Евгений Гудков – Чудеса на виражах или приключения в мире торгов по банкротству. Реальные истории (страница 1)
Евгений Гудков
Чудеса на виражах или приключения в мире торгов по банкротству. Реальные истории
Приветственное слово
Приветствую Вас читатель, я очень рад, что у Вас оказалась моя книга. Спасибо.
В нашей жизни происходит очень много событий, которые откладываются в памяти, но то, что происходило со мной во время практической работы на торгах по банкротству, заслужило в публикации в данной книге.
В книге я расскажу и опишу свой путь в торгах, опишу ситуации и как мы выходили из той или иной ситуации, с чем приходилось сталкиваться и какие проблемы (задачи) решать.
В книге я не буду писать какие-либо цифры по доходности по проектам (кейсам), это здесь ни к чему. Я лишь хочу, рассказать, как на самом деле происходила работа «в полях» или как мы ее любим называть «за кадром».
Я пишу открыто и откровенно. Пишу о своем опыте в торгах по банкротству.
А теперь, я достаю свою амбарную книгу, в которой записаны все проекты, начинаю рыться в кладовой своей памяти и печать главу за главой. Я бы даже не назвал это главами в книге, это будут больше истории, рассказы реальных ситуаций, которые происходили в практике.
Приятного прочтения.
С уважением, Евгений Гудков.
Раз книга оказалась у Вас в руках, то смею предположить, что мы с Вами знакомы либо лично, либо заочно, а может и вовсе не знакомы и Вы решили познакомиться с темой торгов по банкротству, и поэтому читаете эту книги.
Давайте знакомиться?!
Меня зовут Евгений Гудков, я практикующий специалист в области торгов по банкротству с 2017 года. Вместе с инвесторами, мы выкупили и перепродали более 350 объектов недвижимости.
В этой книге я расскажу про свой путь в торгах.
В далеком 2017 году, когда я еще владел транспортной компанией, из-за наших клиентов, которые очень любили оплачивать с отсрочкой либо не оплачивать вовсе, у нас образовался кассовый разрыв и кредиторская задолженность зашкаливала.
Тогда нужно было решать вопросы: как взыскивать задолженность с тех, кто не платит? Что делать, чтобы кредиторской задолженности не было? И все в этом духе.
Тогда я стал искать информацию в интернете на различных сайтах, смотрел видео, читал статьи, изучал. И в один день я наткнулся на вебинар, на котором шла речь про выкуп и взыскание дебиторской задолженности. Меня эта тема очень заинтересовала, и я стал изучать эту тему. Прочитав очень много информации, я узнал про торги по банкротству.
Первое, что я сделал тогда, после того как узнал про торги, побежал в магазин и купил Федеральный закон №127 в бумажном виде. Я предпочитаю читать обычно в бумажном варианте, иногда даже скачиваю что мне нужно в интернете и распечатываю для удобства. И вот купил закон в бумажном виде, я взял маркер и стал читать, выделяя все самое интересное и полезное.
Изучив Федеральный закон полностью, я начал искать информацию в интернете, по поводу участия в торгах: как и где проходят торги? Как в них участвовать? И т.д.
Да! Я не побежал первым делом оформлять электронную-цифровую подпись, как говорят на многих курсах, я начал изучать все, прежде чем что-либо покупать.
Я изучил всё про торги самостоятельно. Самоучка – это я.
Но сейчас бы я нашел себе наставника, человека-практика, который постоянно работает «в полях».
После того, как я все изучил, я пошел в удостоверяющий центр, чтобы оформить электронную цифровую подпись. В течении часа, я получил ЭЦП, и придя домой начал регистрироваться на всех электронных торговых площадках.
Даже не помню, с какой попытки мне удалось одолеть регистрации на всех торговых площадках, но я победил их и получил везде аккредитации. Это была моя маленькая победа в тот момент.
Теперь мне нужна была практика по участию в торгах, и я нашел несколько недорогих лотов, на которые мне не было жалко денег и поучаствовал в них.
Первые мои лоты это были неликвидные дебиторские задолженности, помню, что даже часть компаний были ликвидированы в тот момент, но мне было совершенно не важно, ведь я выиграл эти торги, ради того, чтобы научиться подавать заявку на участие в торгах.
И вот настал тот момент, когда я изучил, что такое торги, как они проходят и как в них участвовать, и это уже была большая победа для самоучки.
Вот такой у меня был первый путь к торгам.
«Первые инвестиции»
В одиночку трудно двигаться вперед – это я понял еще давно в своей жизни. И вот на одном из мероприятий у меня произошло знакомство с Натальей, на тот момент она имела опыт около 15 лет в сфере недвижимости, я ей рассказал про тему торгов и как можно выкупать с торгов недвижимость с дисконтом, и мы с ней создали партнерство.
Первые объекты недвижимости мы покупали на свой капитал. Покупали и тут же перепродавали небольшие (недорогие) лоты. После того, как мы поняли, что система работает, нам захотелось «выйти в люди» и брать объект покрупнее.
Но главный вопрос: где брать деньги? Был у нас обоих.
Люди часто любят прибедняться, говорить, что у них нет денег, при этом если посмотреть на образ жизни, даже самого близкого окружения, можно заметить как они постоянно куда-то ездят путешествовать, как они посещают кафе и рестораны, как они ходят на какие-либо мероприятия и все в этом духе, но согласитесь, что это не дешевое и небесплатное удовольствие, а на все нужны деньги, которых якобы у людей нет.
ДЕНЬГИ У ЛЮДЕЙ ЕСТЬ! Просто вопрос приоритетов на что они готовы их потратить.
Еще в году 2017-2018 очень мало людей хотели инвестировать и инвестировали. Это было не так модно что ли.
Если и говорить, про уровень финансовой грамотности у людей, то, к сожалению, он очень низкий, этому не учат ни в школах, ни в университетах. Все свои свободные деньги люди привыкли тратить на вещи (одежду, еду), даже не на эмоции либо впечатления, а именно на различные безделушки. И это очень печально.
Ну мы были не исключении и столкнулись с таким же мышлением с людьми из ближнего круга нашего общения. Да! Первые инвестиции мы получили от наших знакомых.
После того, как у нас появились собственные небольшие кейсы, и мы могли показать людям, что деньги в этой сфере есть, мы решили рассказать всем своим знакомым, что тут можно заработать.
Мы начали «бизнес на салфетках», да это можно назвать именно так. Мы встречались со своими знакомыми в кафе и объясняли им на салфетках сколько и как можно заработать. Встреча за встречей, мы медленно, но, верно, шли к своей цели, а именно собрать деньги на покупку квартиры с торгов в Москве и перепродать ее.
И вот спустя буквально неделю у нас было 5 миллионов рублей. Да! 5 миллионов рублей мы собрали по знакомым за 7 дней. А они говорили, что у них денег нет, но мы просто показали людям перспективы и изменили их приоритеты.
И вот мы выкупили квартиру в Москве и перепродали ее, вернули своим знакомым вложенные деньги и еще долю от вложения прибили. Видели бы вы в каком они были шоке, что эта схема реально работает.
Часть наших знакомых захотели повторить выкуп в пуле с другими, а часть решили достать «из-под подушки» все свои заначки, чтобы мы выкупили только под них объекты.
Естественно, мы не сидели сложа руки, пока проводили эту сделку со знакомыми, мы решили испробовать на себе схему с «Авито», про которую говорят на всех инфокурсах.
Суть схемы такова: находишь объект, выставляешь его на «Авито» и ждешь, когда тебе позвонят и захотят выкупить, а ты участвуешь в торгах и получаешь комиссию.
Выбрали мы несколько квартир в Москве и Подмосковье, а также коммерческую недвижимость. И тут началось…
К такому ажиотажу и количеству звонков мы не были готовы. Звонили очень часто и общались мы долго. Очень много сил отнимали эти звонки, но результата не приносили, а все потому, что потенциальные покупатели хотели бы купить в ипотеку это всё. Было несколько звонков, конечно, у кого были свободные наличные, но процедура участия в торгах их очень смущала.
В итоге, нам так и не удалось по этой схеме с «Авито» сработаться ни с кем, ведь тогда нельзя было купить в ипотеку ничего с торгов.
Если кого-то неудачи и останавливают, то только не нас. Мы горели этой темой и способом заработка. Мы стали «кричать» везде об этом. Мы выступали на бизнес-завтраках, в бизнес-клубах, ходить на различные мероприятия и заявлять о себе. Так о нас стали узнавать и говорить уже потенциальные инвесторы.
Нам звонили потенциальные инвесторы с различным бюджетом, мы никого не откидывали, прорабатывали каждый запрос и бюджет.
Параллельно обсуждая условия сотрудничества с новыми потенциальными инвесторами, мы выкупали квартиры на деньги своих знакомых, их мы не отбросили и не забыли про них.
Не нужно разбрасываться людьми, которые несут тебе деньги.
На одном из мероприятий, нас назвали: продуманными людьми, так как мы, не вкладывая ни копейки своих денег зарабатываем на инвестициях себе приличные деньги. Возможно, кто-то бы и обиделся, но это был правда, а на правду не обижаются же.
Но вернемся к инвестициям наших знакомых.
Скажу честно, очень трудно работать со знакомыми, тут ты переживаешь не только за деньги, но и за отношения между нами и знакомым человеком. Забегая вперед, скажу честно, очень много знакомых из нашего окружения отвалились. Да из-за денег очень часто люди ругаются и прощаются, это мне кажется известный факт. Тогда, в самом начале, я не думал, что деньги будут так сильно менять моих знакомых, и что жадность будет в них просыпаться с каждым днем все больше и больше. После нескольких сделок, я стал замечать, как моих знакомых как-будто подменили, и они стали говорить, что прибыли мало либо что мы зарабатываем слишком много, а они как инвесторы нет, либо что сроки долгие, либо просто без повода «делать мозги» и все в этом духе. Я помню даже как у них менялась не только интонация голоса, но и сама манера поведения при общении с нами. Кто-то «поймал корону», и стал чувствовать себе выше, чем мы. Это высокомерие конечно же раздражало с каждым разом все больше и больше. С кем-то приходилось прощаться как в сотрудничестве, так и по жизни, но это опыт, и я нисколько не сожалению, что прошел этот этап в жизни.