Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 7)
Но они начали понимать: если думать только о деньгах, легко сделать неправильный первый шаг.
Например, выбрать продукт только потому, что там большая комиссия.
Или начать писать людям в личные сообщения.
Или разместить ссылку в комментариях без объяснения.
Или сделать сайт, но не подумать, кто туда придёт и зачем.
Или написать статью, в которой нет следующего шага.
Поэтому в этой книге мы постоянно будем возвращаться к простой основе: сначала нужно понять человека.
Что он ищет?
Что ему непонятно?
Какая проблема у него болит?
Какой первый маленький шаг поможет ему почувствовать, что он начал разбираться?
Николай вечером снова открыл блокнот и переписал свою утреннюю фразу.
Вместо вопроса «Откуда вообще берутся деньги в интернете?» он написал:
«Деньги появляются там, где я помогаю человеку пройти путь к решению».
Ему самому эта формулировка показалась немного непривычной. Но в ней уже был порядок.
Елена в тот же вечер сделала похожую запись в своём рабочем ежедневнике:
«Не искать, что бы продать. Искать, кому я могу помочь и что объяснить простыми словами».
Так у них появилась первая настоящая опора.
Они ещё не знали, как делать сайт. Не знали, как писать статьи. Не знали, как собирать подписку и писать письма. Но главное уже начало проясняться: интернет-заработок не начинается с техники. Он начинается с пользы для человека.
Очень важно не перескочить через эту мысль слишком быстро.
Новичку часто кажется, что если в интернете можно зарабатывать, значит, где-то должен быть специальный «денежный механизм». Нужно только найти правильный сайт, правильную кнопку, правильную ссылку или правильный сервис. Николай тоже сначала думал именно так. Ему казалось, что есть какой-то закрытый способ, который понимают только те, кто давно в теме.
Но чем больше они с Еленой обсуждали эту тему, тем яснее становилось: в основе почти любого нормального заработка лежит не секрет, а обмен пользой.
Когда Николай ремонтирует стиральную машину, он получает деньги не за то, что у него есть отвёртка. Отвёртка — это просто инструмент. Деньги он получает за то, что помогает человеку вернуть технику в рабочее состояние.
Когда Елена готовит документы и отчёты, она получает деньги не за то, что умеет открывать таблицы. Таблица — это инструмент. Деньги она получает за порядок, точность и спокойствие клиента.
Точно так же сайт, статья, нейросеть, рассылка или партнёрская ссылка — это инструменты. Они сами по себе не создают доход. Доход появляется тогда, когда с их помощью решается чья-то задача.
Эта мысль особенно важна для тех, кто никогда раньше не занимался интернет-заработком. Потому что такой человек часто смотрит на инструменты и пугается. Ему кажется: «Я не умею делать сайты, значит, мне рано». Или: «Я не понимаю рассылки, значит, это не для меня». Или: «Я не знаю, что такое трафик, значит, лучше даже не начинать».
Но начинать нужно не с инструмента. Начинать нужно с простого вопроса: кому я могу быть полезен?
Допустим, Вы не эксперт по интернету. Но Вы уже когда-то выбирали банк, хостинг, телефон, сервис, обучение, программу для работы, способ вести документы, способ писать тексты или простой инструмент для бизнеса. Вы разбирались, сравнивали, ошибались, находили более удобный вариант. Для другого человека, который только подошёл к этому вопросу, Ваш опыт уже может быть полезным.
Не нужно сразу становиться самым большим специалистом на рынке. На старте достаточно быть на один-два шага впереди полного новичка и честно объяснять то, что Вы уже поняли.
Николай после этой мысли даже немного оживился. Он написал Елене:
«Получается, я не обязан сразу быть гуру. Я могу объяснять путь такому же человеку, каким сам был вчера».
Елена ответила:
«Да. И это даже лучше. Потому что настоящий новичок часто не понимает экспертов. Они говорят слишком быстро и слишком сложно. А человек, который сам недавно разобрался, помнит, где было непонятно».
Это был ещё один важный поворот.
Книга, которую Вы сейчас читаете, строится именно на этой логике. Здесь не нужно делать вид, что всё легко и мгновенно. Но и пугаться тоже не нужно. Любую систему можно разложить на простые шаги, если сначала понять, какую задачу она решает для человека.
Есть ещё один момент, который Николай и Елена решили для себя отдельно проговорить. Доход в интернете может приходить не сразу, и это нормально.
В обычной работе результат часто виден быстро. Николай приехал к клиенту, починил технику, получил оплату. Елена закрыла отчётный период, получила зарплату. В интернете путь длиннее. Сегодня Вы написали статью, завтра её прочитали несколько человек, потом кто-то подписался, потом через письма лучше понял тему, потом через несколько дней или недель перешёл к рекомендации.
Поэтому новичку важно не путать задержку результата с отсутствием результата.
Если человек посадил семена, он не выкапывает их на следующий день, чтобы проверить, выросли ли корни. Он понимает, что сначала идёт невидимая работа. В интернет-системе происходит похожее. Сначала появляются материалы. Потом первые переходы. Потом первые подписчики. Потом доверие. И только после этого деньги.
Николай, когда услышал эту аналогию, кивнул:
«То есть если я сегодня написал полезную статью, это ещё не значит, что завтра должны прийти деньги. Но это может быть первым кирпичом в системе».
Елена добавила:
«И если я сегодня объяснила человеку простую вещь про нейросеть, он может не купить ничего сразу. Но он может запомнить, что ему наконец стало понятно».
Это спокойное понимание очень важно. Оно не даёт бросить всё после первых дней. Новичок начинает видеть не только конечные деньги, но и промежуточные шаги: статью, просмотр, подписку, ответ на письмо, клик, доверие.
А когда человек видит шаги, ему проще продолжать.
На следующий день Николай попробовал применить эту мысль к себе совсем практически.
Он взял чистый лист и написал: «Кому я могу помочь?» Сначала было пусто. Ему казалось, что он обычный мастер по ремонту техники и к интернету это никак не относится. Но потом он начал вспоминать разговоры с клиентами.
Один спрашивал, как найти нормального мастера и не попасть на обман. Другой просил объяснить, стоит ли ремонтировать старую технику или лучше купить новую. Третий интересовался, где купить запчасть. Четвёртый хотел понять, почему одна и та же поломка повторяется снова.
Вдруг Николай увидел: люди постоянно задают вопросы. И если эти вопросы спокойно разобрать в статье, это уже может быть полезным материалом.
Елена сделала то же самое. Она выписала вопросы, которые слышала от знакомых: как не запутаться в онлайн-сервисах, как написать текст без страха, как попросить нейросеть объяснить простыми словами, как не выглядеть глупо, если ничего не понимаешь в новых технологиях.
Оказалось, что у каждого из них уже есть маленький запас тем. Не потому, что они эксперты мирового уровня, а потому что рядом с ними есть обычные люди с обычными вопросами.
И это очень важный момент для читателя. Вам не нужно начинать с большой идеи, сложного проекта или громкого обещания. Начните с вопроса, который живой человек действительно задаёт. Если Вы можете ответить на него понятно, у Вас уже появляется первый кирпичик будущей системы.
Потом таких кирпичиков станет больше. Один ответ превратится в статью. Несколько статей начнут приводить людей. Для этих людей можно подготовить полезный материал. После подписки — письма. После доверия — рекомендацию подходящего решения.
Так из простого ответа постепенно появляется система.
Если совсем просто.
Деньги в интернете появляются не потому, что Вы просто разместили ссылку или создали страницу. Они появляются тогда, когда есть человек с вопросом, Вы помогаете ему разобраться и показываете подходящее решение. Если это решение связано с партнёрской программой, Вы можете получить вознаграждение.
Главная ошибка новичка.
Начинать с вопроса «где бы заработать?» вместо вопроса «кому я могу помочь?». Когда человек думает только о деньгах, он часто выбирает случайные продукты, размещает ссылки без контекста и быстро разочаровывается. Когда он думает о пользе, у него появляется основа для системы.
Что поняли Николай и Елена.
Николай понял, что его опыт мастера может помочь ему объяснять сложные вещи простым языком: как он объясняет клиенту поломку, так же можно объяснять новичку сайт, хостинг или партнёрскую программу. Елена поняла, что заработок в интернете не обязан быть агрессивной продажей. Можно помогать, объяснять, вести человека и рекомендовать решение только тогда, когда оно действительно уместно.
Что сделать сейчас.
Возьмите лист бумаги и напишите три вопроса. Первый: каким людям я мог бы быть полезен? Второй: какие вопросы они задают чаще всего? Третий: какое решение им может пригодиться после того, как они получат моё объяснение? Не думайте пока о сайте, воронке и технических настройках. Просто попробуйте увидеть человека и его задачу.
Вывод главы.
Интернет-заработок становится понятнее, когда Вы перестаёте смотреть на него как на поиск секретной кнопки. Деньги появляются не сами по себе, а как результат пути: человек ищет ответ, получает пользу, начинает доверять и переходит к подходящему решению. С этого и начинается система.