Эльвис Каримов – Привет, я Эльвис! Бизнес без фильтров. Как парень из станицы построил компанию – лидера рынка (страница 3)

Ребята из команды днем ходили в школу, я же со своим непредсказуемым будущим числился в ПУ в своей станице: там я отучился на тракториста один год, а затем уехал в Анапу. Тогда в училище, чтобы не отчислять, мне всячески помогали поддерживать успеваемость. Даже оценки выставляли, как будто я появляюсь на парах, хотя за меня это делал кто-то другой. На тот момент я умел ездить не только на легковой машине, но и на тракторе «Беларус» МТЗ-82. Но в футболе эти навыки не помогали, и поэтому днем, пока все были в школе, я работал с мячом на поле, а вечером, после ужина, в комнате качал пресс, икроножные мышцы и ходил «крабиком», чтобы быть конкурентоспособным, так как я бегал очень медленно по сравнению с другими ребятами. В среднем, по моим подсчетам, я тренировался около семи часов в день. Было тяжело, особенно когда ребята шли на местную дискотеку, а я стоял перед выбором: получить удовольствие в моменте или потренироваться, чтобы приблизиться к долгосрочной цели. И несмотря на то что я был подростком и мне, конечно же, хотелось на дискотеку, выбор был очевиден – хоть и не всегда был сделан в пользу тренировок.

Кстати о школе. Я учился неплохо, и если бы вместо футбола после школы делал домашнее задание, то, скорее всего, был бы близок к окончанию с отличием. Но по факту, когда я окончил девятый класс и пошел учиться на тракториста, у меня была пара троек в аттестате. Помимо физкультуры я любил математику, однажды даже участвовал в олимпиаде. Спасибо Лидии Семеновне, которая никогда не шла на компромисс и, несмотря на то что у доски я всегда отвечал на пять, ставила четверку за невыполненное домашнее задание. Из-за этого я никогда не мог расслабиться полностью до самого последнего школьного дня.

Свобода, которую дали родители, подарила мне ответственность за себя и свои поступки. Удивительно, но уже в четыре года я самостоятельно ходил за хлебом, который выдавали по талонам, полученным отцом на работе, в колхозе имени Кирова. Это был лучший хлеб, который я ел в жизни: от его запаха срывало крышу, а булка хрустела так, что слюни текли. От двух килограммов хлеба оставалось примерно полтора, потому что я знатно объедал всю корку, пока доносил его домой. Наверное, я был не лучшим доставщиком хлеба, но что только не приходится терпеть родителям во время кадрового дефицита.

Когда дело дошло до учебы, принципы родителей относительно моей свободы не изменились, поэтому мой дневник они открывали редко. У этого были свои последствия: например, я крайне редко выполнял домашнее задание, но при этом умудрялся учиться почти без троек. Спустя много лет я понял, что учиться нужно, и чем вовлеченнее, тем лучше. Таким образом повышается вероятность успеха в любой сфере деятельности. И все эти рассказы об успешных двоечниках-миллионерах все больше кажутся мне ошибкой выжившего. Но тогда я был подростком, который жил своей мечтой и даже не думал, что карьера футболиста завершается рано, иногда так толком и не начавшись.

Мутный период

Когда мне было около семи, мы с друзьями часто играли на территории государственного детского сада, который был через дорогу от дома. В конце 90-х не было закрытых территорий, как сейчас, поэтому там можно было делать что угодно и сколько угодно, так как за этим абсолютно никто не следил. Однажды моя соседка, которая была на пару лет старше и периодически покуривала сигареты, закурила и, повернувшись ко мне, с улыбкой произнесла: «Затянись». Выглядело это все довольно безобидно, поэтому я уверенно кивнул, взял тлеющий окурок и с горем пополам затянулся. Тут же мне показалось, что я выплюну легкие и умру. Я кашлял, как в последний раз в жизни. Друзья умирали от смеха, а я и мои легкие, кажется, от дыма.

Это был отвратительный опыт, но курить почему-то было модным и как бы «взрослым», поэтому через какое-то время я решил повторить. Я вытащил сигарету из пачки отца и закурил прямо во дворе нашего дома. Тогда меня так сильно «торкнуло», что я увидел галлюцинацию, будто отец заходит во двор и очень уверенным шагом идет на меня. Дым развеялся вместе с галлюцинацией. Как оказалось, это была суровая реальность. Мое сердце ушло в пятки, а окурок выпал из рук сам собой. Папа никогда в жизни меня не бил, но определенные санкции, которые позволяли поддерживать дисциплину, применял. Поэтому тогда он сказал, что я три месяца буду сидеть дома и выходить можно только в школу.

«Сколько? Три месяца?!» – подумал я, которому будущие 90 дней казались пожизненным заключением. Это был мучительный опыт, который закончился тем, что отец через два месяца отпустил меня «на свободу». Но на этом мои развлечения, конечно же, не закончились.

В шестом классе на школьной дискотеке мы с другом решили выпить пивка. Странно сейчас вспоминать, но в то время не было в этом ничего удивительного. Пиво и сигареты в киоске у входа в школу продавали всем подряд, такое было время. Днем на школьных турниках занимались, а вечером пили и курили. Так вот, насобирав мелочь, мы купили «Балтику-7» и перешли в режим «подшофе». А так как все друг друга знают, ты постоянно со всеми здороваешься и многие предлагают присоединиться к их компании. Что мы и сделали. Так мы оказались за знаменитым на тот момент синим киоском возле школы. Было весело, много ребят, девчонок и даже домашнего вина, на которое я перешел после пива. В итоге меня домой на своем плече героически принес физрук, находясь в опасной зоне от моей тошноты. Немного осознав, что я вблизи дома, прикинув несколько вариантов развития событий, я остановился на том, что нет никаких вариантов и никаких развитий, это просто мой последний день в жизни.

Видимо, пытаясь осознать, что вообще происходит, в состоянии недоумения папа умыл меня и уложил спать. Когда я с утра приоткрыл глаза и понял, что это был не сон, а ужасная жизнь, то понял, что сегодня я просто умру от стыда, раз жизнь вчерашним днем не закончилась. Поэтому я до обеда притворялся спящим, а когда уже притворяться было невозможно, с ощущением невесомости наконец встал с кровати и впервые узнал, что такое «вертолеты». К моему огромному удивлению, родители провели со мной фундаментальную беседу, и, видимо, понимая, что я сгораю от стыда и сам все переосмыслил, не стали меня как-то сильно наказывать. И все это – несмотря на то, что на следующий день я был вместе с мамой на комиссии по делам несовершеннолетних. И пока она разрешала этот конфликт, я сидел рядом и, дрожащими руками вытаскивая по ниточке, распустил ручку на своем портфеле. В общем, деньки выдались не очень.

Упаковка имеет значение

Я неоднократно слышал, что настоящего предпринимателя видно с детства. Это было обидно, потому что в детстве ничего не указывало хоть на какие-то перспективы в бизнесе. После очередной подобной фразы из очередного просмотренного интервью состоявшегося предпринимателя я решил проанализировать свое детство и постараться найти хоть какие-то признаки предрасположенности к бизнесу.

В мои школьные годы все увлекались игрой в фишки из мультика Pokemon, на которых были изображены разные герои. Новые фишки продавались по рублю за штуку – в том самом синем киоске возле школы. После нескольких игр новые фишки переходили в статус «бывшие в употреблении», или, как принято говорить в народе, «б/у», после чего их стоимость падала до 50 копеек за штуку. В общем, математика очень простая.

Игра также была примитивной: выиграл – забрал фишку противника, проиграл – отдал свою. На старте у меня было 15 фишек, большинство из которых я приобрел с рук. Благодаря ежедневным играм через время их стало 250. В какой-то момент я перестал видеть смысл в этой сфере деятельности и посчитал, что навыки, приобретенные в данной игре, не особо пригодятся в жизни, поэтому принял решение продать абсолютно все фишки, что у меня были. Можно сказать, решил сжечь все мосты.

Согласно рыночной цене в 50 копеек за штуку, с 250 б/у фишек можно было заработать 125 рублей. Но я столько времени их копил, что мне было жалко продавать так дешево. Тогда я начал думать, каким образом можно увеличить стоимость и привлекательность в глазах потенциальных клиентов. Как я выяснил, продавать поштучно было невыгодно, поэтому я пришел к выводу, что нужно каким-то образом сделать привлекательную упаковку и продать все одному человеку оптом. Задача была довольно сложная, потому что я понятия не имел, как эту упаковку сделать. Я решил, что она должна быть такой, чтобы мне самому ее хотелось купить. Окинув взглядом комнату, я увидел красивую прямоугольную глянцевую темно-синюю коробку из-под новогоднего детского подарка, которую не выбрасывал как раз из-за того, что она мне нравилась. Сложив туда всю гору фишек, я заметил, что они стали еще и выглядеть более массивно, что тоже влияло на привлекательность. Эту замечательную коробку я оценил в 400 рублей, после чего принес ее в школу и до уроков на месте сборов игроманов уверенно сказал, что завязываю с играми, поэтому продаю целую коробку фишек всего за 400 рублей! Мое предложение привлекло целевую аудиторию: не каждый день все-таки предлагают купить фишки оптом. Важен был еще и момент конкуренции, поэтому я сказал, что отдам первому, кто принесет деньги. Спустя немного времени в моих руках находились четыре сотни, а на душе – полное удовлетворение от сделки. Помимо того, что это были довольно большие деньги для школьника в начале 2000-х, получилось, что стоимость одной фишки из моей коробки составила 1 рубль 60 копеек, что было дороже даже новой фишки на 60 копеек. Кажется, именно так выглядит успех.