Елена Кузнецова – Кухня продаж. Как с 0 выйти на миллион в онлайн (страница 2)
Многие считают, что бизнес сопряжён с большими рисками. Но на самом деле вы можете начать свой бизнес с минимальными рисками. Важно начать маленькими шагами, тестировать свои идеи, изучать рынок и анализировать результаты. Мой собственный опыт показал, что ошибки – это не поражения, а уроки. Их можно использовать как толчок для роста.
Например, свой первый бизнес, производство текстиля и униформы для ресторанного бизнеса, я открыла в 23 года, вложив более миллиона рублей в оборудование, помещение, материалы, сотрудников, притом что моя зарплата директора ресторана в найме была около сорока-пятидесяти тысяч рублей. Просчитывала ли я риски – нет, считала ли я окупаемость – нет, я просто верила, что всё получится. Главной моей ошибкой было не рассчитать свои временные ресурсы, из-за чего я спала год по 4 часа. В этот период я научилась спать в любую удобную минуту, я была вымотана и выгорела, благо, в 23 года здоровье ещё крепкое, а выглядишь ты отлично, даже если не спишь, но посыпались отношения, балансом в этот период жизни и не пахло. Я устала настолько, что закрыла прибыльный бизнес.
Из этого опыта я вынесла несколько правил: когда нет ресурса – тебе ничего в итоге не нужно, собственник должен быть собственником, а не делать всё сам лучше всех.
Поэтому следующий бизнес я открыла с нулевыми вложениями, это было производство бескаркасной мебели; в это время уже активно начали использовать социальные сети для продаж и стало проще и дешевле выводить на рынок продукты. Главное, что я взяла из этого бизнеса, – ты можешь делать суперширокую продуктовую линейку, много моделей, модификаций, но покупать будут один основной продукт, причём в самом популярном цвете, а популярный он, потому что ты сам его и выкладываешь в социальные сети чаще остальных. Для нового производства это ключевое открытие, больше не нужно делать разные модели, закупать ткани разного вида и цветов: 3 модели, дополняющие друг друга, несколько основных цветов – и всё.
Замечаете параллели с онлайн-бизнесом? Всё то же самое. Нет ресурса – ничего не нужно, контент не хочется создавать, много продуктов – клиент теряется и ничего не покупает.
Бизнес раскроет перед вами множество новых горизонтов. Вы будете сталкиваться с разнообразными задачами и людьми. Вам придётся искать креативные решения и развивать свои навыки. Но самое главное – вы будете постоянно расти как личность. Бизнес – это путь, на котором вы будете учиться, развиваться и достигать новых высот. Бизнес – это путь к свободе, к возможности воплощать свои мечты в реальность. Бизнес – это ваш шанс изменить свою жизнь и контролировать своё будущее.
Различия между работой наёмного сотрудника и предпринимателя
В данной главе мы с вами рассмотрим важные различия между работой наёмного сотрудника и собственника бизнеса. Эта тема имеет критическое значение, так как правильный выбор между этими двумя путями может существенно повлиять на вашу карьеру и жизнь в целом. Давайте взглянем на ключевые аспекты обоих подходов.
Одним из главных различий между работой наёмного сотрудника и собственника бизнеса является уровень независимости. Как наёмный сотрудник вы, скорее всего, подчиняетесь правилам и распоряжениям вашего работодателя. Ваш график, задачи и доход в значительной степени зависят от его решений.
В то время как собственник бизнеса имеет более высокий уровень независимости. Вы сами принимаете стратегические решения для вашего бизнеса и контролируете его развитие. Это даёт вам свободу выбора и возможность формировать свою собственную реальность.
В найме ценности компании, стратегия развития могут измениться, компанию просто могут продать или закрыть. Если с закрытием всё более-менее понятно, то смена ценностей может вызвать когнитивный диссонанс в вас, если новые вам не откликаются. И вот работа, которую вы любили, которая вам приносила удовольствие, становится постепенно ненавистной: сначала вы не верите, потом отрицаете происходящее, потом торгуетесь и пытаетесь подстраиваться, потом либо смиряетесь, либо уходите, но времени может пройти много, много затратится вашего ресурса, вы как лягушка, которая сварилась в кипятке.
Я была в такой ситуации, ценности компании разошлись с моими, но мне было жалко потраченного времени и вложенных сил, я продолжала себя уговаривать и поняла, что хватит, когда нервная система настолько была расшатана, что просто было видно, как меня раздражают коллеги.
Ещё одним заметным различием является гибкость графика и свобода выбора в работе. Наёмные сотрудники, как правило, работают по установленному графику, который определяется работодателем. Ваше время и место работы могут быть ограничены.
Собственники бизнеса, напротив, могут определять свой график и место работы. Это позволяет им адаптировать свою рабочую жизнь под свои потребности и предоставляет большую гибкость в управлении временем.
Почему так привлекательны для нас все эти блогеры, живущие на Бали или в Дубае? Мы хотим так же работать с видом на океан, работать из разных уголков мира, тебе нужны только ноутбук и телефон, и всё, сотрудники такие же, как и ты, на удалёнке. Ну и конечно, когда у тебя маленькие дети, хочется видеть, как они растут, а не проводить в офисе пять дней в неделю и успевать только будить их утром и укладывать спать на буднях, а по выходным тебе и самому нужно отдохнуть.
Ещё одним важным различием является финансовая ответственность. Наёмные сотрудники получают стабильную зарплату, которая не зависит от успехов или неудач компании. Они могут рассчитывать на финансовую стабильность, но при этом их доходы могут быть ограничены. Хотя стабильность тоже условная, тебя могут уволить, могут не повышать заработную плату даже при сильной инфляции, могут пересматривать условия KPI, и, сколько бы ты не старался, всегда будет потолок, определяемый компанией.
Собственники бизнеса несут финансовые риски. Ваш доход напрямую зависит от успеха вашего бизнеса. Это означает, что вы можете иметь возможность заработать гораздо больше, чем наёмный сотрудник, но также и риск потерять больше. Чем больше риск, тем больше доходы могут быть в перспективе. Почему многие эксперты застревают на уровне средней заработной платы, потому что боятся вкладывать в своё развитие даже незначительные суммы по сравнению с вложениями в офлайн-бизнес. Часто начинающие предприниматели даже не знают стоимость необходимых услуг, например, многие долгое время не подключали себе чат-боты, думая, что они стоят очень дорого, а кофейню можно открыть вообще всего за миллион рублей.
Ещё одним ключевым аспектом является уровень ответственности и управление ресурсами. Как наёмному сотруднику вам, вероятно, предоставляют конкретные задачи, и вам нужно их выполнить. Ваше влияние на стратегические решения ограничено.
Собственники бизнеса несут гораздо большую ответственность. Вы отвечаете за все аспекты вашего бизнеса, включая финансы, персонал, маркетинг и стратегическое развитие. Это требует умения управлять ресурсами и принимать важные решения. Самый сложный ресурс – это люди, но именно люди дают возможность масштабировать бизнес и зарабатывать больше. Самая популярная фраза у начинающих: «Никто, кроме меня, лучше не сделает». Такая нарциссическая позиция – я буду тешить своё эго, а не заниматься своим развитием; нужно принять как данность: многие сделают так же и даже лучше. А ваша задача – найти этих людей и создать из них команду, которая будет генерить вам прибыль.
Наконец, важно учитывать перспективы и возможности для карьерного роста. Работа наёмным сотрудником может предоставить стабильность и определённый уровень комфорта. Однако часто она ограничивает перспективы карьерного роста, который может зависеть от решений руководства. А в какой-то момент вы можете дойти до вершины и зависнуть, потому что выше некуда.
Собственники бизнеса имеют возможность создавать свой собственный путь к успеху и росту бизнеса. Вы сами определяете цели и приоритеты и можете строить свою карьеру в соответствии с вашими амбициями. Только вы себя ограничиваете в своих целях, желаниях, мечтах. Не бойтесь мечтать по-крупному – может исполниться.
Различия между работой наёмного сотрудника и собственника бизнеса очевидны. Каждый из этих путей имеет свои плюсы и минусы. Ваш выбор будет зависеть от ваших целей, вашей готовности к рискам и вашего желания контролировать своё будущее. Если вы думаете, что, уйдя из найма, вы перестали быть наёмным сотрудником, могу вас огорчить – в своём мышлении вы можете оставаться в найме и ограничивать себя и свой рост, первый признак – страх нанимать сотрудников. Хотя сотрудники – это дизайнеры, которые вам делают сайт и все картинки, фотографы, рилсмейкеры, ассистент, и только на более высоком уровне развития – продажники, маркетологи, управленцы, начните делегировать понемногу.
Важно принимать решение осознанно и готовиться к вызовам, которые могут возникнуть на вашем пути. В следующих главах мы более подробно рассмотрим, как успешно начать и развивать свой бизнес, а также как справляться с вызовами предпринимательства.
Почему мышление предпринимателя важно
для успеха
В этой главе мы поговорим о том, почему мышление предпринимателя является фундаментальным элементом для достижения успеха в бизнесе. Мы рассмотрим, как это мышление отличается от обычного, какие преимущества оно предоставляет и каким образом оно может помочь в принятии ключевых решений.