Екатерина Мартынова – Те самые богини ипотеки (страница 2)

Надеемся, что каждая история в этой книге вдохновит вас на перемены, пусть даже самые смелые. Не бойтесь мечтать, не бойтесь действовать, даже если кажется, что путь будет непростым. Все мы когда-то начинали с нуля, сталкивались с трудностями, но именно через них мы нашли свой путь. Пусть наш опыт станет для вас маяком, а наше сообщество – напоминанием о том, что поддержка и дружба могут стать важнейшими двигателями изменений.

Помните, что нет идеального времени для начала, но каждое ваше решение и шаг, пусть даже маленький, приближают вас к жизни, о которой вы мечтаете. Верьте в себя, в свои силы и в возможность изменить свою жизнь к лучшему. Мы верим в вас!

Ирина Архипова – К свободной и яркой жизни через ипотеку

Вы бы променяли карьеру в банке на работу уборщицей? Странный вопрос, но однажды я так и сделала.

Мне было 23 года, я ушла в декрет с хорошей должности в банке, и квартиру, в которой мы с семьей жили, было решено сдавать посуточно. Гости менялись, я убиралась, стирала белье, размещала объявления о сдаче. Встречая и провожая гостей, я не заметила как посуточных квартир стало несколько десятков, и я уже не убиралась, а занималась полным циклом краткосрочной аренды. Квартиры были, конечно же, не мои, да и бизнес по сдаче не мой, а мужа. Но спустя пару лет – развод, потеря дохода, съемное жилье и маленький ребенок на руках. Ни родственников, ни работы, мне 26 лет и вся жизнь впереди.

Занимаясь посуточной арендой, я видела, как владельцы квартир, используя ипотеку, получают доход, который не просто покрывает платеж, но и дает пассивный доход. Тогда я еще не думала, что в дальнейшем, покупая и продавая квартиры, смогу тоже зарабатывать. Все это было как будто не для меня и не про меня. Ограничивающих убеждений было много: деньги зарабатывать сложно, чтобы быть предпринимателем, надо иметь жилку, а жилки у меня нет и многое другое.

Очень себя хвалю, что к этому моменту я уже купила свою первую квартиру в Люберцах в строящемся доме. Это была маленькая однушка на втором этаже с видом на парковку. Но тогда это была квартира мечты, просто потому что она моя. Стартом стали декретные 300 тысяч плюс заработанные за время «декрета» и помощь родителей. Эту квартиру, купленную за 2.6 миллиона рублей, спустя два года после сдачи дома я продала в два раза дороже. Радость от покупки была невероятной, ведь я человек, который жил без своего угла всю сознательную жизнь. Помню, как смотрела циан и чуть не плакала видя цены на простенькие квартиры в 2014 году, понимая, что сама не потяну такую купить в ближайшие годы.

Но так что же делать? Квартира строится, работы нет, жить негде, в кармане денег на пару месяцев. Вспомнив, что я, вообще-то, успешно работала в банке до декрета, писала дипломную работу в университете на тему ипотеки, сразу устроилась в ДельтаКредит банк на должность «менеджер по ипотеке». Устраиваться в банк было страшно, до этого я работала из дома, а теперь мне надо устроить в сад ребенка, найти няню, чтобы его кто-то забирал, и самой платить за аренду, няню и все остальное. Надеяться кроме себя было не на кого. Почему-то тогда все казалось очень легким, все решалось быстро и просто. Сейчас, оборачиваясь назад, я поражаюсь своим навыкам ловко обустроить свою жизнь.

В банке я привлекала риелторов и агентства недвижимости на партнерство, проводила презентации, одобряла клиентов, участвовала в выдаче им ипотек. Именно в банке я впервые в жизни поняла, что можно отлично зарабатывать, решая сложные ситуации агентов и клиентов, находя нестандартные выходы из, казалось бы, нерешаемых кейсов. И главное – получать удовольствие от работы.

Работа в банке была настоящим удовольствием, я обожала своих партнеров, и это было взаимно. И уже тогда было множество запросов помочь с ипотекой тем клиентам, кому наш банк или отказывал, или не подходил по параметрам. Но как это сделать? Я не знаю как одобряют другие банки, не знаю их условий. Да и как успеть, если я работаю в офисе с 9 утра, а домой ухожу затемно. Но обстоятельства сами подтолкнули к решению уволиться, надо было заняться личными делами, да и ребенку через год в школу, значит надо водить на подготовку и занятия, что с привязкой к офису было невозможным. Было ли страшно уволиться со стабильной работы с прекрасной зарплатой? Очень! Прошла обучения у банков, выбирала клиентам лучшие условия, в моих руках было так много инструментов всех ипотечных банков, я чувствовала себя магом. Работая по программам одного банка, ты очень ограничен, а в ипотечном брокеридже действительно можно сделать невозможное возможным.

Привлекать клиентов не приходилось, меня рекомендовали и передавали из рук в руки, часто количество сделок в месяц доходило до 30. Впервые я узнала, что человек может работать без перерыва. Заснуть с ноутбуком и проснуться с ним же, параллельно проводя десятки звоноков и зумов – оказалось вполне нормальным режимом.

За эти 6 лет я одобрила и организовала более 1 тыс. ипотечных сделок. Большая часть моих клиентов – это инвесторы в недвижимость. Они смотрят на ипотеку как на инструмент, в их головах рождаются сложнейшие задачи, которые мне успешно удавалось решать.

Вместе мы проворачивали невероятные кейсы! Например, 5 семейных ипотек в одни руки за два дня, 30 миллионов под залог дома для стройки моста, покупка участков за 80 миллионов. Или как на одну семью за год мы смогли оформить 11 ипотек и теперь их пассивный доход позволяет им не работать, а путешествовать и не думать о заработке.

Где я только не работала будучи онлайн! В открытом Красном море, у подножия вулкана в Доминикане, сидя в кафе в Европе и таких примеров десятки. Ведь все, что мне нужно для работы – это телефон и мои знания.

Именно в брокеридже я смогла совместить несовмещаемое: работу, ребенка, личную жизнь, путешествия не один-два раза в год, а каждый месяц, встречи с друзьями, театры, выставки, тренинги и многое другое. Для меня очень важна яркость жизни; просто работать, зарабатывать, вкладывать в квартиры и ценные бумаги – путь в депрессию. Я в своей жизни главный человек, и я обязана жить ярко, счастливо и свободно. Параллельно с работой я обзавелась прекрасными коллегами по цеху, новыми партнерами, а главное – «Богинями ипотеки». Я бесконечно счастлива делить с ними работу, обучение и досуг. Наше комьюнити – моя поддержка и опора, и я стараюсь быть поддержкой для них.

«Богини ипотеки» – выходцы второго потока курса Ольга Конзелевской, на котором я была наставником. Пройдя первый поток сама как ученик, я и подумать не могла к чему это все приведет, обучение было потрясающим. Сверх программы обучения я собирала свою десятку каждый день в 8 утра, мы обсуждали кейсы, одобряли и проводили сделки, можно сказать, друг у друга на глазах.

Я безмерно благодарна Оле, себе, всем девочкам за наше сообщество. Это невероятная сила и мощь. Место, куда ты можешь прийти с любым запросом, с любой проблемой и радостью, и тебя всегда поддержат, порадуются за тебя и поплачут вместе с тобой.

Работая в банке, я провела несколько итераций с объектами недвижимости и взяла свою первую ипотеку. Потом было много таких покупок и продаж, в ипотеку и за наличные, я всегда старалась найти объекты с высокой доходностью. География покупок была сумасшедшей: Москва, Подмосковье, Санкт-Петербург, Сочи, Калининград. Не всегда получалось удачно, но общий результат меня устраивает, у меня есть ликвидные активы, которые я продолжаю тасовать как карты, используя разные инструменты: перепродажа, аренда, флиппинг.

Елена Борзых – Как я стала ипотечным брокером и научилась жить по своим правилам

Меня зовут Елена Борзых, и я – ипотечный брокер. (Пауза для аплодисментов, пожалуйста!) Для меня моя работа – это не просто профессия, а настоящая форма зависимости.

Давайте по порядку. Немного фактов обо мне, чтобы вы понимали, с кем имеете дело:

– В ипотеке с 2009 года. Скоро стану «ипотечным динозавром»;

– 11 лет банковского стажа в сфере ипотечного кредитования;

– 3000+ сделок на сумму 20+ млрд рублей. Это как купить небольшой остров, только в виде квартир;

– Автор образовательных продуктов по ипотеке;

– Спикер конференций и школ для ипотечных брокеров и инвесторов. Иногда даже сама себе удивляюсь;

– Участница сообщества «Богини ипотеки». Да, мы существуем, и мы реально крутые!

Сегодня я хочу рассказать вам, как я пришла в эту сферу, через какие этапы развития прошла и что помогло мне достичь успеха. У меня нет мотивирующей истории из детства, как у многих топовых экспертов (типа «я мечтала о квартирах с пеленок»). Моя история – это про ценности, стремления и желания. И, конечно, про то, как я научилась жить по своим правилам.

Детство: где все начиналось

Мои родители с детства приучали меня бережному отношению к деньгам. Никогда не было так, чтобы нам просто давали деньги на карманные расходы. Да, были средства на проезд и питание, но, если хотелось чего-то большего, приходилось зарабатывать. Сначала это была уборка квартиры и помощь по дому, позже папа стал давать нам подработку. С братом мы паяли микросхемы и программировали чипы для электронных ключей – в общем, занимались тем, что казалось тогда настоящим взрослым делом. Кстати, если бы я тогда знала, что это станет отличной тренировкой для анализа кредитных заявок, я бы, наверное, паяла с еще большим энтузиазмом.