Дональд Трамп – Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера (страница 18)
ВЫ ВСЕГДА ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫ К ПРОТИВОДЕЙСТВИЮ. ТАКОВА ЖИЗНЬ.
Чем грандиознее ваша цель, тем с более серьезным сопротивлением вам придется столкнуться.
Но несмотря на это, всегда найдется тот, кто правильно поймет ваши добрые намерения.
В Палм-Бич Мар-а-Лаго называли Белый Слон, признавая, что он великолепен, но прокормить его сложно. Джимми Картер вернул этот дар Фонду Пост, потому что не мог тратить на его содержание деньги налогоплательщиков. Вы уже знаете, что я люблю трудности. До 1995 года я использовал дом в качестве личной резиденции, но с самого первого дня хотел превратить его в фантастический частный клуб. Воплощение в жизнь этой идеи сразу же натолкнулось на серьезные препятствия: по местным законам мне никогда не удалось бы получить на это разрешение. Это было недопустимо. Дом должен был оставаться частным жилищем – в противном случае собственность будет разделена на части. Мысль об этом меня угнетала, но такова жизнь.
Моя семья была очень счастлива в Мар-а-Лаго, хотя дом был для нас слишком велик. В нем есть комнаты, которые я ни разу не видел. Там были даже бомбоубежища, а крылья особняка почти постоянно пустовали.
В 90-е годы я пережил финансовый кризис – вопрос стоял о потере миллиардов долларов. Можете представить, что я тогда думал. Я понимал, что наступило не самое лучше время для владения собственностью, на содержание которой уходят огромные деньги! Но честно вам признаюсь, я никогда не воспринимал этот дом как тяжкий груз. Мне было о чем думать, и проблемы Мар-а-Лаго казались сущей мелочью. Помню, как сидел в окружении банкиров, пытаясь найти выход из очень сложной ситуации. Эти люди были друзьями и честно хотели помочь. Пытаясь разрядить напряженную ситуацию, я сказал им: «Что ж, сегодня пятница, пожалуй, отправлюсь в Мар-а-Лаго на своем самолете». Мои слова не показались им смешными, и я сразу же понял, что совершил большую ошибку. Поэтому я сразу же добавил, что собираюсь разбить Мар-а-Лаго на несколько участков и продать с большой выгодой. Это сработало! Я почувствовал, что их гнев рассеялся.
Но мне вовсе не хотелось сдержать слово. Мысль о том, что Мар-а-Лаго придется разделить, была для меня как нож по сердцу. Я полетел в Палм-Бич, продолжая думать об этом. Решить проблему подобным образом было бы вполне логично. Я даже встретился с чиновниками, занимавшимися вопросами недвижимости. Я думал поделить поместье на 14 участков, но они предложили сделать восемь, потому что это облегчило бы процесс оформления. И все же город отверг мое предложение, хотя оно было вполне рутинным. В нем не было ничего необычного или странного. Я просил даже меньше, чем мог бы. Впрочем, я решил не спорить и согласился со всеми их требованиями. Я думал только о том, как долго они будут ко мне придираться.
И вот тут-то у меня и появилось время остановиться и подумать. Если вы помните, я с самого начала рассчитывал превратить Мар-а-Лаго в частный клуб, но у меня были сомнения, серьезные сомнения в том, что это удастся. Но посмотрите, что произошло: мне отказали в моем законном праве разделить землю – ведь я хотел сделать 14 участков. Я это знал, чиновники это знали – все знали, что это абсолютно несправедливо. Думаю, городские власти сами были смущены своим противодействием моим планам, но это сработало в мою пользу. Они отлично понимали, что я могу подать на них в суд.
Вы наверняка уже подумали: «Что-то многовато у этого парня проблем, пусть даже и зовут его Дональд Трамп». Так оно и было. Но я был намерен исправить эту ситуацию.
Столкнувшись с такой несправедливостью со стороны городских властей, я посадил своих юристов за бумаги. Мы тщательно изучили все сделанное за последние полтора года и убедились, что никаких нарушений нет. Мы честно выполняли все требования. Затем мы проанализировали действия Комиссии по сохранению исторических памятников и городского совета. Мы решили подать иск на 100 миллионов долларов. Мои гражданские права были нарушены, и все это знали. Вспомните об этом, когда какая-нибудь несправедливость произойдет в вашей жизни. В такие моменты нужно сохранять хладнокровие, запастись терпением и серьезно задуматься.
Во время судебного процесса городской совет сообщил мне, что они готовы позволить мне разделить поместье на 14 участков, как я хотел изначально. Это было максимально разрешенное законом количество. Но я сказал, что более в этом не заинтересован. Мне нужен частный клуб. Из-за их промаха преимущество оказалось на моей стороне. Выяснилось также, что два члена городского совета искренне хотели сделать Палм-Бич более популярным местом отдыха. В результате городской совет дал мне разрешение превратить Мар-а-Лаго в частный клуб. В Палм-Бич уже было несколько клубов, куда не принимали евреев или афроамериканцев. Трудно поверить, но было именно так. Я хотел изменить ситуацию к лучшему. У нас был не просто хороший проект, но еще высокая цель.
Естественно, что наш план сразу же натолкнулся на серьезное сопротивление, но я был готов к атаке. Превращение Мар-а-Лаго в клуб с самого первого дня стало настоящей битвой. Но я знал, что действую правильно. И снова победил. С 1995 года Мар-а-Лаго – великолепный частный клуб. С того времени его называют «жемчужиной Палм-Бич» – и по праву!
Может показаться, что я устал от борьбы за Мар-а-Лаго. Забавно, но порой, когда сталкиваешься с большим противодействием, чем ожидаешь, ощущаешь не упадок, а прилив сил! Попробуйте не выбрасывать полотенце на ринг, а, наоборот, удвоить старания. Не отступайте, столкнувшись с противодействием. Только тогда можно понять, насколько вы сильны и умны. Действия городского совета и его устаревший подход к устройству общедоступного клуба придали мне импульс, который сделал меня непробиваемым. Попробуйте воспользоваться этим приемом: я поступаю правильно, и победить меня невозможно!
В то же время мне пришлось бороться за Мар-а-Лаго. При осуществлении других проектов я тоже сталкивался с множеством трудностей, препятствий и сложных обстоятельств. Я научился ожидать появления проблем. Жизненный опыт делает человека стойким и гибким – а это очень ценные качества. Оказавшись в такой ситуации, помните: никогда не сдавайтесь! Эти слова приведут тебя в прекрасные места, дадут тебе то, чего ты хочешь, и позволят изменить то, что следует изменить. Это логика победителей.
Постскриптум
Бороться нужно, несмотря ни на что
Недавно мы столкнулись с очередной проблемой. На этот раз проблемой стал аэропорт. Они захотели построить недалеко от Мар-а-Лаго новую взлетно-посадочную полосу – и это была серьезная проблема. Бороться нужно, несмотря ни на что. И тогда я отправил в местную газету письмо следующего содержания.
Мар-а-Лаго – великолепный памятник, который серьезно пострадает от строительства новой взлетно-посадочной полосы международного аэропорта Палм-Бич. Будет разрушена цельность ансамбля Мар-а-Лаго. Национальный фонд сохранения исторического наследия полностью согласен с такой оценкой – строительство новой взлетно-посадочной полосы станет настоящей катастрофой.
Не менее важно для города и правительства штата и то обстоятельство, что на строительство никому не нужной полосы будет потрачено полтора миллиарда долларов. Мои пилоты и люди, знакомые с авиацией и особенностями функционирования аэропортов, считают эти затраты совершенно бессмысленными, так как существующих взлетных полос более чем достаточно – и будет достаточно в будущем. Если строительство полосы будет необходимым (а в настоящее время это не так), то для этого можно выделить земли в другой части аэропорта.
Подводя итоги, хочу сказать: строительство новой полосы будет не только вредоносным, но еще и бессмысленным. Сэкономьте деньги и дайте возможность Брюсу Пелли заняться собственными делами.
Расставьте все точки над «i»
Пользу можно извлечь даже из самых неприятных ситуаций
И ногда стоит потратить время для того, чтобы расставить все точки над «i». Когда New York Times опубликовала рецензию на книгу, в которой содержались весьма странные замечания в мой адрес, я решил написать им письмо. Рецензия на книгу не заслуживала письма, но я всегда хотел внести ясность и разъяснить свою точку зрения. Газета опубликовала мое письмо, и впоследствии журнал New York назвал его «Лучшим письмом года в ответ на рецензию New York Times».
Возможно, письмо было чрезмерно едким, но и замечания рецензента в мой адрес тоже не отличались толерантностью. Почему я не пожалел времени и написал это письмо? Потому что это было важно и потому что я никогда не сдаюсь! Вот копия этого письма, чтобы вы могли воспользоваться им в будущем – если окажетесь в подобной ситуации. Надеюсь, с вами это не произойдет, но в крайнем случае вы будете знать, что делать. Возможно, вы даже удостоитесь цитирования, но, самое главное, вы сможете расставить все точки над «i». Пользу можно извлечь даже из самых неприятных и тяжелых ситуаций. И тогда вы можете превратить проблемы и вызовы в собственные успехи.
Август 2005
Я помню, как у меня брал интервью журналист Марк Сингер. Это было в то время, когда журналом New Yorker руководила Тина Браун. Он был ужасен, и я тогда подумал: «Ну хорошо, надо готовиться к худшему». Тина Браун уже низвела New Yorker до нижайшего уровня, а тут еще ко мне пришел журналист, погрязший в собственных неудачах. Неудивительно, что я весьма скептически отнесся к проявлению интереса к себе со стороны таких личностей. Неудачники порождают неудачников, а эта парочка являла собой прекрасный пример этого закона.