Евгений Бажов – Коучинг. Героини пяти стихий. Вдохновляющая сила женского предпринимательства (страница 6)

Шаг 2. «Евгений, я наконец поняла, какой вы гений стратегии. Я в вас верю. А чтобы вы могли еще больше времени уделять стратегическому планированию, я хочу освободить вас от текучки. Вижу, что она вас выматывает и не дает расправить крылья».

Шаг 3. Вы начинаете искать альтернативных кандидатов и собеседовать их. Можно вместе с действующим сотрудником. Подаете это так: «Евгений, вы станете главой холдинга. Но нужен исполнитель „на земле“, который будет у вас в подчинении». Далее проводите собеседования по схеме:

3.1. Какой у вас главный вопрос к руководителю? С какой самой сложной проблемой вы сталкивались в бизнесе? Расскажите, пожалуйста, как вы это решили.

3.2. А в вашей личной жизни?

По тому, с какими проблемами сталкивался человек и как он их решал, вы сможете оценить его уровень.

Шаг 4. Финал. Евгений показывает себя на испытательном сроке уже как руководитель. Вы каждый день говорите ему, какой он гений. Он все больше передает операционку новому сотруднику и «мыслит о высоком». Вы продолжаете говорить ему, что его уровень – Москва и даже вся Россия. Как вы рады, что он выбрал вашу небольшую компанию. Как цените, что он остается с вами, даже несмотря на то, что не может полностью раскрыть здесь свой потенциал.

Шаг 5. Далее увольнение Евгения. Скорее всего, он сам уйдет. Подаем это так: «Вы, безусловно, гений стратегии, и я даже не знаю, как начать с вами этот разговор, но вы сами знаете, что в компании трудное время, рынок плох и т. д., поэтому мы вынуждены сокращать зарплату. Мы держались до последнего и вам почти не режем, меняется только мотивационная программа. Оклад будет 30% от предыдущего, но добавляются бонусы за новых клиентов и процент за достижение плана. Только не уходите от нас, пожалуйста, мы все делаем, чтобы удержать такого ценного сотрудника».

Вы и сами наверняка понимаете, что вести заметки по действиям директора на глазах у сотрудников унизительно. Его авторитет перед подчиненными падает на пол. Будут те работать? Не знаю. А как подать ему эту идею, чтобы он еще и гордился?

Например, так:

«Евгений, мы планируем расширение холдинга и будем готовить вас на повышение. Нужно сделать методичку для руководителей новых филиалов. Вы – идеальный пример, как должен работать директор. Менторы рекомендовали описать ваши действия, чтобы разработать программу развития регионов. Для этого прошу вас каждый час вести учет ваших действий. А Сергей Сергеевич попробует выделить время, чтобы фиксировать результаты, к которым это приводит. Это очень важная миссия! Сами понимаете, в методичке будет стоять ваше ФИО, а ваши подчиненные директора потом будут по ней работать». С такой иллюзией человек уже сам напридумывает себе перспективы развития. Даже если вы на него орали и бочку катили, он это забудет. Розовые очки жадности и эго затуманят разум.

Не знаю, воспользовалась ли Светлана подарками. Теперь я дарю их и вам. Если воспользуетесь ими, поделитесь, какие результаты вы получите.

На этом наша история со Светланой завершается. Как интерпретировать ее путь по системе пяти элементов Усин? Воплощая элемент Огня, Светлана олицетворяет энергию, страсть и трансформацию. Ее путь можно охарактеризовать так:

1) активность и вдохновение – яркое лидерство, харизма, способность мотивировать других;

2) цикл созидания – рост за счет «Дерева» (обучение, идеи), переход в «Землю» (реализация проектов, стабильность);

3) испытания – борьба с «Водой» (препятствия, эмоциональные кризисы), требующая баланса между импульсивностью и сдержанностью;

4) взаимодействие с «Металлом» – столкновение с дисциплиной и структурой, где огонь либо плавит ограничения, либо учится их использовать.

Сильные стороны: творчество, смелость, способность к резким преобразованиям.

Вызовы: риск выгорания, конфликты из-за избытка энергии, необходимость искать гармонию со «смиряющими» элементами (вода, земля).

Путь Светланы – это динамичный баланс между разрушением старого и созиданием нового, где огонь становится источником света и перемен.

Огонь – это путь между тленом и чудом, Где Светлана – и искра, и крест. Чтоб не стать ни золою, ни бурей слепой, Держи равновесье, как вечный сюжет.

P.S. В ритме строк – отзвук системы У-Син: чередование агрессии и сдержанности, взлетов и приземлений. Каждая строфа – диалог стихий, где Огонь – и ученик, и учитель.

Семейный узник. Варвара, Рязань, РФ

Из Рязани – сталью стать, Где Земля матрешкой спит. Сын, мать, клиенты – звенья цепи, Но в тигле цели плавит жар. 1. Земля: Корни – в мягкости «простить», Глина душит стальной клинок. Сотрудник слаб – сама спешит, Век «мамочки» – ее итог. 2. Вода: Слезы родни – глухой прилив, Ржавчина гложет календарь. «Завтра», «потом» – волной накрыли, Тонет металл, теряя стать. 3. Огонь: Семь миллионов – смелый зов, Но только воля сыра, как руда. Мечты – угли, а не покров, Где дисциплина – кузнеца вода. 4. Переплав: Инструкции – многогранник норм, Цифры как мерило высот. Отсечь родных? Нет – снять оковы, Чтоб час ее стоил как год.

Эта клиентка не пожелала указать свое реальное имя, поэтому в целях конфиденциальности я буду называть ее Варвара.

Познакомились мы в начале 2021 года на курсах ораторского мастерства. На тот момент она уже 4 года руководила собственным небольшим бухгалтерским агентством – компания оказывала услуги на аутсорсе. Общий стаж работы бухгалтером и главным бухгалтером у Варвары составлял 24 года. Разведена, сыну четыре года. Она говорила, что ее жизнь состоит из постоянной борьбы с лишним весом, стремления быть мамочкой для своих клиентов и сотрудников, а также забота о своей родной матери, которая продолжала вампирить соки из великовозрастных детей. Варвара состояла в местном женском клубе, где практиковались разные ритуалы по привлечению счастья в жизнь. С ее слов, хотела попасть в бизнес-сообщества, но не нашла их. (Будучи невротиками, люди часто проходят мимо возможностей, не замечая их. Сценарий скрывает от нас именно то, что поможет из него выйти. Я жил в этом городе первый год и уже стал участником четырех сообществ по интересам. Мне это давало не только общение с интересными людьми и новые события, но и возможности для реализации. Где как не в сообществах проще всего найти клиентов?)

По нашей терминологии, Варвара была совсем новичком. Про подходы М. Е. Литвака не слышала, с моей методикой тоже не была знакома. В коучинг пошла 7 июля 2021 г. В будущем планировала пройти дополнительное обучение на налогового консультанта и аудитора.

С точки зрения руководства бизнесом она сама характеризовала себя так: «Мама – понять и простить». При этом она хотела дорасти до уровня крупного бухгалтерского агентства с миллионными оборотами и большой командой. А разве это возможно с подходом мамы? Думаю, вы и сами понимаете, что нет. Дети шалят – мама за ними убирает, а в бизнесе – сама делает за сотрудников всю работу. Итог один из двух: либо мама надрывается и заболевает, либо дети вырастают и уходят от мамы. Смысл и цель потеряны.

Своими сильными сторонами она считала целеустремленность, позитив, активность, оптимизм. А к слабым сторонам относила мягкость, уступчивость, лень, неуверенность в себе. Поэтому она хотела научиться жестко ставить подчиненным задачи и требовать их исполнения. Причем наилучшие возможности для улучшения она видела в получении четких рекомендаций и задач по улучшению процесса. (Многие люди хотят простую и четкую инструкцию. Команду. А вот думать не хотят. Но даже при наличии инструкции применять ее в своем деле человеку уже приходится самому. То есть чтобы применить рекомендации и получить желаемый результат, все равно придется думать, анализировать и корректировать свои действия. Смотреть, что работает, а что нет, и почему. Этот этап вначале проходят все, ведь все учились в школе, где думать их успешно отучали.)

Примечание редактора Анастасии Фокиной:

В силу обстоятельств уже во взрослом возрасте мне пришлось поработать школьным учителем. На тот момент я уже обладала определенным жизненным опытом и имела своих детей. Общаясь с детьми и коллегами, я отметила, что все больше учителей в наше время, наоборот, стимулируют мыслительную активность детей, задавая вопросы и не давая готовых ответов. Предлагают самим поискать ответ. Что сильно не нравится детям, а главное… их родителям! Которые хотят именно четкую инструкцию – что и как делать, чтобы точно было правильно и чтобы получить хорошую оценку. Я пришла к выводу, что такая модель может закладываться не только в школе, но и в семье. А может быть, это врожденное свойство мозга – ведь воспроизвести готовый алгоритм проще, чем думать и искать собственные решения. Некоторые ученики со временем все же включались в активный поиск и даже начинали получать от этого удовольствие. Однако у современных детей есть бич посерьезнее – пресыщенность материальными благами и гаджетозависимость. Отсюда – проблемы с мотивацией и постановкой целей. Им просто нечего хотеть. У них и так все есть.

На коучинг Варвара поставила перед собой цель развить свои лидерские качества: увлечь, повести за собой. А также все, что связано с созданием команды: постановка целей, обозначение границ, делегирование, контроль и оценка результатов. Также она хотела стать уверенным руководителем не только в части команды, но и в организации в целом. А главным препятствием на пути к своим целям она считала прокрастинацию.