Евгений Щепин – Стать спикером: Как профессионалу монетизировать свои знания, выступая публично (страница 4)

В будущем, когда вы начнете отправлять заявки продюсерам конференций с предложением выступить, знайте, что каждый уважающий себя организатор обязательно проверяет, как много о вас и вашем опыте знает поисковик.

Этих вопросов достаточно для первичной примерки на себя роли эксперта. Если хотя бы на три вопроса вам есть что ответить честно, подробно, с примерами и доказательствами, значит, с высокой долей вероятности вы являетесь хорошим специалистом в своей отрасли. А раз так, то тема публичных выступлений для вас не просто актуальна, а жизненно необходима, поскольку публичные выступления являются эффективным способом укрепления экспертности. Начав публично рассказывать о своем опыте и делиться приобретенными знаниями с широкой аудиторией, вы станете именно тем специалистом, которому достаточно разместить свое резюме один раз в жизни.

Глава 3

Что делает эксперта востребованным спикером

Существует ли алгоритм действий, превращающий никому не известного специалиста в востребованного и высокооплачиваемого спикера? И да, и нет.

Да – потому что набор действий на этом пути интуитивно понятен. Нужно вкладываться в развитие личного бренда, чаще мелькать на тематических конференциях, вести YouTube-канал и соцсети, записывать подкасты, дружить с продюсерами бизнес-мероприятий… В общем, проявляться и в онлайне, и в офлайне на полную катушку, чтобы запустились круги по воде, ведь узнаваемость не возникает по щелчку пальцев.

А нет потому, что, даже несмотря на перечисленные выше действия, никто и никогда не даст гарантии, что они приведут к ожидаемому результату и вы с вашим опытом станете известным оратором, которого хотят заполучить все организаторы мира.

Тем не менее попробуем разобраться, что объединяет востребованных в публичном пространстве экспертов. Они же не родились желанными спикерами, а стали такими. Но почему за одними стоит очередь из организаторов с щедрыми контрактами, а других даже на бесплатные мероприятия не приглашают?

Они горят своей темой

Увлеченного человека видно издалека. Он будто светится изнутри. И аудитория это считывает моментально, причем на интуитивном уровне. Как легко заметить влюбленного человека, так и по-настоящему увлеченный сразу бросается в глаза.

Поэтому тем экспертам, которые дышат своей профессиональной деятельностью, ничего доказывать не приходится. Все происходит само собой. И если проанализировать выступления тех экспертов, которые нравятся лично вам, то вы в 100 % случаев почувствуете эту незримую любовь к теме, о которой рассказывает спикер.

Искать выгодную тему бессмысленно. Нужно искать свою. Разница в эмоциях, настроении и «излучении» будет такой же колоссальной, как в браке по расчету и в браке по любви.

Они говорят о сложном понятно

Вы когда-нибудь видели полный список регалий Татьяны Черниговской? Советский и российский ученый в области нейронауки и психолингвистики, академик РАО, директор института когнитивных исследований СПбГУ, доктор биологических и филологических наук и еще на пол-листа прочих степеней и званий.

Глядя на этот список, понимаешь, что с точки зрения масштаба личности и уровня развития человек живет в другой вселенной. Но если вы когда-либо слушали выступления Татьяны Черниговской, то точно знаете, что ощущения параллельной вселенной не возникает. Наоборот, кажется, что слушаешь сказку на ночь: тебе понятно, интересно и местами весело. Потому что о сложнейших вопросах работы мозга Черниговская рассказывает так, что захватывает дух и у кандидата наук в области нейробиологии, и у слушателя со средним образованием, который работой мозга вообще никогда не интересовался.

Считаете, что Черниговская просто от природы такая и не умеет изъясняться сложно? Как бы не так. Дважды доктор наук гарантированно умеет разговаривать «как ученый». Но она прекрасно осознает, что в этом случае только ученые смогут ее воспринимать, а широкая аудитория останется за скобками.

Вот небольшой отрывок из выступления Татьяны Владимировны:

Человеческая память организована иначе, чем компьютерная. В компьютерной – файл лежит в определенной точке. А биологическая память распределяет все совсем другим способом. Вот, скажем, где именно лежит «собака»? Если слово «собака», то оно в той зоне, которая занимается словами. Если запах собаки, то в том месте, где запахи. А если собака мне вчера разбила любимую чашку, то она будет там, где лежат дорогие сердцу вещи.

Здесь еще нет таких сложных слов, как гиппокамп, неокортекс, амигдала (структуры головного мозга, отвечающие за память), но Черниговская, по сути, уже про все это рассказала на понятном каждому примере. И теперь, после понятного каждому примера с собакой, можно ввернуть и сложные термины. Аудитория уже к ним готова.

Или экономист Александр Аузан, декан экономфака МГУ. Эксперт, которого можно слушать так, что забываешь дышать, хотя в этот момент, с обывательской точки зрения, он рассказывает о чем-то далеко не самом увлекательном. Об особенностях макроэкономического развития Европы, например. Просто он подбирает такие слова, что даже сложные экономические термины вдруг оживают и становятся понятными человеку без экономического образования.

Говорить о сложном просто и понятно – это навык, который нужно вырабатывать. Можно начинать прямо сейчас. Попробуйте рассказать шестилетнему ребенку о том, в чем вы хорошо разбираетесь и считаете себя экспертом. Если ребенок готов слушать дольше 10 минут – значит, вы на правильном пути. Если не только слушает, но еще и задает вопросы – вы близки к победе.

Они умеют шутить

Юмор – это обязательный компонент качественного публичного выступления. И те востребованные эксперты, которые научились рассказывать о своей профессиональной деятельности, в большинстве случаев не боятся шутить со сцены.

Юмор, с одной стороны, расслабляет, сокращает дистанцию между спикером и аудиторией. С другой – поднимает энергию в зале и задает динамику всему выступлению. С третьей – является признаком здоровой психики и говорящего, и слушающих. В общем, юмор – это соус, который делает овощной салат полноценным, богатым на вкус.

Однако любой профессиональный спикер понимает, что важно не просто рассказывать смешные истории, чтобы повеселить людей. Основная задача юмора во время выступления – помочь специалисту донести главную мысль до аудитории. И юмор в этом случае прекрасный инструмент. Поэтому все востребованные эксперты-спикеры умеют шутить, талантливо импровизируют, используют шутки-заготовки, но делают это гармонично, чтобы не переборщить.

Представьте, что в ресторане вам принесли салат, который в прямом смысле слова плавает в соусе. Вряд ли вы получите удовольствие от такого блюда. Вот с юмором в публичных выступлениях так же.

Они имеют реальный опыт

Тут надо оговориться, что среди спикеров есть чистокровные теоретики. Однако в большинстве своем экспертов любят за практический опыт. Когда сначала что-то создал, построил, доказал, а уже потом научился об этом рассказывать.

Например, бизнес-эксперты без реального опыта в бизнесе воспринимаются аудиторией как мошенники, и вполне заслуженно. Если сам не построил ни одной компании, то как ты можешь обучать этому других?

Можно досконально знать процедуру полета в космос в теории, но слушать больше хочется того, кто на самом деле там побывал и готов рассказать про организацию быта в условиях невесомости не по методичке, а опираясь на собственный опыт.

Они говорят грамотно

Человек с микрофоном в руках автоматически воспринимается аудиторией как старший по званию. Тот, кто знает, как жить, кто может научить, кто в состоянии защитить и погладить по головке, если потребуется.

Поэтому стать востребованным спикером, не умея грамотно формулировать свои мысли, вряд ли получится. Речь идет не только о правильной расстановке ударений и отсутствии слов-паразитов, но и об умении структурировать свои мысли, доносить их четко, ясно и с большим количеством слов-синонимов. Чем разнообразнее речь спикера, чем ярче метафоры, тем больше шансов быть принятым и понятым аудиторией.

Пожалуй, из универсальных секретов это все, что объединяет успешных спикеров-экспертов. Но к этому списку очень хочется добавить персональную органику человека. Ведь несмотря на наличие общего, каждый спикер-эксперт на деле обладает широким набором индивидуальных характеристик, которые отличают его как личность. Делают его неповторимым. И этим нужно дорожить. Потому что глубинная суть публичной деятельности не в том, чтобы быть как другие, так же выглядеть, так же мыслить и говорить, а в непохожести.

Глава 4

Кто такие мотивационные спикеры и в чем секрет их популярности

Кэтой главе мы с вами определились, что спикер-эксперт хорошо разбирается в какой-либо теме, имеет практический опыт и умеет рассказать о своей профессиональной компетенции так, чтобы было понятно, интересно и полезно широкой аудитории.

Однако последние годы то тут, то там звучит словосочетание «мотивационный спикер», и зачастую в негативном ключе. Прежде чем разобраться, кого и зачем такие спикеры мотивируют, а самое главное, почему вокруг них столько шумихи, перенесемся в 2018 год. Еще нет ковидных ограничений, прямые рейсы из Лос-Анджелеса в Москву выполняются по регулярному расписанию, а мир кажется устойчивым и понятным.