Эйми Мирт – Два выстрела (страница 9)

– А ты спросила меня, люблю ли я сладкое?

– Нет… – мои брови непроизвольно дрогнули.

– Второй урок. Слушай. Люди обычно сами рассказывают, где их слабые места.

– То есть мне просто молчать?

– Нет, задавать правильные вопросы и выслушивать ответы, – спокойно покачал головой мужчина, а затем он резко приблизился, на его лице не было гнева, скорее желание показать что-то.

Я замерла, чувствуя, что он анализирует мою реакцию. Каждое движение, каждый взгляд – информация, которую мне нужно научиться закрывать. Мои глаза забегали.

– Держи лицо, резкие движения не должны тебя пугать, – Эрвин снова откинулся на спинку стула, скрещивая руки на груди.

– Смотри на меня внимательно, – сказал Эрвин, когда я накрыла глаза руками, – постарайся прочувствовать меня. Посмотри на меня.

Я раздраженно отняла руки, чувствуя, как сдают нервы.

– Адель, торт – это сделка. И его продажа – твой выигрыш. Плевать, люблю ли я его или нет. Но ты должна мне его продать. Это и есть твой выигрыш.

– А если я ошибусь, как сейчас?

– Никто не заметит, если ты будешь собрана. Ошибка – это тоже информация, которую ты можешь повернуть в свою сторону.

Я уставилась на кофе, проводя пальцем по краешку чашки, собирая мысли воедино и обдумывая план.

– О чём я думаю? – вопросом выдернул меня из раздумья Эрвин.

Я пригляделась к нему. К бровям, губам, глазам, рукам. И ничего. Абсолютно ничего. Он просто застыл камнем, и кажется даже запретил себе думать о чем-то или умело скрыл это.

– Наверное, о том, что я безнадёжна? – чуть подумав, усмехнулась я.

– Хорошо, – согласился Эрвин, и я возмущённо выдохнула. Но он не обратил на это внимания. – Как ты это поняла? По какой эмоции?

– Ни по какой. Ты бревно, – напомнила я ему, изогнув бровь. – Поняла из контекста.

Губы Эрвина растянулись в победной улыбке.

– Именно. Если человек не показывает эмоций, ты можешь понять сама, что он думает и что хочет, сопоставив факты. Попробуем ещё раз. Продай мне торт.

Я выдохнула и надела маску невозмутимости. Поставив локти на стол, улыбнулась. Эрвин тоже закрылся от меня эмоционально.

– Любишь сладкое?

– Не очень, – кивнул Эрвин, в знак ободрения, хотя по-прежнему не выказывал эмоции, не давая мне прочитать его.

– Что ж…

Итак. Что я могу понять из контекста. Точнее не так. Нужно воспользоваться тем, что узнала до этого. Для себя Эрвин бы не купил сладкое, значит логично, что я должна его заставить купить торт кому-то другому. Кому то, кто дорог ему, и он не упустит возможность порадовать этого человека. Это рискованно… Но попробовать стоит.

– Возможно, – аккуратно начала я, но стараясь сохранить дежурную улыбку. – Та девушка, Эмили, оценит этот шоколадный торт. Ей он очень подходит, такой же горький, насыщенный, с небольшой сладкой искрой, от которой невозможно оторваться.

Маска невозмутимости резко слетела с лица Эрвина. Стоило мне упомянуть Эмили, и он уставился на меня, его скулы напряглись, как будто под кожей была сталь. А его взгляд остановился на мне и застыл. Я опешила, моргнула пару раз, но взяла себя в руки и приподняла подбородок.

– Возможно, она оценит этот торт. Не хочешь купить его, чтобы порадовать её? – Я улыбнулась, пододвигая торт ближе к нему.

Он проследил за моей рукой, смотрел секунд пять на торт. Кажется, я надавила на больную тему, это наоборот отпугнуло. Видимо я провалила здание, но Эрвин слабо улыбнулся, кивнув.

– А ты быстро учишься. Не ожидал.

– Прости, если задела, – я склонила голову, словно прислушиваясь к мыслям мужчины.

– Нет, ты молодец. И да, не начни извиняться перед собеседником на настоящей встрече. Она, к слову, состоится завтра. Я заеду за тобой. На встрече ты будешь меньше говорить, больше я. Но в случае непредвиденных обстоятельств – ты теперь не такая беззащитная.

Я глубоко вдохнула, почувствовав, как напряжение постепенно уходит. Эрвин снова взял себя в руки и стал выглядеть привычно невозмутимым. И кажется, у него поднялось настроение.

– Сомневаюсь, что одного урока хватит, – сказала я.

– Конечно, не хватит. Но, владелец нужной нам компании плох в переговорах. Вы будете равны.

– Ауч.

Эрвин хмыкнул.

– Ешь торт.

– Это следующий урок? – заподозрила неладное я.

– Нет, просто поешь.

– А ты реально не любишь сладкое?

– Не люблю.

Теперь понятно, почему он не взял конфету. Надо было предложить ее для Эмили…

Я принялась за торт. Эрвин смотрел на других посетителей, а вернее, сквозь них, задумавшись о чём-то своём. Он всегда скрывал свои эмоции, всегда выглядел собранным лишь иногда показывал саркастическую ухмылку или взгляд, говорящий: «Какие же вы все т.у.п.ы.е.». Наверное, такой принцип поведения выработался с ведением бизнеса, но я всегда была внимательна к мимике, жестам человека и подмечала каждый дернувшийся мускул, как, впрочем, и говорил делать на переговорах Эрвин. Должно быть он тоже подмечает каждую мелочь, но в моем случае – это внимательность к людям, которые мне важны или интересны, в его – необходимость.

И все же, тогда, на кладбище, он не выглядел сдержанным. Скорее наоборот. Что его так вывело из себя, что он на меня накинулся? Что произошло? Эрвин может быть другим, не серьезным и отстраненным, он просто сдерживает себя, и возможно, не увидься мы на кладбище и не поссорившись, я бы его чуть побаивалась и сторонилась. Так и не поняв, что внутри за стеной собранности тоже что-то есть.

– Не любишь кофе? – спросил мужчина, всё также глядя вдаль, когда я сделала новый глоток горячего напитка.

– С чего ты взял?

– Ты морщишься, не сильно, но заметно. И делаешь маленькие глотки, будто не наслаждаешься, а проверяешь кофе на вкус.

– Не люблю, – отставив чашку, призналась я.

Он тоже хорошо читает мимику людей, как я и думала.

– Можем заказать что-нибудь другое. Чай? Горячий шоколад?

Я покачала головой.

– Я люблю горячий шоколад, но думаю пора домой.

Эрвин кивнул, вставая из-за стола.

– Я скину тебе по телефону всю нужную информацию и что может быть полезно на встрече. Будь готова к двенадцати.

Я кивнула и встала следом. Завтра будет тяжелый день.

Глава 5.

Почти пол ночи я сидела, изучая материалы по бизнесу, добродушно (или не очень) скинутые мне Эрвином, периодически заглядывая в поисковик, чтобы понять значение тех или иных слов. После пары часов изучения передо мной вырисовалась следующая картина.

Мой бизнес разросся благодаря стараниям Эрвина и уже даже открылась сеть в нескольких ближайших городах. Бизнес, который Эрвин желает купить, существует только в нашем городе. Он живой, но едва держится на плаву.

Фелтон Лосс, владелец компании, зарабатывает немного меньше, чем тратит. Соответственно, ему приходится влезать в долги, брать кредиты. Развиваться, закупать новое оборудование, технологии или нанимать новых сотрудников он просто не может – не хватает финансов. Его бизнес перспективен, но только при условии, что кто-то более сильный и влиятельный возьмёт его под своё крыло. Иначе компания обречена.

Расклад простой: либо мистер Лосс продаёт бизнес Эрвину (или официально мне), и сможет жить дальше без долгов, с круглой суммой денег на руках, либо он откажется, но через год компания начнёт терять деньги; вложения в оборудование и расширение почти не окупятся. В итоге он всё равно обанкротится.

По сути, предлагая купить бизнес Фелтона, мы спасаем его от худшего будущего. Выигрыш очевиден для всех. Но Лосс может упрямиться. Он строил бизнес с нуля, вложил душу и годы работы, и, по-человечески, отказаться будет сложно. Но мудрым и целесообразным решением будет продать компанию и, возможно, начать другой бизнес.

Я заучила почти каждую строчку документа, который скинул мне Эрвин. Но знать формулировки мало. Надо понимать смысл, чтобы ответить именно то, что будет требоваться, если вдруг меня о чем-то спросят. Я всегда считала себя умной девушкой. Мне легко давалось понять материал в школе, в универе. Я без всяких усилий получила красный аттестат и золотую медаль, заработав их не усилиями, а скорее сообразительностью. Я умела выкручиваться, но в предстоящей встрече… поможет ли мне это? Я совершенно ничего не понимаю в бизнесе, и кажется, нужны годы, чтобы понять все это, а не одна ночь. На фоне опытного Харриса я чувствовала себя глупой и заторможенной. Хотя в сравнении с ним, наверное, так и есть.

На часах три часа ночи, а я как была безнадёжна, так и осталась. А ещё почти не соображала от усталости. Веки тяжелели, движения становились всё более вялыми, а сосредоточиться на изучении уже не получилось физически, я постоянно мысленно отключалась от мира, не осознавая, что больше не учу материал, а нахожусь где-то далеко отсюда. В очередной раз поймав себя на такой «отключке», я раздражённо закрыла компьютер, решив пойти спать. Но сначала нужно почитать Библию. Хотя до ужаса лень. Лень даже дойти до кровати, ноги ломит, я бы уже согласна заснуть прямо на полу.

Но усилиями воли я всё же взяла чёрную книжку с золотыми буквами на обложке и раскрыла. Сегодня как раз я должна прочитать притчи 16 главу. Наверное, я никогда так не радовалась тому, что не поддалась лени. Там было написано: