Дмитрий Сибиряк – Создание Пассивного Дохода на Знаниях и Опыте (страница 2)

Так что если вы откладываете создание своего продукта, потому что у вас нет диплома престижного вуза или сертификата международного образца – выбросьте эту мысль в мусорное ведро. Ваши пять, десять, пятнадцать лет практики стоят гораздо дороже любой бумажки. И люди, которым действительно нужна ваша помощь, готовы платить за эту практику. Потому что практика решает проблемы. А дипломы – только висят на стене.

Инвентаризация навыков: находим то, за что готовы платить

Когда мы говорим о деньгах за свои знания, в голове часто возникает образ чего-то грандиозного. Мы думаем, что должны изобрести методику мирового уровня, получить патент или хотя бы написать диссертацию. И на этом этапе большинство застревает. Потому что между текущим опытом и образом великого эксперта – пропасть, и прыгнуть её страшно.

А давайте без прыжков. Давайте просто заглянем в свои ящики стола.

Представьте, что ваш мозг – это огромная кладовка. Годами вы туда что-то складывали: инструкции, лайфхаки, алгоритмы, заметки на полях, способы обходить преграды. В какой-то момент вещей стало так много, что вы перестали их замечать. Они просто лежат. Но кто-то другой за эту же самую инструкцию готов заплатить. Он ещё не набивал свои шишки, у него нет вашего опыта, и ваша «пыльная бумажка» – для него золотая жила.

Вот тут и начинается инвентаризация навыков.

Почему мы не видим своих денег

Знаете, в чём главная проблема экспертов? Мы думаем, что то, что умеем мы, умеют все. Это как с фокусом: пока фокусник не покажет, как именно он прячет карту в рукаве, зритель уверен, что фокусник – маг. Но стоит один раз подсмотреть механику, и иллюзия рассеивается. Ваша задача – подсмотреть собственную механику.

Возьмём простую историю. Человек десять лет работает бухгалтером. Он знает, как закрывать квартальные отчёты так, чтобы налоговая не цеплялась. Для него это рутина, скука, обычный вторник. Но для директора маленькой фирмы, который только нанял бухгалтера впервые в жизни, этот навык – спасение бизнеса от штрафов. Бухгалтер не считает это ценностью. А директор готов платить.

Или другой пример. Девушка ведёт домашний бюджет, разбирается в акциях, понимает, когда банк обманывает клиента на курсе валют. Она считает это базовой грамотностью. А её подруги, которые впервые открывают брокерский счёт и теряются в трёх кнопках приложения, готовы отдать деньги за часовую консультацию. Просто чтобы им объяснили на пальцах.

Вспомните свою работу или хобби. Что вы делаете на автомате, даже не задумываясь? Скорее всего, именно это и есть ваш самый ликвидный актив.

Как провести эту самую инвентаризацию

Я предлагаю очень простой способ. Он называется «метод трёх корзин». Не пугайтесь, никакой бухгалтерии, только честный разговор с собой.

Первая корзина – это ваши профессиональные навыки. Всё, чему вы учились в институте, на курсах, у наставников. Чем владеете на уровне выше среднего. Здесь важно быть честным: если вы умеете работать в фотошопе на уровне «вырезать фон по контуру» – это уже навык. Не надо сравнивать себя с арт-директором студии Лебедева. Сравните себя с тем, кто даже не знает, с какой стороны включают компьютер.

Вторая корзина – бытовые и житейские знания. То, что дал вам опыт, а не диплом. Умение договариваться с чиновниками, находить общий язык с подростками, выбирать спелые авокадо в супермаркете, собирать мебель из Икеа без лишних деталей в конце. Это звучит смешно? А зря. На ютубе миллионные просмотры собирают видео «как завязать галстук» и «как гладить рубашку». Кто-то не умеет этого делать и готов заплатить за инструкцию.

Третья корзина – ваши уникальные шишки. Это самый ценный товар. Вспомните, какую серьёзную ошибку вы совершили в жизни или работе и как из неё выбрались. Что вы тогда поняли? Какие выводы сделали? Другие люди рискуют наступить на те же грабли. Ваш опыт – готовый сценарий, как этого избежать.

Возьмите лист бумаги. Или откройте заметки в телефоне. И просто пишите всё, что приходит в голову, по этим трём корзинам. Не фильтруйте, не оценивайте, не говорите себе «это ерунда». Просто выгружайте.

Монетизация навыков: когда из «умею» делать «продаю»

Вот мы и подобрались к самому интересному. У вас есть список того, что вы умеете. Теперь нужно понять, за что из этого готовы платить.

Здесь работает простое правило: если вы решаете чужую боль, вам заплатят. Неважно, боль это от незнания законов, от невозможности похудеть к лету или от страха перед первым свиданием. Вы закрываете проблему – вам несут деньги.

Посмотрите на свой список навыков и спросите себя: кому это нужно? Кто прямо сейчас страдает от того, что не умеет этого делать? У кого эта проблема болит настолько, что он готов отдать тысячу, пять тысяч, десять тысяч рублей, лишь бы она исчезла?

Возьмём навык «умею вести переговоры о зарплате». Кому это нужно? Миллионам людей, которые стесняются просить повышение, краснеют, заикаются и соглашаются на копейки. Один грамотный скрипт разговора с начальником может принести человеку прибавку в сорок тысяч. Он с радостью заплатит вам две тысячи за этот скрипт.

Или навык «умею быстро читать и выделять главное». Студенты, которые тонут в учебниках. Менеджеры, которым нужно за ночь изучить сто страниц договора. Юристы, которые ненавидят читать, но вынуждены. Они отдадут деньги за методику «как осилить большой текст за час и не уснуть».

Монетизация навыка – это не обязательно продажа курса за сто тысяч. Это может быть маленький гайд за триста рублей. Это может быть шаблон договора, чек-лист упаковки чемодана, таблица калорийности. Главное – чтобы это закрывало конкретную чужую проблему.

Остановка для размышлений

А теперь давайте на минуту отойдём от текста. Оглянитесь вокруг. Вспомните своих коллег, друзей, родственников. Наверняка среди них есть те, кто постоянно жалуется на одно и то же. Кто годами топчется на месте в одном вопросе. Кто просит у вас совета, когда вы встречаетесь за чаем.

Запишите мысленно эти жалобы. Это не просто разговоры. Это запросы рынка. Если пять человек спросили вас, как правильно составить резюме – значит, вокруг есть ещё пятьсот, которым это нужно. И они готовы платить.

Вы сидите на деньгах, просто привыкли считать их бесплатными советами.

От навыка к продукту: первый шаг

Когда вы составили список и примерили его к чужим болям, выберите одну самую простую позицию. Самую понятную. Ту, где вы чувствуете себя уверенно на сто процентов. И попробуйте превратить её в микро-продукт.

Не надо писать книгу. Не надо снимать сто уроков. Сделайте один файл на три страницы. Или короткое видео на пятнадцать минут. Или аудио, где вы просто рассказываете алгоритм, записанное на диктофон телефона.

Главное на этом этапе – не качество записи и не супер-дизайн. Главное – проверить, купят ли это вообще. Есть ли спрос на ваши знания.

Одна моя знакомая ситуация: девушка, которая умела находить самые дешёвые авиабилеты, просто написала пост в соцсетях: «Кому нужна инструкция? Стоит триста рублей». Она ожидала, что откликнутся два-три человека. За первый час ей написали сорок.

Она не училась на маркетолога. Она просто знала то, чего не знали другие. И оказалось, что это стоит денег.

Сейчас, когда вы дочитали эту главу, у вас уже есть инструмент. Три корзины, честный взгляд на свои умения и понимание, что любой навык может быть товаром. Осталось только начать. Прямо сейчас откройте заметки и напишите пять вещей, которые вы умеете делать хорошо. Пять. Не меньше. А завтра мы разберёмся, в какую нишу это лучше упаковать.

Психология денег: преодолеваем страх высокой цены

В прошлых главах мы с вами уже разобрались, что вы – эксперт, даже если у вас нет диплома, повешенного в рамочку над столом. Провели инвентаризацию навыков и поняли, за что люди готовы платить. И тут возникает момент истины. Вы смотрите на свой будущий продукт, прикидываете цену и… рука замирает над клавиатурой. Тысяча рублей? Три тысячи? Десять? А не слишком ли жирно будет? А вдруг скажут, что я оборзел? Знакомо, правда?

Вот она, та самая минута, когда эксперт превращается в нашкодившего школьника, которого вызвали к доске. Мы готовы раздавать знания бесплатно, оправдывая это благородными целями, но как только речь заходит о деньгах – внутри включается какой-то тормоз. Давайте разберемся, что это за тормоз и как его открутить.

Психология денег: почему умные люди ставят низкие цены

Психология денег – это не про то, как считать купюры или инвестировать в акции. Это про то, что у нас в голове творится, когда деньги появляются или исчезают. Про установки, которые нам вбили в детстве, про страхи, которые мы тащим из прошлого, и про веру в справедливый мир, где честный труд должен вознаграждаться само собой.

Большинство экспертов, особенно тех, кто пришел из профессии, а не из продаж, живут с установкой: «Стыдно просить деньги за то, что ты умеешь». Нас учили, что хвастаться нехорошо. Нас учили, что скромность украшает. Нас учили, что настоящий профессионал не продает, а помогает. И вот мы выходим на рынок с этой скромностью, как с бабушкиным сервизом, и пытаемся продать свои знания по цене пиццы.

Помните того парня, который приходит на рынок и продает отличную домашнюю сметану по цене магазинного пакета молока? Покупатели думают не «какой щедрый человек», а «наверное, просрочка» или «что-то тут нечисто». Низкая цена на хороший продукт вызывает не благодарность, а подозрение. Это не покупатели плохие, так работает психика.