Елена Кузнецова – Кухня продаж. Как с 0 выйти на миллион в онлайн (страница 3)
Первым и, пожалуй, наиболее важным аспектом мышления предпринимателя является его инновационность. Предприниматели видят возможности там, где другие видят преграды. Инновационное мышление позволяет предпринимателям находить новые решения, создавать уникальные продукты и услуги и быть на шаг впереди конкурентов. Я всегда говорила своим сотрудникам: «Скажи мне, почему получится; почему не получится – я и сама могу тысячу причин назвать».
Ещё одним важным аспектом мышления предпринимателя является готовность к принятию рисков. В мире бизнеса всегда существует определённая степень неопределённости и риска. Предприниматели готовы идти вперёд, даже если успех не гарантирован. Они умеют оценивать риски, принимать решения на основе данных и опыта и двигаться вперёд, даже если это связано с неопределённостью. НИКТО не может гарантировать, что не начнётся пандемия, наводнение или отключение социальной сети. Даже в рекламе у блогеров раньше был гарант подписчиков, а теперь нет, потому что охваты нестабильны.
Мышление предпринимателя также включает в себя высокий уровень ответственности. Предприниматели понимают, что они несут ответственность за результаты своего бизнеса и за благополучие своих сотрудников. Они готовы брать на себя бремя принятия решений и действий, которые необходимы для достижения успеха. Очень часто предприниматели ещё и очень одиноки, потому что не с кем посоветоваться. И я очень рада, что сейчас набирает обороты тренд на сообщества, где ты можешь найти поддержку и помощь в любых вопросах. Например, один из форматов, который распространён на многих обучениях и в сообществах, – это работа в мастермайндах. Собирается группа людей, каждый рассказывает свою проблему, и остальные участники предлагают варианты решений.
Ещё одним важным аспектом мышления предпринимателя является гибкость и адаптивность. Бизнес-среда постоянно меняется, и предприниматели способны быстро реагировать на изменения. Они готовы пересматривать свои стратегии, если это необходимо, и искать новые возможности даже в сложных ситуациях. Например, в пандемию рестораны и магазины ушли на доставку, психологи – в онлайн, сотрудники – на удалёнку, в 2022-м многие перешли из Instagram (запрещённая социальная сеть в Российской Федерации) в ВК и Телеграм.
Однако мышление предпринимателя также включает в себя умение планировать и мыслить стратегически. Предприниматели не просто реагируют на события, они предвидят их и создают долгосрочные планы. Стратегическое мышление помогает им определить цели и направление развития своего бизнеса. Независимо от происходящего во внешнем контуре, стратегия остаётся неизменной, меняются способы достижения целей.
Вот пять упражнений, которые помогут развить предпринимательское мышление.
1. Идея дня: каждый день старайтесь придумать по крайней мере одну новую идею, связанную с бизнесом или улучшением существующего процесса. Записывайте их и обсуждайте с коллегами или друзьями. Это поможет тренировать вашу способность к поиску новых возможностей.
2. Анализ конкурентов: регулярно изучайте конкурентов в вашей отрасли. Попробуйте понять, чем они успешны, а где есть недостатки. Постарайтесь выделить уникальные преимущества вашего бизнеса и как можно больше отличий от конкурентов.
3. Систематическое решение проблем: разработайте систему решения проблем. Когда сталкиваетесь с трудностями, документируйте их, анализируйте причины и предлагайте варианты решения. Это поможет улучшить вашу способность к принятию решений в сложных ситуациях.
4. Мозговой штурм: регулярно проводите мозговые штурмы с вашей командой или друзьями. Задавайте конкретные вопросы и стимулируйте генерацию новых идей и решений. Важно, чтобы все участники чувствовали свободу высказывать свои мысли без страха быть осуждёнными.
5. Создание бизнес-планов: задача создания бизнес-плана для нового проекта или развития существующего может быть отличной тренировкой для предпринимательского мышления. Это поможет вам систематизировать идеи, определить цели и стратегию, а также предвидеть возможные риски и способы их устранения.
Помните, что развитие предпринимательского мышления требует постоянной практики и усилий. Упражнения могут помочь вам стать более креативными, аналитическими и готовыми к принятию решений в бизнесе. Также я рекомендую участвовать в трансформационных и бизнес-играх: в игре вы в безопасном пространстве сможете увидеть, как вы принимаете решения, как взаимодействуете с другими людьми, как ведёте себя в критических ситуациях и реагируете на успех. Когда знаешь свои стратегии, можно их скорректировать в реальной жизни.
Глава 2. Саморазвитие и самомотивация: в чём разница и как наработать эти навыки
В бизнесе нет места для стояния на месте. В мире постоянных изменений и конкуренции саморазвитие становится ключевым фактором успеха. В этой главе мы глубоко погрузимся в вопрос саморазвития и самомотивации, разберём, почему они так важны для собственников бизнеса и какие конкретные шаги можно предпринять, чтобы улучшить свои навыки и мотивацию.
Первый кирпичик в фундаменте саморазвития – это постоянное обучение и стремление к личному росту. Например, если вы психолог, недостаточно повышать свою квалификацию, ещё нужно погружаться в темы маркетинга и продаж. Постоянное обучение также включает в себя участие в семинарах, мастер-классах и онлайн-курсах, которые могут помочь вам освоить новые навыки и знания. Я учусь не то что каждый год, я учусь каждый месяц у разных топовых экспертов, иногда параллельно может быть несколько обучений. Мир изменился, скорости огромные, остановился в обучении – ты отстал.
Самомотивация – это мощное оружие собственника бизнеса. Это источник внутренней энергии, который позволяет вам двигаться вперёд, даже когда на пути встают трудности. Например, если вашей страстью является создание уникальных дизайнов одежды, постоянно ищите вдохновение в окружающем мире. Задайте себе вопрос: «Почему я это делаю?» Когда у вас есть ясное представление о своей цели и страсти, мотивация становится непреодолимой. Мы привыкли искать мотивацию вовне: придёт начальник, раздаст внушений, и сразу все пошли план выполнять, а к собственнику бизнеса никто не придёт, только вы решаете, хотите ли вы отдыхать на даче или на Мальдивах. Именно поэтому большинство бизнесов закрываются в течение 3 лет, а эксперты зависают на доходе до ста тысяч рублей: вы то в ресурсе, то не в ресурсе, только системные действия приводят к устойчивому результату.
Умение управлять своим временем и правильно расставлять приоритеты – важный аспект саморазвития. Например, используйте метод матрицы Эйзенхауэра, чтобы классифицировать задачи по важности и срочности. Когда я первый раз попробовала, оказалось, что у меня все задачи срочные и важные, а это же сплошное тушение пожаров и выгорание.
Вам нужно нарисовать квадрат и поделить его на 4 части: задачи важные и несрочные, задачи важные и срочные, задачи неважные и срочные, задачи неважные и несрочные. Все задачи, которые попали в квадрат «неважные и несрочные», скорее всего, просто надо вычеркнуть, они никогда не будут сделаны, а энергию из вас высасывают. Задачи неважные срочные отдайте своему ассистенту, а задачи важные и срочные попробуйте с помощью планирования перевести в раздел «важные несрочные». Таким образом ваша жизнь станет более предсказуемой, времени на задачи вы будете тратить гораздо меньше, а эффективность будет гораздо выше.
Когда вы поняли объём задач, переходите к планированию. Внедрите практику ежедневного планирования, где вы ясно определяете, чем займётесь в течение дня, а вечером обязательно вычёркивайте сделанное, так мозг будет получать эндорфин даже от выполнения маленьких задач. Если остались какие-то нерешённые задачи – перенесите их на другой день и всё равно вычеркните в текущем, если вы перенесли задачу более двух раз – вычеркните её совсем.
Быть успешным предпринимателем также означает развивать свои личные навыки. Это может включать в себя улучшение навыков публичных выступлений, коммуникации, решения конфликтов, лидерских качеств и многие другие аспекты. Для меня одним из самых главных навыков нашего времени является умение работать на камеру, мы работаем всё больше в онлайн: сторис, видеоролики, собрания онлайн, выступления онлайн. Чтобы быть собой, быть убедительным, нужно учиться развивать этот навык. Личные навыки играют ключевую роль в ваших отношениях с клиентами, партнёрами и сотрудниками. Не ограничивайтесь только развитием профессиональных навыков – инвестируйте в себя как в целостную личность.
Трудные времена – неотъемлемая часть бизнеса. В такие моменты уровень мотивации может быть подвергнут серьёзным испытаниям. Однако именно в такие моменты самомотивация проявляет себя во всей своей мощи. Например, чтобы поддерживать мотивацию, ведите ежедневный дневник достижений, где записывайте свои успехи и планы на будущее, дневник благодарности, где пишите благодарности другим людям и себе. Общение с единомышленниками и менторами также может сыграть роль поддержки в трудные времена. Нашему мозгу проще, когда есть пример.