Елена Вем - КВАНТОВАЯ ЭКОНОМИКА ЦЕННОСТИ. Почему одни продают дорого, а другие — дёшево.

Почему один специалист продаёт свои услуги за копейки, а другой — за десятки тысяч, хотя их знания и опыт могут быть одинаковыми?Разница не в дипломах и не в стаже. Разница в понимании ценности.«Квантовая экономика ценности» — практическая книга о том, как формируется цена на знания, консультации и экспертную работу. Автор показывает, что клиенты покупают не время специалиста, а решение своей проблемы.В книге разобраны реальные ситуации из практики и предложены рабочие методики: как определить боль клиента, понять цену ошибки, увидеть, где находятся деньги и за что люди готовы платить без торга.Каждая глава содержит инструменты и задания, которые можно применять сразу.Книга будет полезна специалистам, предпринимателям, консультантам и всем, кто продаёт знания, услуги или решения.