Евгений Бажов – Коучинг. Героини пяти стихий. Вдохновляющая сила женского предпринимательства (страница 5)
• Почему я не пишу Евгению? Лучше голова в песке?
• Страх успеха – а что я буду делать дальше?
• Что будет, когда я выйду на пенсию?
• Варианты: искать интересные проекты, докручивать свою страсть к чему-то и свои таланты. Наращивать свою свободу. Написать книгу о том, как я все строила.
• И вообще нужна большая цель! Изменить мир. Что-то покорить. Цель должна быть больше, чем я сама.
• Писать дневник – это осознанно прочищать себя, думать о себе (докатывать камни на гору).
• Штрафовать себя (приседания, бег и прочее).
• Мы сами инвалидизируем своих сотрудников, и детей тоже.
• Англичане – владельцы мира. У них есть правило: опоздал или не пришел – оплати время, потраченное другим человеком.
• Если я пропадаю и не отвечаю людям на их сообщения, они поставят «черную метку».
• Проработать с психологом, что я закрываюсь от людей, которые делают мне хорошее и не обижают меня.
Комментарии коуча:
Светлана, несмотря на все сложности и преграды, которые возникают в вашей жизни и часто являются следствием ваших собственных действий (или бездействия), вы молодец – продолжаете шаг за шагом разгребать внутренние страхи и завалы. Разве можно тут проиграть? Только если прекратите работу над собой.
Бизнес может прогореть, партнер может уйти, муж может принять решение расстаться – всякое случается, но вы-то у себя всегда остаетесь. И все, что вы инвестируете в себя, тоже останется с вами. «Все свое ношу с собой», – говорил Сократ. Почему? Все внешнее могут отнять: люди, время, государство. Что угодно может произойти. Сейчас вы как будто выныриваете на поверхность глотнуть воздуха, и это приносит вам осознания, куда двигаться дальше. И даже вырисовывается путь. Только потом сценарий снова затягивает в болото. Но вы молодец! У вас достаточно сил, и вы справитесь!
Вы же стремитесь перейти в другую лигу – большого бизнеса, а там невозможно удержаться, не будучи на 100% эффективной. Начните планировать дела на новый день с вечера. Записывайте план. А утром первым делом актуализируйте его – напишите новый план и сравните его с вечерним. Это займет всего 3—5 минут, а в результате вы получите набор конкретных действий на день. Мозг ленится каждый раз напрягаться: «а что дальше?», «а что меня продвинет к цели?» Он сбегает в рутину и операционку, и там плывет по течению. А если с утра составлен план, уже не нужно напрягаться и принимать решения, можно просто действовать по плану.
Как планировать? Три главных дела поставить первыми. Это те дела, которые дадут максимальный эффект в достижении вашей цели. Большие задачи разбивайте на подзадачи. Если это будет даваться трудно, пишите мне – вместе упростим дела и распишем их на конкретные шаги. Так вы вылезете из ямы.
Любые сложности, через которые приходится пройти, делают вас сильнее. Это важно понимать, когда человек ведет работу над собой и идет по пути роста. С каждым новым этапом предыдущие трудности все меньше пугают и уже не повергают в уныние или стресс. Они уже понятны, а значит, с ними будет легко справиться. А то, с чем легко справляться, уже не является трудностью или проблемой. Это как в спорте: когда мы добавляем вес, то предыдущий уже не кажется тяжелым. Тело адаптируется и становится сильнее. Вы сейчас проходите курс молодого бойца в большом бизнесе, а стресс вызван тем, что очень много нового и все нужно успеть в короткие сроки. Одновременно приходится осваивать новые знания и пробовать их на практике, да еще и в постоянной спешке. Я восхищен вашей стойкостью, вашим умением проходить этапы взросления и роста вашей бизнес-экспертности!
Сессия 6, 2.02.2022
Длительность: 2 часа
• К сожалению, я впервые не включила диктофон во время сессии и ничего не записывала в тетрадь.
• Многозадачнось. Я ничего не успеваю, из-за этого унываю и переживаю, теряю на это много времени.
• Ключевое, что я вынесла из встречи: нужна ДИСЦИПЛИНА (ежедневное планирование задач утром).
• Отдать ответственность сотрудникам.
• Контроль выполнения поставленных задач тоже делегирую.
• Радуют маленькие шаги в части вебинаров.
Комментарии коуча:
Светлана, вы молодец, нашли в себе силы признать, что ваше бессознательное решило ничего не записывать на встрече. Возможно, был перегруз информацией или есть что-то такое, от чего бессознательное хочет закрыться. Неважно, почему так произошло. Важно, какой вывод вы сделаете на будущее. Главное для себя вы все же запомнили и отразили в журнале.
Что касается многозадачности, то здесь лучшее лекарство – расставить приоритеты. Разложите конкретно: что главное, какая задача первостепенна, какие действия приведут к ее выполнению. Направьте на нее 50% времени и энергии.
Повторю свои рекомендации с прошлых встреч: разрежьте слона на стейки и кушайте их по кусочкам. Каждый вечер спрашивайте себя: какая главная задача на завтра? Запишите ее и действия, которые вы сделаете утром в первую очередь. А с утра задайте себе вопрос – какая сегодня главная задача? И сразу приступайте к действиям по ней. Все остальное пусть решается по остаточному принципу. Детей в школу везет автоняня, дом убирают дети или муж. При этом пока задача не решена, всем, кто не помогает в ее решении, ограничить «доступ к телу». Если хотите, можно выделить им час-два в день.
На все задачи с более низким приоритетом нужно отводить не более 30% вашего времени и максимально делегировать их сотрудникам. Когда решите эту главную, переходите к следующей. Если вы долго не занимались критическими задачами и их накопилось слишком много, то на самую главную можно отводить 50% времени, на вторую по значимости – 25%, и остаток – на все остальное. Такой подход поможет потушить любой пожар и решить любую проблему.
По общению с инвесторами: у коллег, которые работают со стартапами, я взял информацию, которая обязательно должна быть в презентации.
Итак, чтобы успешно провести встречу с инвесторами, вам необходимо убедительно ответить на 8 вопросов.
1. Какую боль или проблему вы увидели на рынке? (Сформулируйте это в одном предложении!)
2. Каков размер всего рынка и той части, которую вы сможете охватить в ближайшие 3—6 месяцев? Прибыльны ли существующие игроки? (Это нужно подтвердить цифрами.)
3. Кто ваши клиенты? Размер сегмента, его особенности, насколько актуальна эта боль. Показать, что люди знают о проблеме, ищут ее решение или уже платят за похожий продукт, но ваше решение лучше.
4. Можете ли вы удовлетворить клиентскую потребность? (Доказать на цифрах и фактах, а не предположениях. Только в этой части рассказать о своем продукте.)
5. Сходится ли экономика? (Показать расчет, предварительно протестировав ключевые/самые рискованные показатели. Например, стоимость привлечения или коэффициент удержания клиента.)
6. Что защитит продукт от быстрого копирования конкурентами? В чем его уникальность?
7. Почему именно вы? (Рассказать о релевантном опыте команды.)
8. На что конкретно нужны деньги и сколько? (Показать, как инвестиции помогут сделать идею жизнеспособной и готовой к масштабированию.)
И да – не затягивайте. Не нужно месяцами сидеть над презентацией и заучивать речь. Сделайте «версию для битья» и побыстрее представьте ее первому потенциальному инвестору. Получив обратную связь, доработайте и идите к следующему. Через 5—10 встреч, когда ваш рассказ уже не будет каждый раз меняться, создавайте красивые слайды. И вперед, за деньгами.
После этой встречи Светлана на какое-то время пропала. Через месяц я написал ей: «Светлана, вы не сбежали, не слились. Вы продолжаете работать в коучинге над своими драконами и страхами. Я понимаю, что сейчас вам тяжело и трудно. Но именно этот подход позволит выйти из сценария. Именно сейчас вы молодец! Вытаскиваете себя из „старой шкуры“ поведения, то есть при всех трудностях вы продолжаете ДЕЛАТЬ, убираете сомнения, фокусируетесь на настоящем моменте и делаете».
Также я прислал ей два подарка. Первый – медитация, которая помогает изменить свой день. Особенно хорошо работает, когда все идет не так.
Медитация на 1 минуту (можно и на 5 минут):
Отключите телефон на пять минут. Попросите, чтобы вас никто не беспокоил. Устройтесь удобно. Закройте глаза. Руки на коленях. Стопы на полу. Загляните внутренним взором внутрь себя – туда, где ваша душа. Вдох-выдох. Глубоко дышите. Здесь и сейчас спокойно, тихо и умиротворенно. Мысли улетают. Здесь и сейчас нет мыслей. Только вы, ваша душа и тишина. Мир и покой.
Подарок 2 – правила создания команды.
Что может капитан без команды? Что-то, конечно, может, но с командой возможности намного больше. Я восхищаюсь вами, Светлана: вы назвали столько ограничений, но при этом… все равно продолжаете упорно делать дело! А представьте, если эти ограничения убрать? Вы взлетите, как ракета. Может быть, в этом и есть загвоздка? Страх успеха? Ведь с ним тоже придется что-то делать.
Что касается команды, здесь главное правило: нанимай медленно, увольняй быстро! Знаете как это работает в спорте? Набирают скамейку запасных. То есть постоянно идет отбор кандидатов. Потом их обкатывают на испытаниях. И после этого уже игра в основном составе. А под каким соусом это подается действующим игрокам?
Шаг 1. «Евгений, что-то я вчера погорячилась, конечно же, вы все делаете для того, чтобы компания добилась своих целей. И конечно, есть объективные причины, почему вам нужно больше времени и ресурсов. Напишите, пожалуйста, что я могу сделать, чтобы все получилось?»