Дмитрий Шахов – Я – предприниматель (страница 6)

– Если коротко, то я получил быструю экспертизу по оценке уровня полиграфии. Конечно, я не могу оценить качество выходных пленок, но я знаю, что они хранятся длительное время в типографии и могут использоваться повторно, что при условии твоего об этом знания даст скидку при повторном заказе. Конечно, я не смогу разобраться на каком – одно, двух или четырехцветном станке мне выгоняли тираж. Но я знаю, что видимый на печатном образце полноцвет – не более чем результат совмещения покрытий из четырех красок: голубой, желтой, малиновой и черной. Ну, ладно, не голубой, а цвета волны. И не малиновой, а пурпурной. Это неважно. А важно то, что если я вижу на бумаге вдоль контура какой-то фигуры тонкую полоску одного из базовых цветов, то валы настроили не слишком хорошо. И чем толще такая полоска, тем хуже качество печати. Вряд ли я буду рекомендовать обратиться к такому подрядчику. Полчаса в печатном зале сэкономили мне сотни тысяч, если не миллионы рублей при заказе полиграфии.

– Звучит вкусно, если не замечать, что это ваша персональная экспертиза.

– Вот тут нет, – Виктор открыл дверь в автомобиле и махнул Василию, чтобы тот тоже садился. – Не так сложно донести такую сублимированную экспертизу до менеджера даже с посредственным уровнем памяти и логического мышления.

***

– Что главное в печати? – Виктор смотрел в стеклянные глаза менеджера продаж, понимая, что процесс объяснения легким не будет.

– Что? – Менеджер хоть и не семи пядей во лбу, но понимала, что директор все равно сам все объяснит.

– Что ее сразу надо сделать хорошо. Это не документ в ворде, исправить не получится. Косякнул – перепечатывай. Значит, что самое важное для тебя?

– Что?

– Подписать макет. Не подписала, значит, виноваты мы, мы перепечатываем за свой счет. Если подписала, но не тот, что пошел в печать, опять мы виноваты. Запомнила?

– Да.

– Отлично. Работаем.

***

– Если такими максимами объяснять, то, конечно, до любого дойдет, – согласился Василий.

– Не в этом случае. Она в итоге подписала с клиентом макет с цифровой печатью – ей выгнали пример на цветном принтере. И он разошелся по цвету с офсетом – с печатью на станке. Клиент устроил истерику, а проблема оказалась в том, что подрядчик не передал цифровой макет печатнику, чтобы тот при цветопробе подогнал результат к цифре. Мы перепечатали, но с хорошей скидкой. Правда, в итоге потеряли постоянного клиента, а менеджер уволилась. Но это как раз история про то, зачем нужны регламенты.

Когда они вырулили в центр города, Василий спросил.

– А зачем мы ездили на стройку?

– В дороге лучше думается, – Виктор посмотрел на озадаченного молодого человека и рассмеялся. – Да, я присматриваюсь к локациям. Иногда нужно постоять на месте и подумать, а нужно ли оно тебе в принципе. Не место, а проект в этом или даже другом месте.

– Прям всегда думаете о бизнесе? А как же жизнь, которая пролетает мимо?

– Что ты из меня задрота больного делаешь, – скривился Хомяков. – Конечно, есть и обычная жизнь, чувства, эмоции, желания. Только будет глупо отрицать навязчивое желание постоянно оценивать и сравнивать. Предпринимательство как болезнь. Всегда хочется лучше. Лучше не только у тебя, но и вокруг тебя. А это задача не такая простая. Единственная возможность оставаться в тонусе – постоянно учиться и считать. И вот что я подумал. Едем сейчас обедать, и за обедом ты презентуешь мне свой проект. Попробуешь его продать. Уверен, будет интересно.

– Очень, – скептично вздохнул Василий. – У меня только ноут в отеле остался.

– Зачем нам ноут? На салфетках объяснишь. Ручка у меня есть. Согласен?

– Если только без деталей, самые общие вещи на пальцах.

– Вот-вот, – закивал Виктор. – Именно на пальцах. Это самое ценное, что может быть в проекте. То, что понятно даже официанту в ресторане.

– Еще и официанту объяснять? – Выпучил глаза Вася.

– Мне, но так чтобы и официанту было понятно, – пояснил Хомяков. – Повеселимся немного.

– Главное, животик не надорвать, – уныло заключил молодой человек.

Эпизод шестой. Питч за обедом.

Ресторан Виктор выбрал в самом центре, на шестом этаже, с панорамными окнами на реку. Официант представился, выдал каждому гостю меню на одном листе из картона под крафт с печатью коричневым цветом и удалился, отвесив едва заметный поклон.

– Как оцените? – Василий показал на меню.

– Скорей всего, меню часто меняется. Картон дорогой, но это не так уж дорого в сравнении с цветной печатью и ламинацией. Печать цифровая, но с претензией на офсет в один пантон. То есть, когда используется одна, но не базовая краска, приготовленная по заданному рецепту. Краска твердая, значит, не свой принтер, а делают в типографии, вряд ли ресторан будет покупать дорогую технику ради меню. Наверно, всё.

– Шерлок Холмс от печати, – пошутил Вася.

– Ты не отвлекайся, выбирай блюда, и начнем наш питч. Что так смотришь? Я не такой старый и при этом достаточно любопытный, чтобы владеть современной бизнес-лексикой.

– А что рассказывать? Все просто, и при этом это всего лишь щель в современном строительстве.

– Поподробнее, – наклонился вперед Виктор.

– При строительстве заливных монолитов используется арматура. Но чтобы она оказалась в центре плиты, ей нужны пятачки, такие опорные кубики определенной высоты из того же материала, из которого делается монолит, чтобы адгезия была достаточной после заливки. Вроде фигня копеечная, но в этом и соль. Крупняку такая тема не интересна. Занимаются ей задорого или вообще не предлагают. Стройки же идут, и в основном все крупные стройки – это монолиты. Можно фиксировать арматуру на металле. Но это мостики холода и потенциальные точки для выкрашивания при смене температурных режимов, – Василий замялся.

– Давай дальше, – с интересом кивнул Хомяков.

– Да все просто. Небольшое производство с инженером, который в теме строительных стандартов для монолитного строительства. И выстраивание горизонтальных связей с закупщиками. Где-то на объемах. Где-то за комиссию.

– Откат.

– Пассивный откат, – смутился Василий. – За амбассадорство.

– Так выпьем же за амбассадоров бренда! – Хохотнул Виктор. – Я все понял. И что мешает начать без папы?

– Хоть тема и прозрачная, и простая, но в ней больше нюансов, чем кажется на первый взгляд, – пожал плечами Вася. – Это комбинация из связей, организации производства и организации бизнеса как такового. Если сосредоточиться на производстве, то легко создать затоваривание и просесть по аренде на хранение. Если влезть в работу со связями, то так же легко можно уйти в невозможность выдержать сроки. Правильное решение где-то посередине, а гибкость можно обеспечить только запасом ресурсов.

– И какой запас необходим?

– Хотите инвестировать?

– Хочу спросить, – усмехнулся Хомяков. – Не знаешь?

– Да, – согласился Василий. – Считал много раз. Но получается, что все зависит не столько от меня, сколько от рынка в целом. Так как у меня прямая зависимость от небольшого числа заказчиков. Точнее не так…

– А как? – Виктор посмотрел молодому человеку в глаза.

– Если я делаю мало, то напрямую начинаю зависеть от двух-трех клиентов. С одной стороны, тогда мне не надо формировать запасы. Я отдаю сразу все, что произвел. С другой стороны, я могу развиваться только в низком темпе, поскольку прибыль не кратная. В условиях текущего рынка это будет ниже уровня инфляции и, скорей всего, приговором всему бизнесу изначально.

– Но тогда?

– Тогда мне нужно получить больше стартовых денег или привлечь их на стадии MVP, чтобы обеспечить быстрый рост числа клиентов.

– И?

– Мне надо запустить минимальное производство, но только при условии, что я смогу найти достаточный капитал, чтобы быстро масштабироваться.

– И это не гарантия успеха, но набор достаточных условий, чтобы вообще начинать.

– Уф, – выдохнул Василий. – А как вы это делаете?

– Что именно?

– Ну, вот это. То, что сейчас было.

– Так ничего не было. Ты рассказал все сам. И сам нашел решение. Вполне себе приемлемое и, как мне кажется, правильное. Ничего не понимаю в монолитах, но я понимаю в людях. И в цифрах.

– Это не питч, – покачал головой сокрушенно Вася. – Я вам ничего не продал.

– Не особо ты и пытался, – хмыкнул Хомяков. – Да и бизнес у тебя такой, что тебе не деньги нужны, а уверенность в себе.

– Наверно, – согласился молодой человек. – Однако…

– Давай лучше пожрем. Заказывай, – Виктор подал сигнал официанту, чтобы он подошел.

Когда обед закончился, и официант получил щедрые чаевые, Виктор и Вася вышли на улицу. Хомяков потянулся, обнажая под футболкой волосатое пузо.

– Хорошо было. Но могло быть и лучше, – обозначил он.

– У вас, конечно, каждый стартап взлетал с таким-то мышлением? – Спросил Василий.

– Какая хрень, – ответил Хомяков. – Почти ничего толком. Со стороны судить всегда проще, чем судить себя. Единственное, что я для себя понял и вывел, это что, если что-то пошло, жми до максимума. Во-вторых, человек по своим ресурсам ограничен. Как ни старайся, все равно со временем ты будешь терять понимание, что вообще происходит. Даже если ты Брэнсон.

– То есть лучше фокусироваться на чем-то одном?