Дмитрий Сибиряк – Психология Рекламы. Как Нас Заставляют Хотеть Покупать (страница 5)

Но самое интересное начинается тогда, когда мы перестаем рассматривать цвета по отдельности и смотрим на их сочетания. Брендинг – это всегда история про микс. Один и тот же красный может выглядеть агрессивно в глянцевом исполнении и уютно-винтажно в матовом. Сочетание красного и желтого, как мы уже говорили, бьет прямо в солнечное сплетение нашего аппетита и импульсивности, а сочетание синего и белого создает ощущение прохлады и надежности, как морской бриз.

Как цвет притворяется вашим вкусом

Попробуйте провести небольшой эксперимент у себя на кухне. Возьмите два одинаковых йогурта, но в один добавьте красный краситель, а в другой – оставьте белым. Спросите кого-то из домашних, какой слаще. Девять из десяти скажут, что красный, даже если сахара там меньше. Потому что наш мозг уже выучил: красный – значит сладкий и спелый (клубника, малина, вишня). Желтый – кислинка (лимон), зеленый – свежесть или что-то травянистое (лайм, мята).

Бренды пользуются этой нашей врожденной (а на самом деле выученной) синестезией. Они буквально заставляют нас чувствовать вкус глазами. Именно поэтому пачки с соком апельсина никогда не будут синими, а коробка с шоколадными конфетами в зеленой обертке заставит вас задуматься, не с мятой ли они. Хотя, если бренд хочет сыграть на контрасте и создать новую ассоциацию, он может нарушить это правило. Но на это нужны миллиарды долларов рекламного бюджета, чтобы переучить наш мозг.

Вспомните любой известный вам бренд, логотип которого состоит из двух цветов. Например, Coca-Cola (красный и белый). Красный здесь – энергия, драйв, классика. Белый – узнаваемость, чистота шрифта. Или возьмите трехцветную полоску Adidas. Черный – мощь и элегантность, белый – минимализм и спорт, а иногда добавляется яркий цвет для привлечения внимания к конкретной коллекции. Вся философия бренда, его характер и обещание упакованы в эту простую цветовую схему.

Ваш личный цветной словарь

Теперь, когда вы будете идти по супермаркету или листать ленту социальных сетей, которая, как мы уже знаем, сама по себе является ловушкой внимания, остановитесь на секунду. Посмотрите на рекламу или упаковку, которая вас зацепила, и спросите себя: “Какой здесь основной цвет и что он мне пытается сказать?”.

Вас привлекает красный ценник? Помните, это призыв к действию, который пытается обойти ваш внутренний голос, шепчущий: “А оно мне вообще нужно?”. Вас успокаивает синий фон страницы банка? Это сделано специально, чтобы вы меньше сомневались и больше доверяли. Вас радует желтая этикетка? Вас просто пытаются зарядить позитивом, чтобы покупка казалась легкой и приятной.

Поймите, цвет – это не просто фон. Это мощнейший инструмент манипуляции нашим эмоциональным состоянием. И знание того, как работают эти цветные рычаги, – первый шаг к тому, чтобы перестать быть марионеткой и начать дергать за ниточки самому. Или хотя бы просто разжать их, когда вас пытаются заставить хотеть то, что вам на самом деле не нужно. Осознанное потребление начинается с малого – с умения видеть разницу между цветом, который согревает душу, и цветом, который просто хочет согреть кассу продавца.

Магия слов: нейминг, слоганы и речевые стратегии

Представьте, что вы заходите в магазин. На полке стоят два абсолютно одинаковых шампуня в одинаковых бутылках. Один называется «Средство для мытья волос №3», а другой – «Шелковый путь». Какой вы, скорее всего, возьмете? Вот именно. С этого простого выбора и начинается магия слов.

Мы привыкли думать, что принимаем решения рационально, взвешивая все за и против. Но на самом деле наш мозг – существо ленивое. Ему проще поверить в историю, которую рассказывает название, чем вникать в химический состав. Слова в рекламе – это не просто способ передать информацию, это код, который запускает в нашей голове целый каскад эмоций, воспоминаний и ассоциаций.

Нейминг: как имя определяет судьбу бренда

Нейминг – это процесс придумывания имени для бренда, товара или услуги. Звучит просто, но на самом деле это, пожалуй, один из самых сложных и ответственных этапов. Имя – это первое, с чем сталкивается потребитель. Оно должно быть не просто красивым, а работать как ключ к нужной ячейке в нашем сознании.

Вспомните свои ощущения. Есть названия, которые звучат дорого, надежно и основательно. А есть такие, которые кажутся дешевыми, одноразовыми или просто отталкивающими. Почему так происходит? Потому что хороший нейминг использует фоносемантику – науку о том, как звуки влияют на наше восприятие. Звуки несут в себе определенную энергию. Например, звуки «а», «о», «л», «м», «н» воспринимаются как нечто плавное, большое, спокойное. Неслучайно многие женские парфюмы и косметика используют именно эти мягкие согласные и открытые гласные. А вот взрывные «б», «г», «д», «р» ассоциируются с чем-то резким, быстрым, агрессивным. Их часто используют в названиях энергетиков, спортивных товаров или газировки.

Но нейминг – это не только про звуки. Это еще и про образы. Возьмем гипотетическую ситуацию: человек решает открыть пекарню. Можно назвать её «Хлеб» – просто, понятно, но скучно и без души. А можно назвать «Дом с корицей». Сразу в голове возникает образ уютного деревенского домика, где пахнет свежей выпечкой, где тепло и спокойно. Второе название не говорит нам о том, что там продают хлеб напрямую, но оно продает нам ощущение уюта, которое мы хотим купить вместе с булочкой. Имя бренда создает контекст, в который мы потом помещаем все остальные сообщения. Это фундамент, на котором строится всё остальное.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.