Евгений Коваленко – VEROLIKI. История моих рукопожатий: бизнес-роман о силе коммуникации и настойчивости (страница 10)

Весна в сельской местности – пора горячая. Идет подготовка к посевной, колхоз гудит, как пчелиный улей. И тут как раз приезжает Игорь. Встретились, посидели… Не помню, кому из нас пришла идея попытать счастья с продажей пшеницы для посева, но мы взялись за ее реализацию. Нашим покупателем стал неместный мужик, про которого в колхозе поговаривали, что он скупает все по дешевке. Находил, где купить что-то нужное или редкое за бесценок, потом продавал гораздо дороже. Не брезговал обманом. В селе его называли шулером, и многие предпочитали не иметь с ним дел. Но нас это не смущало.

Сейчас ему требовался целый «КамАЗ» семян злака. По слухам, пшеницу он искал для перепродажи в Новороссийск. Перед посевной, конечно, дешевое и качественное зерно легально ему было не найти. Поэтому тут и подключились мы.

Нас было трое: я, Игорь и еще один парень. Нашей задачей было договориться с трактористами, работающими в колхозе, чтобы те продали нам посевную пшеницу в нужном объеме. Применив все присущее нам красноречие, мы сделали это. Естественно, сделка была незаконной и свозить товар нужно было по ночам на импровизированный склад, который мы организовали у меня дома.

В конце концов работа была закончена, о чем мы и сообщили покупателю. Он передал нам стопроцентную предоплату.

Ночь, когда он должен был подъехать за товаром, выдалась прохладной и безлунной. Когда совсем стемнело, ко мне во двор пришли наши грузчики – сельские парни, нанятые за бутылку. Они курили в углу, поглядывая на мешки с зерном, которые им предстояло перенести в «КамАЗ» покупателя…

Внезапно за воротами мелькнул свет фар. Я выглянул посмотреть, что это за нежданные гости. За рулем сидел Игорь, задумчиво глядя на ворота.

– Ждете? – спросил он меня с ухмылкой.

Я сразу понял, что он что-то задумал.

– Я тут подумал… Этот шулер… Он же никогда не видел меня в лицо, – мой друг загадочно улыбнулся. – А давай я представлюсь оперативником или участковым и мы у него заберем назад всю пшеницу. А потом продадим ее еще раз. Ему же, – Игорь подмигнул мне.

Я посмотрел на друга и удивленно приподнял бровь. Игорь всегда отлично соображал – этого у него было не отнять. И я подумал: а почему бы и нет? Игорь отогнал машину за угол, и почти сразу вдалеке на дороге показался «КамАЗ».

Я пошел открывать ворота нашему покупателю. Сельский шулер развернул грузовик кузовом во двор и, выглянув из кабины, дал команду на погрузку.

Ребята побросали окурки, поплевали на руки и подняли мешки.

Игорь появился как раз в тот момент, когда первая партия пшеницы уже легла в кузов. В стильном дорогом пальто, коротко стриженный, высокий и плечистый, он выглядел как главный герой детективного фильма. С его появлением во дворе стало тихо и тревожно. По крышам дворовых построек прошелестел холодный ветер, где-то на соседней улице залаяли собаки и резко замолчали, точно поняв, что сейчас лучше не нарушать тишину.

Игорь встал посреди двора, хмуро огляделся.

– Опять ты? – бросил он мне презрительно и недовольно. – Что, не узнаешь меня?

– Узнаю, конечно, товарищ офицер. А в чем дело? – Я изображал храбрящегося малого.

– Тамбовский волк тебе товарищ! А в чем дело, это я у тебя хотел спросить, – хмуро напустился на меня Игорь. – Что у тебя тут происходит? Что за погрузка посреди ночи? Что в мешках? Пшеница? А документы у кого-то из вас на нее есть?

Голос его прогремел над двором, будто в село этой ночью пришла ранняя гроза. Я сам невольно поежился.

Игорь уже достал свои красные корочки парковщика, издалека махнул ими перед глазами грузчиков и покупателя. На дворе стояла темнота, ничего не видно – и все, конечно же, приняли его удостоверение за полицейское.

Грузчики опустили мешки и переглядывались в напряженном недоумении.

– И что теперь будет? – в повисшей тишине сдавленно, будто ему было нечем дышать, спросил один из них. Парню никто не ответил: все были слишком напуганы, чтобы рассуждать о будущем.

– Так, всё, разгружайте машину. Пшеница озимая, стратегический запас села, это вообще очень серьезно, – распорядился «оперативник» Игорь. – Если не будете разгружать, я вызываю наряд – все конфискуем и дальше заводим дело. Все у меня по уголовке пойдете: и организатор, и участники, и соучастники.

Он многозначительно смотрел на меня. И даже зная, что все происходящее – театр, я почувствовал себя весьма неуютно. А каково в ту минуту было нашему покупателю, я даже не берусь предполагать. Даже в темноте было видно, как побелело его лицо, когда Игорь перевел тяжелый взгляд на него.

– Что нам теперь делать? – запинаясь, шепотом спросил у меня наш покупатель.

Я нахмурился.

– Ну а что тут сделаешь… Сейчас буду договариваться, – сказал я ему полушепотом.

Вздохнул, выпрямился и подошел к «оперу»:

– Разрешите обратиться, товарищ офицер.

– Ну обратись, – разрешил Игорь.

– Давайте отойдем немного, – попросил я.

Спиной я чувствовал, как нас провожали напряженными взглядами все наши «зрители».

Мы с Игорем вышли со двора, сделав вид, что что-то серьезно обсуждаем. В конце концов, решили, что нашему покупателю уже достаточно эмоций на этот вечер. Надо бы закругляться. Товар забирать не будем, но попросим «взятку» – примерно 20 тысяч рублей.

Я подошел к сельскому шулеру, который от страха стоял неподвижно, как статуя. Парни-грузчики замерли, кажется, даже перестали дышать, чтобы услышать, какие новости я принес.

– Дело труба, – вздохнул я и опустил глаза вниз. – Этот упырь с нас требует 20 тысяч рублей. Если мы сейчас ему дадим эту взятку, то он нас отпускает. Нет – тогда все конфискует, – и, заметив, как качает головой покупатель, добавил: – И машину твою тоже заберет.

Времени на раздумья у нашего шулера не оставалось. Игорь прохаживался возле ворот, кидая на нас тяжелые взгляды.

Я решил поднажать на покупателя и поскорее со всем покончить.

– Ну, что делать, давай 50 на 50: 50% – ты, 50% – я. Дело такое, я не знаю, как быть.

– Ну, хорошо, давай, – согласился он, облегченно вздохнув.

– Только у меня денег сейчас с собой нет, давай, наверное, ты и за меня отдай. А потом, – говорю, – рассчитаемся.

Заплатив взятку, покупатель поспешил загрузить оставшиеся мешки пшеницы в машину и поскорее уехать с места преступления.

Вот мы и провернули нашу маленькую аферу. То есть по факту мужик заплатил нам за пшеницу дважды – предоплатой и «взяткой». Этих денег нам как раз хватило, чтобы купить машину, и еще осталось.

Сейчас эту историю смешно вспоминать. Но, конечно, я осознаю, что и с точки зрения ведения бизнеса все это было очень неправильно, и по-человечески некрасиво. Ведь у нашего покупателя, каким бы он ни был, тоже стояли свои задачи, выполнению которых мы с парнями тогда помешали.

Впрочем, в то время я не раскаивался в содеянном. Мне просто в голову не приходило, что я что-то делал не так. Даже больше – вскоре я провернул еще одну аферу.

Дело было уже летом, когда на полях начинала созревать кукуруза. Охраняли ее плохо, что наталкивало нас на вполне определенные мысли… И я решил, что это вполне интересная бизнес-идея.

Собрал нашу сельскую «молодежь» – подростков 13–15 лет – и предложил им заработать денег. Конечно, они согласились.

На своей новенькой «копейке» я вывез парней в поле и поставил задачу: они ломают молодую кукурузу, а мы с двумя приятелями эту кукурузу возим на море и продаем. Дело у нас пошло быстро и весело.

То лето мы провели активно: приезжаешь в Анапу, быстро сдаешь товар местным. Наши покупатели с удовольствием перепродают кукурузу вечно голодным туристам, поэтому у них всегда есть деньги на новую партию. Откуда мы везем свою продукцию, они не спрашивали: их волновало, только чтобы товар был дешевым и качественным: свежим, непорченным.

Едешь назад, а подростки уже наломали следующую партию. Правда, с оплатой труда у нас что-то не заладилось. Получив в городе деньги, мы тут же их и тратили на какие-то свои нужды: бензин, новые джинсы, еду, выпивку…

– А где обещанные деньги? – спрашивали пацаны в поле.

– Со следующей поездки с вами рассчитаюсь, – вновь обещал я.

И парни снова шли работать, исправно ломая нам полную машину кукурузы. Нашей задачей было только возить и кайфовать.

Но что-то в этот раз пошло не так.

Мы приехали в Анапу с полной машиной кукурузы, готовясь, как всегда, выгодно продать ее и потратить деньги в свое удовольствие. Но наши постоянные покупатели один за другим внезапно отказались от товара. То ли пришла какая-то проверка, то ли нашли более дешевого поставщика – мы так и не узнали, в чем было дело…

Товар же надо было реализовать. И мы, не теряя времени, повезли кукурузу в Новороссийск. Но по дороге наши планы поменялись.

– А поехали в Сочи. Хочу в Сочи. Я там ни разу не был, – предложил один из приятелей.

Сказано – сделано. Поехали в Сочи. Цены там, само собой, выше, а значит, есть возможность провернуть более выгодную сделку. Мы потирали руки.

Но дорога оказалась долгой. Лето, жара, машина без кондиционера… Солнце припекало, и в салоне скоро стало жарко, как в бане. Мало того, что мы сами измучились, – это полбеды. Кукуруза, лежащая на горячих черных сиденьях из кожзама, начала греться и быстро тухнуть.

Когда мы наконец добрались до Сочи, нам осталось только выкинуть наш товар в мусорный бак. Чтобы день не пропал окончательно, мы немного почилили на пляже и поехали назад. Но приключения на этом не закончились. По дороге у машины отказали тормоза, и мы чуть не слетели в кювет. Дорога в горах опасная, еще чуть-чуть – и от нас не собрали бы костей. Но каким-то чудом машину удалось выровнять и понемногу сбросить газ.