Евгений Щепин – Стать спикером: Как профессионалу монетизировать свои знания, выступая публично (страница 3)

Задача этой книги – помочь реальным профессионалам выйти в публичное пространство, научиться рассказывать о том, что они умеют делать лучше всех. И для того, чтобы понять свой уровень профессионализма, предлагаю провести индивидуальное тестирование.

Ниже вы увидите ряд вопросов с комментариями, на которые нужно ответить предельно точно, честно и, насколько это возможно, объективно. Отвечая, постарайтесь смотреть на себя глазами целой отрасли, которую вы представляете. Если вы фитнес-тренер, который хочет стать спикером и делиться своим опытом с аудиторией, то отвечайте на вопросы, ориентируясь на других коллег по цеху и индустрию в целом. Например, отвечая на вопрос про образование, акцентируйте внимание на том, что у вас есть профессиональное спортивное образование, а у большинства коллег – лишь полугодовые курсы, и для отрасли этот подход в целом окей. Так будет проще не только понять уровень вашей экспертности, но и определить, в чем заключается ваша персональная неповторимость, а это пригодится чуть позже.

Итак, поехали!

Какое у меня образование?

Если образование совпадает с той областью, в которой вы стали профессионалом, то уже на старте у вас есть огромный экспертный потенциал в результате серьезной теоретической подготовки. А значит, ваша внутренняя нейронная сеть устроена изощреннее, чем у специалиста-практика.

Предприниматель-практик и предприниматель, получивший качественное образование в сфере управления и менеджмента, по-разному действуют, рассуждают и смотрят на мир. Для глубины этот навык важен и ценен. Впрочем, если вы учились на ветеринара, а стали, например, профессиональным поваром, это никак не умаляет вашей экспертности в поварской деятельности, но влияет на дальнейшее продвижение как специалиста.

Какой у меня опыт работы?

Не вообще, а в той области, в которой вы хотите продемонстрировать свою экспертность публично.

Если вы 15 лет проработали менеджером по продажам автомобилей, а в последний год увлеклись психологией, то экспертом по психологии пока называться не можете. Любителем-экспериментатором – пожалуй. Но ваш профессиональный багаж явно говорит о том, что автомобили вы умеете продавать лучше, чем лечить души.

Зато вы можете объединить свой опыт и увлечение. Получится интересный микс. Например, с темой «Как азы психологии помогают в продажах автомобилей» организаторы бизнес-мероприятий вас с руками и ногами оторвут. Потому что в эту тему можно включить как прикладные советы, так и философские наблюдения. И то и другое будет воспринято аудиторией на ура.

Какие проекты я завершил?

Как и в предыдущем вопросе, нас с вами интересуют завершенные проекты в той области, в которой вы считаете себя экспертом и хотите, чтобы мир считал так же.

Завершенный проект – это что-то реальное, осязаемое, когда благодаря вам из ничего получилось что-то. Именно наличие реальных кейсов отличает настоящего профессионала от вымышленного, практика – от кабинетного теоретика.

Вы можете прочитать сотню книг про особенности психологической помощи людям в чрезвычайных ситуациях, но без реального опыта оказания такой помощи уровень вашей персональной экспертности будет стремиться к нулю. Вы можете наизусть знать труды всех педагогов мира, но не станете профессиональным учителем, пока сами не выпустите из школы пару-тройку сотен учеников. Наконец, вы можете в деталях представлять, как пройдут ваши будущие публичные выступления, но без реального опыта этих выступлений профессиональным спикером вам не стать никогда.

Поэтому на вопросе о завершенных проектах задержитесь чуть подольше. Возможно, стоит даже отложить книгу, ведь только перечислить их недостаточно. Ответьте, насколько проект, которым вы гордитесь, действительно был вашим или это командное детище? Что в ходе реализации проекта пошло не так и как вы с этим справились? Делал ли кто-то нечто подобное до вас? Почему у вас получилось? Какие знания и навыки вы приобрели? Если бы вас попросили рассказать об этом проекте другим людям, с чего бы вы начали? Насколько то, что вы сделали, отличается от общепринятых стандартов?

В общем, покрутитесь вокруг этой темы, так как реализованные проекты – сердцевина вашей экспертности.

Кто и зачем вас рекомендует?

Весь мир строится на рекомендациях. И вас, как часть этого мира, тоже кто-то рекомендует. Чем вы опытнее и профессиональнее в какой-либо области, тем больше вас рекомендуют клиенты, контрагенты и даже конкуренты.

Не зря говорят: «Хороший специалист размещает свое резюме один раз в жизни». Это очень близко к правде. Действительно стоящие профессионалы редко нуждаются в рекламе, так как на них работает сарафанное радио.

Все вы знаете толковых массажистов, юристов, врачей, мастеров по маникюру, у которых нет отбоя от клиентов, и при этом они ничего особого не делают для собственного продвижения. Они просто лучше остальных знают свое дело, и именно за это их и рекомендуют. Пожалуй, это самый объективный и надежный показатель высокого уровня экспертности специалиста. Поэтому обязательно обращайте внимание, в каких случаях, кто и за что рекомендует вас другим.

Если вас никто и никому не рекомендует – это показатель того, что пока в своем вопросе вы разбираетесь недостаточно хорошо. Во всяком случае, по версии мира. А значит, есть над чем работать.

Обращаются ли ко мне за профессиональными советами и просьбой научить?

Наставничество – еще один надежный показатель признанного профессионала. Если к вам идут за советом, значит, вас воспринимают не как равного себе, а как того, кто обладает большей экспертизой и знаниями.

Это объективная характеристика, и здесь обмануть самого себя не удастся. Потому что к вам либо идут за советом, либо не идут. Третьего не дано.

И если вы сильны в наставничестве среди коллег, значит, не только глубоко разбираетесь в своем вопросе, но и умеете доходчиво объяснять. А этот навык в публичных выступлениях нам с вами ох как пригодится.

Получаю ли я удовольствие от своей деятельности? Могу ли говорить о ней часами? Продолжаю ли совершенствовать свои навыки?

Здесь сразу три вопроса, потому что они друг с другом тесно связаны.

Эксперты в какой-либо области обычно очень увлеченные ребята, которые постепенно строят свою жизнь вокруг профессиональных навыков, а их деятельность становится фильтром, который определяет сферу интересов. Это, конечно, не значит, что увлеченный своим делом эксперт обязательно должен быть похож на гениального математика Григория Перельмана, который не следит за собой и сознательно отказывается от любого контакта с человечеством. Гении – отдельная каста людей, и в рамках этой книги мы с вами их трогать не будем.

Но быть увлеченным экспертом по графику невозможно. Не бывает так, что с 9 до 17 часов вам очень интересна психология, а после 17 часов интерес резко пропадает. Если вы практикующий психолог и живете этим, то даже в свободное от работы время думаете о психологии, говорите о ней и читаете. Не потому, что надо. А потому, что по-другому невозможно.

Когда я последний раз проверял актуальность своих знаний на практике?

Мир меняется с бешеной скоростью, а значит, приобретенные знания и опыт непрерывно устаревают.

Так, если специалист, формировавший продуктовый ассортимент в супермаркетах в 2010 году, перестал развиваться в этой сфере, а в 2025 году пришел поделиться опытом на конференцию по категорийному менеджменту, то с вероятностью, близкой к 100 %, аудитория поднимет его на смех. Потому что за 15 лет в этой довольно рутинной нише произошло столько изменений, что знать о них можно, лишь находясь внутри этого процесса. Начиная тотальным импортозамещением, заканчивая малозаметными, но влияющими на работу изменениями законодательства.

Или, допустим, эксперт по авторынку со знаниями до 2022 года без их актуализации станет рассказывать, что сегодня представляет собой автомобильный рынок России. Представляете, какой гомерический хохот будет стоять, когда он заикнется о том, что на немецкие автомобили в крупных городах нашей страны держится стабильно высокий спрос, а сроки поставки этих автомобилей позволяют планировать покупки все большему количеству клиентов.

Поэтому, чтобы называться экспертом, очень важно постоянно сверять свои знания с реальностью и актуализировать их. Для этого не всегда нужно быть внутри процесса, но жить им и понимать, что происходит, необходимо. Потому что истинный эксперт, как вы помните, человек, увлеченный своей темой.

Что обо мне знает интернет?

Этот вопрос осознанно находится на последнем месте, потому что не является объективным подтверждением вашей экспертности, однако важен в создании личного бренда эксперта.

Помните, мы с этого начали: человечество хлынуло в интернет, постоянно оставляя там свои следы. И для того чтобы наследить больше, чем все остальные, не требуется специальных знаний, навыков или образования. Поэтому судить об экспертности кого-либо только по отпечаткам в интернете – рисковое занятие.

Но если вы входите в обойму добросовестных профессионалов и хотите через публичность добиться своего признания как эксперта, то стоит озаботиться тем, что знает о вас интернет. Если не знает ничего, то сделайте так, чтобы узнал. Пишите профессиональные статьи, создайте персональную страницу, ведите блог или телеграм-канал, участвуйте в обсуждениях по теме. В общем, проявляйтесь в публичном пространстве.