами тренировать отбивание мячей от ворот, потому где-то прочитал, что голкипер – это круто. А забивать перестал. Звучит абсурдно, но в бизнесе мы поступаем так постоянно: открываем дело, где нужно все время вести переговоры, хотя сам процесс общения с незнакомцами нас выматывает, потому что «так надо». Или пытаемся строить сложные финансовые модели, ненавидя цифры, потому что «без этого никуда». Результат – выгорание, ощущение постоянной борьбы с собой и, как следствие, посредственный бизнес. А ведь можно было играть своими картами, а не чужими.

Как отличить сильную сторону от просто умения

Сильная сторона – это не то, что вы умеете делать хорошо. Это то, что вы делаете блестяще, с легкостью и получаете от этого искреннее удовольствие. Это деятельность, которая заряжает вас энергией, а не отнимает ее. Вот простой тест. Вспомните задачу, которую вы недавно выполняли. После ее завершения вы чувствовали себя опустошенным, как выжатый лимон, или, наоборот, прилив сил и желание сделать что-то еще? Первое – признак того, что вы использовали навык. Второе – вероятно, вы действовали в зоне своей силы. Другой маркер – скорость и качество обучения. То, что является вашей сильной стороной, схватывается налету. Вам не нужно заставлять себя изучать это, процесс идет естественно, вы ловите кайф от мелочей и нюансов. Например, один человек может годами мучиться, изучая основы дизайна, а другой, имея врожденное чувство гармонии, за неделю разберется в новой программе и создаст что-то элегантное. Это не справедливость, это разная предрасположенность. Игнорировать ее – все равно что плыть против течения.

Карта ваших талантов: где искать клад

Чаще всего наши сильные стороны прячутся в трех местах: в детских увлечениях, в том, за что нас хвалят другие, и в ситуациях «потока». Давайте по порядку. Окунитесь ненадолго в свое детство. Чем вы любили заниматься так, что теряли счет времени? Конструировать города из кубиков? Организовывать игры для дворовой ребятни? Придумывать истории? Эти детские паттерны – чистейшее проявление вашей натуры, еще не замутненной социальными «надо» и «должен». Второй источник – взгляд со стороны. Спросите у коллег, друзей, членов семьи: за что они ценят вас в совместной работе? За умение быстро найти информацию? За способность успокоить и всех помирить? За то, что вы всегда видите неочевидный риск? Мы часто не замечаем в себе того, что очевидно для окружающих. Запишите эти отзывы – они золотые крупицы вашей самоценности. И третий, самый важный источник – состояние потока. Это когда вы настолько поглощены делом, что мир вокруг исчезает, вы не чувствуете ни голода, ни усталости, а на выходе получается нечто, что удивляет даже вас самих. Вспомните, когда такое с вами случалось в последний раз? Что вы делали? Скорее всего, вы были в эпицентре своей силы.

Что делать, если сильные стороны кажутся «несерьезными»

Частый внутренний спор: «Ну да, я здорово придумываю метафоры и объясняю сложное простыми словами. Но разве на этом бизнес построишь?» Еще как построишь! Мир устал от безликих корпораций. Сегодня ценятся человечность, ясность и подлинность. Ваша способность визуализировать сложные процессы может стать основой для образовательного проекта. Умение создавать уют и атмосферу – для бизнеса в сфере гостеприимства. Талант собирать и систематизировать разрозненную информацию – для консалтингового агентства. Ваша задача – не закопать свой дар как что-то незначительное, а, наоборот, вывести его на авансцену и сделать центральным элементом своей бизнес-модели. Это и будет вашей уникальностью, вашим главным конкурентным преимуществом, которое невозможно скопировать. Подумайте, как часто вы сами выбирали услугу или товар не потому, что они технически совершенны, а потому, что их создатель говорил с вами на одном языке, вызывал доверие или просто делал все с душой? Вот это и есть бизнес, построенный на сильных сторонах.

Итак, сделайте паузу. Отложите эту книгу и возьмите чистый лист. Напишите в центре: «Что я делаю легко и brilliantly?». И начните заполнять пространство вокруг. Без критики, без оглядки на «востребованность рынка». Просто честный разговор с собой. Вспомните моменты успеха, моменты потока, комплименты, которые вы отмахивали как несущественные. Соберите эту мозаику. Ваши сильные стороны – это не просто список умений. Это ваш личный золотой запас, фундамент, на котором будет стоять все остальное. Все, что вы построите поверх чужого фундамента, будет давать трещину. А на своем – вы сможете возвести что угодно. И чувствовать себя при этом как дома.

Зоны роста и слепые пятна

Давайте проведем простой мысленный эксперимент. Представьте, что вы пытаетесь посмотреть на собственную спину без зеркала. Смешно, правда? Вы вертите головой, но максимум, что увидите – это свое плечо. Примерно так же устроены наши зоны роста и слепые пятна в предпринимательстве. Это те места в нас самих и в нашем подходе к делу, которые мы просто не видим, но которые прекрасно замечают окружающие.

Слепое пятно – это не недостаток. Это просто непросматриваемая зона. Нечто, о существовании чего мы даже не догадываемся. Например, вы можете искренне считать себя терпеливым стратегом, а ваши партнеры в это время будут отчаянно сигнализировать, что вы постоянно торопите события и не даете проекту «созреть». Вы этого не видите, потому что действуете на автомате, исходя из своего внутреннего кода. А они видят со стороны.