Екатерина Мартынова – Те самые богини ипотеки (страница 4)
– Ответственность – это главный принцип, за который меня полюбили партнеры. Если я что-то обещаю, значит, обязательно сделаю. Но при этом гиперответственность мешает масштабироваться. Сложно найти сотрудника, которому сможешь полностью доверять.
– Бери и делай – пока другие думают, я уже действую. Я не думаю о том, что будет тяжело и страшно, просто иду и делаю. Ведь не бывает роста без выхода из зоны комфорта.
– Цифровое мышление – я люблю анализировать и структурировать данные. У меня все систематизировано. Мои ученики получают всю информацию в доступном и понятном виде. Обратная сторона – отсутствие креативности. Тут мне помогает делегирование.
– Делиться знаниями – я верю, что нужно делиться с людьми своими знаниями и опытом. Объяснять сложное простыми словами. Мне это приносит огромное удовлетворение, а рынку – новых экспертов.
(Если вы сейчас подумали: «У меня тоже есть такие качества!», то вы уже на полпути к успеху. Осталось только начать действовать!)
Заключение: просто начните
Мой путь – это история о том, как важно не бояться действовать. Если вы хотите чего-то достичь, просто начните. Не ждите идеального момента, не бойтесь ошибок. Берите и делайте. И тогда все получится.
Спасибо, что прочитали мою историю. Надеюсь, она вдохновит вас на новые свершения!
(А если вы все еще сомневаетесь, просто перечитайте этот текст еще раз. И помните: у вас тоже все получится!)
Елена Голдобина – От уличного туалета – к четырем квартирам
Ипотечный, кредитный и страховой брокер
Признаюсь, первые строчки этой книги дались мне сложнее, чем оформление первой ипотеки. Сидела и думала: «С чего начать? Может, с детства? Или с декрета? Или с того момента, когда жизнь перевернулась?» И тут вспомнила совет Юлии Петерс: «Просто начни. Пиши, как чувствуешь».
Декрет: точка кипения
До материнства я жила в Москве, работала в найме в банках, а последним местом работы было агентство недвижимости, в котором я проработала почти 5 лет в должности ипотечного менеджера. Квартиры, ипотеки, цифры, договоры, вечно звонящий телефон. Зарплата? Потолок. Перспективы? Ноль. Внутри тихо кричал голос: «Это не мое! Надо что-то менять» Но менять на что? На очередной найм!? Признаюсь честно, в декрет я бежала, как в спасательную шлюпку. Я не хотела возвращаться на работу после декрета. Думала: «Вот он, шанс! Сейчас озарение снизойдет, прилетит сова с письмом из Хогвартса, и я найду дело жизни». Но озарение не снизошло. Вместо него пришли бессонные ночи, памперсы и чувство, будто я застряла в лифте между «былой крутизной» и «кем я стала». Через год декрета готова была биться головой об стену: «Хочу работать! Но как? И… кем?»
Знакомьтесь: Ольга Конзелевская, или как я попала в «матрицу»
Однажды коллега мне рассказала: «Есть такая Ольга. У нее онлайн-агентство, брокеры работают из дома». Подписалась на нее в социальных сетях, стала наблюдать. А через неделю – бац! – она запускает курс «Будь брокером 1.0». Лучших учеников с курса возьмет к себе на стажировку в свое онлайн-агентство с дальнейшим трудоустройством. Совпадение? Не верю в них с тех пор, как попала в этот поток. Две ночи не спала, крутила в голове: «А вдруг? А если?» Муж сказал: «Иди учись. Это твой новогодний подарок». Спасибо ему за эти слова – они стали билетом в новую жизнь.
Курс, который изменил все
И вот 2021 год я встречаю не шампанским, а первым в жизни онлайн-курсом. Там я познакомилась с кучей крутых людей, но отдельно хочу рассказать про Аню Дейнега. Она была моей «бадди» на курс и… настоящим героем. Представьте: 9-й месяц беременности вторым ребенком, а она решает сменить профессию (с ведущего инженера с зарплатой 38 600 рублей на ипотечного брокера с доходом без потолка!). Она купила курс на декретные, во время курса родила малыша, переехала с семьей из Тюмени в Краснодар, освоила новую профессию и увеличила свой доход в разы.
Мы с ней ночами делали домашки, записывали видео, прерываясь на кормление детей. И в итоге – стали лучшими учениками, прошли стажировку и остались в агентстве. А еще подружились на всю жизнь – в этом году нашей онлайн-дружбе 4 года! В прошлом году, наконец, встретились вживую в Санкт-Петербурге на Всероссийском форуме «Кредитный консалтинг». Сняли номер на двоих, болтали без остановки: о семье, детях, работе… Словно знали друг друга сто лет!
Этот курс помог мне взглянуть на мою профессию под другим углом и заново полюбить то, чем я занимаюсь. Неужели так можно? Работать на себя удаленно и зарабатывать без потолка в доходе? Вот и прилетело то самое озарение, которое я ждала в декрете.
P.S. Если вам кажется, что «все не вовремя» или «слишком страшно» – вспомните этот рассказ. Иногда один шаг меняет все.
Из декрета – в «Богини ипотеки»
После курса меня взяли на стажировку. Параллельно Ольга как раз запускала второй поток своего курса. Нужны были наставники – я решилась, заполнила анкету и… вуаля! Стала наставником для того самого крутого потока. А потом случилось невероятное: ученики после обучения создали свой чат, который потом переродился в легендарных «Богинь ипотеки». Ученица из моей 10-ки (у каждого наставника было по 10 учеников), Юлия Кондрашова, позвала меня туда. Сказала: «Хочешь вступить?» Я, конечно: «Да!». И через пару дней меня и еще некоторых наставников добавили в этот чат. Совпадение? Ха, я уже давно в них не верю! Когда я туда попала, почувствовала себя Золушкой на балу у миллионеров: вокруг – владелицы агентств, спикеры, блогеры. А я – в халате, с малышом на руках, пытаюсь не уронить телефон в кашу, с закрытой страницей в социальных сетях. Ладно, были там и «простые смертные» как и я: мамочки в декрете, которые совмещали материнство с работой, и девчонки, мечтающие уйти из найма и начать зарабатывать в разы больше. И знаете что? Эти «Богини» стали моим супертопливом! Они оказались не просто экспертами в ипотеке – они поддерживали во всем: от рабочих вопросов до личных проблем. Это не просто чат… Это семья, которая верит в тебя, даже когда ты сама сомневаешься.
Как я пришла к тому, что начала работать ипотечным менеджером
Родилась и выросла я в Брянске. Мама много работала и тянула на себе всю семью: брата, меня и отца. Отец был хорошим, добрым человеком, но страдал от пагубной привычки – алкоголя. Жили мы в доме без удобств, с туалетом на улице. Да-да, тот самый случай, когда зимой путь до туалета напоминал экспедицию на Эверест. Покупка недвижимости для нашей семьи звучала как «полет на Марс». «Нам это не по карману, это для богатых», – говорила мама. А я мечтала о своей квартире и понимала, что копить придется до пенсии. Единственный выход видела в ипотеке. Вариант удачно выйти замуж не рассматривала. Мое кредо: «Все сама». Получив красный диплом по специальности «финансы и кредит» я оказалась в Москве с целью заработка. Когда в 2011 году устраивалась в банк в Москве, на собеседовании спросили: «В какой отдел хочешь?». Ответила без пауз: «В ипотечный». В заветный отдел новичков без опыта не брали. Пришлось пройти путь от консультанта до ведущего менеджера, а затем сменить банк, чтобы, наконец, попасть в нужный отдел. Перед оформлением своей первой ипотеки я решила досконально разобраться во всех нюансах. Так начался мой путь в ипотечном кредитовании.
Моя история: от уличного туалета – к четырем квартирам
Знаете, как иногда жизнь начинается с «не могу», а заканчивается «я смогла»? Вот моя история!
В 2014 году, работая в банке, я взяла первую ипотеку – старую «хрущевку» в Брянске (на покупку в Москве мне не хватало первого взноса). Страшно ли было? Еще как! Это была моя самая крупная покупка. «Офигеть, я купила квартиру! Сама!» – повторяла я тогда. Радовалась ей, будто это был не скромный вариант в старом 5- ти этажном доме, а элитное жилье в центре Москвы с видом на Кремль. Платеж? Рассчитала так, чтобы тянуть даже в кризис. Рассчитывать мне было не на кого. Если бы осталась без работы, нужна была подушка безопасности. Отложила на три ежемесячных платежа (в идеале советую минимум на шесть). Квартиру сдавала, а сама осталась в Москве. Аренда покрывала 60% ипотеки. Каждый месяц я гасила досрочно сверх обязательного платежа. Несколько лет работала без отпусков – цель была закрыть ипотеку быстрее. Использовала налоговый вычет. Справилась за 3,5 года. Как же я кричала от счастья в тот день! Гордилась собой невероятно. После закрытия ринулась отдыхать: за одно лето отгуляла два отпуска. Сначала рванула с подругами в Грузию, а в конце августа на деньги от аренды свозила маму в Сочи. Так, недвижимость стала приносить мой первый пассивный доход.
Следующим этапом стала покупка второй квартиры – на этот раз для личного проживания. Затем, когда наступила эпоха низких ставок, в 2021 году я решила сделать рефинансирование с дополнительной суммой своей второй ипотеки. Дополнительную сумму мы с мужем направили в его бизнес-проект. Расчет оказался верным: ежемесячный доход от дела не только полностью покрывал ипотечные платежи, но и приносил в семейный бюджет дополнительные 60 тысяч рублей ежемесячно. Эта стратегия подтверждает, что ипотека – это отличный инструмент для увеличения финансового бюджета, а не кабала. У меня есть гайд, в котором я подробно рассказываю об этом кейсе, как мы с мужем «зарабатываем на ипотеке, а не работаем на нее», напишите мне в личные сообщения в Телеграме, и я вам его пришлю.