Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 6)
Иногда он большой. Например: «Как начать зарабатывать в интернете с нуля?»
Но в любом случае за вопросом стоит человек. У него есть задача, сомнение, страх или желание.
И если Вы помогаете этому человеку разобраться, Вы создаёте пользу.
А уже вокруг пользы может появляться доход.
Николай прочитал похожую мысль в одном из материалов, которые нашёл вечером, и остановился. Он несколько раз перечитал фразу: «Доход начинается не с продукта, а с проблемы человека».
Сначала она показалась ему слишком простой. Но потом он вдруг вспомнил свою обычную работу.
Когда клиент звонит и говорит: «У меня стиральная машина перестала сливать воду», он не покупает у Николая деталь. Он не покупает час времени. Он не покупает поездку мастера по городу. На самом деле он покупает решение проблемы: чтобы машина снова работала, бельё стиралось, вода уходила, а дома всё вернулось в норму.
Деталь, инструмент, выезд, опыт мастера — это уже способ решить проблему.
В интернете логика похожая.
Человек не ищет «партнёрскую ссылку на хостинг». Он ищет способ сделать сайт и не запутаться. Человек не ищет «лид-магнит». Он хочет получить понятную инструкцию. Человек не ищет «воронку». Он хочет понять, как ему двигаться от первого шага к результату.
Елена, когда прочитала сообщение Николая, сразу провела свою аналогию.
Она написала:
«В бухгалтерии тоже ведь так. Клиенту не нужен сам отчёт ради отчёта. Ему нужно, чтобы всё было сдано правильно, без штрафов и лишней нервотрёпки. Он платит не за таблицу, а за спокойствие и порядок».
Николай ответил:
«Получается, и в интернете платят не за ссылку, не за сайт и не за красивую страницу, а за то, что человек через это решает свою задачу?»
Елена поставила смайлик и написала:
«Похоже, мы наконец начинаем понимать».
И это действительно была важная точка.
Пока новичок думает только о деньгах, он задаёт вопросы вроде: «Где взять ссылку? Что продвигать? Где больше платят? Как быстро получить комиссию?»
Но когда он начинает думать о человеке, вопросы меняются:
Кому я могу помочь?
Что этот человек ищет?
Чего он боится?
Что ему нужно объяснить простыми словами?
Какой следующий шаг для него будет полезным?
Какой продукт или сервис действительно может ему подойти?
Вот это уже совсем другой уровень мышления.
Представьте простую ситуацию.
Человек решил создать свой первый сайт. Он набирает в поиске: «как создать сайт на WordPress новичку». Перед ним появляются разные материалы. Где-то слишком сложно. Где-то сразу предлагают купить дорогой курс. Где-то автор пишет так, будто читатель уже всё знает. Человек открывает одну статью, вторую, третью и постепенно устаёт.
А потом он попадает на спокойный материал, где всё объяснено по шагам: что такое домен, что такое хостинг, зачем нужен WordPress, почему не нужно бояться настроек, какие ошибки бывают у новичков, с чего начать сегодня.
Человек читает и думает: «Вот здесь мне понятно».
Это первая точка доверия.
Потом в статье ему предлагают скачать чек-лист: «Что подготовить перед созданием первого сайта». Он оставляет email или подписывается в удобный канал.
Это контакт.
Дальше он получает несколько писем. В первом ему объясняют, с чего начать. Во втором — как выбрать хостинг. В третьем — как не переплатить. В четвёртом — как поставить WordPress. В пятом — какие первые страницы сделать.
Это доверие и сопровождение.
И только после этого автор рекомендует конкретный хостинг по партнёрской ссылке.
Теперь рекомендация выглядит не как случайная реклама, а как логичный следующий шаг.
Если человек переходит и покупает хостинг, компания получает клиента. Человек получает решение своей задачи. Автор получает партнёрское вознаграждение.
Все три стороны получили пользу.
Вот откуда берутся деньги.
Не из воздуха. Не из хитрости. Не из того, что кто-то кого-то обманул. А из связки, где один человек помог другому пройти путь к решению.
Николай, когда понял эту логику, впервые успокоился.
До этого ему казалось, что интернет-заработок — это что-то странное. Как будто надо спрятать ссылку, заманить человека, уговорить, подтолкнуть и быстро получить комиссию. Такой подход ему не нравился. Он всю жизнь работал иначе: приехал, посмотрел, объяснил, сделал, получил оплату.
А теперь он увидел, что нормальный интернет-заработок может строиться примерно так же.
Не навязать, а помочь.
Не обмануть, а объяснить.
Не толкнуть ссылку, а показать путь.
Елена тоже почувствовала облегчение. Ей особенно не нравилось слово «продажи». Она представляла себе навязчивые сообщения, давление, громкие обещания и постоянное «купите прямо сейчас». Но когда она увидела модель через пользу и доверие, всё стало выглядеть иначе.
Она написала Николаю:
«Если я сначала объясню человеку, как пользоваться нейросетью, помогу ему написать первый текст, покажу ошибки и только потом порекомендую полезный сервис, это уже не похоже на навязывание».
Николай ответил:
«Да. Это похоже на нормальную консультацию. Только через статьи и письма».
Вот здесь появляется очень важная мысль для всей книги.
В интернете можно зарабатывать по-разному. Можно пытаться ловить случайные клики, рассылать ссылки, писать громкие обещания и надеяться, что кто-то купит. Но такой путь быстро утомляет и автора, и аудиторию.
А можно строить систему вокруг пользы.
Сначала человек.
Потом его вопрос.
Потом понятное объяснение.
Потом контакт.
Потом доверие.
Потом рекомендация.
И только потом доход.
Эта последовательность может казаться длинной, но именно она делает заработок более спокойным и понятным.
Новичку часто хочется быстрее. Это нормально. Все хотят результата. Николай тоже хотел. Он уже представлял, как было бы хорошо получать дополнительный доход не только за выезды и ремонты. Елена тоже думала, как бы ей хотелось иметь источник денег, который не зависит только от зарплаты и отчётов.