Дмитрий Шахов – Я – предприниматель (страница 4)

– Виктор объясняет?

– Он другой. Такое впечатление, что объяснение поступков и поиск причин для него важнее, чем само решение. Но мы слишком мало общались, чтобы делать такие выводы окончательно, – Вася поднял с кровати куртку и закинул ее за плечо. – Ты без меня не заскучаешь?

– Пройдусь по магазинам. Здесь прикольная сувенирка. Я такой у нас не видела, – махнула коротко ладонью Наташа, а потом послала вслед мужу воздушный поцелуй.

Виктор готовил во дворе своего дома на гриле. Два куска жирной говядины шипели на решетке, капли жира стекали на угли, быстро сгорая оранжевыми вспышками.

– Решил заморочиться ради гостя, – ткнул щипцами в мясо Хомяков. – Я мясо не очень люблю. Но не картошкой же угощать.

– Картошку тоже надо уметь пожарить, – возразил Вася.

– Пожарить? – Виктор отложил щипцы и сделал шаг в сторону двери в дом.

– Нет, – рассмеялся парень. – Мясо так мясо.

Хомяков вернулся к грилю и перевернул стейки, попутно побрызгав водой из бутылки на угли, чтобы сбить слишком сильное пламя.

– Наверно, с партнером планируешь дело открывать? – Спросил он.

– Да, есть один человек. Тоже работает в найме. Но я больше занимаюсь пиаром, а он работает руками, инженер.

– Так почему просто не наймешь его, а зовешь в партнеры?

– Платить нечем на старте будет. Все уйдет на оборудование, офис, материалы.

– Или дело не в деньгах? – Хомяков внимательно посмотрел молодому человеку в глаза.

– Да, и страшно тоже одному, – смутился Вася. – Он понимает тему с одной стороны, я с другой. Должна получиться хорошая команда.

– Страх – это правильно. Все люди рефлексируют, и предприниматели тоже люди. Но партнерство должно быть выстраданным, а не спонтанным. Конечно, встречаются и хорошие спонтанные партнерства, когда люди вдруг нашли друг друга навсегда. Но чаще всего это не партнерство, а попытка переложить свои страхи на кого-то другого.

– Если и так, то что в этом плохого? – Развел руками Василий. – В бой легче идти командой. И партнерство – форма отношений, от которой ждешь, что партнер не отступит, не сбежит и не уволится, если будет сложно.

***

– Возьми еще кредит, – Алексей смотрел на Виктора так, как будто еще немного и расплачется.

– Я и так уже закредитован. Больше некуда.

– Так и мне не дадут. Мы же потеряем все. Ты должен что-то сделать.

– Я или мы? Ты кредитов на наш бизнес не брал. Все деньги только я вкладывал.

– Не придирайся к словам. Я годами шел к этому бизнесу. Почему ты хочешь все сломать и выбросить на помойку?

– Я не могу дальше. И так уже в долгах выше крыши. Пора сворачивать расходы.

Алексей замолчал на несколько минут. Оба смотрели в окно старенького авто, где проходила встреча партнеров.

– Ты все просрал, – сказал Алексей. – Никудышная вышла история. Я постараюсь вырулить. Ты, главное, не мешай.

***

– А почему он не взял кредит на себя? – Поинтересовался Василий.

– Сейчас я думаю, что он больше понимал, чем я. И не хотел рисковать на свои. Все же у него был опыт в предыдущем бизнесе, хоть и с тем же результатом. Я тогда вообще мало что понимал. И в бизнесе, и в отношениях. Действовал по указанию. Старался выжить как мог в сложившейся ситуации.

– Жалеете? – В глазах Василия мелькнул неподдельный интерес.

– Нет. Без испытаний на прочность бизнес превращается в хобби. Можно сравнить бизнес с завоеванием женщины. Вроде она уже и твоя, но надо каждый день доказывать, что достоин.

– Надо ли?

– Зависит от твоего отношения. Как к женщине, так и к бизнесу, – Хомяков снял с гриля мясо, отправив его на доску. Нарубил уверенными движениями куски на брусочки и разложил на тарелках, посыпав зеленью, а рядом кинул нарезку овощей. Обильно посыпал все блюдо солью и перцем. – Партнерство всегда обязывает. Что там в голове у партнера, ты вряд ли знаешь, но должен соблюдать некие правила отношений, если хочешь его сохранить.

– С сотрудниками разве иначе? У отца как-то ушел в разгар сезона один из ключевых сотрудников. В итоге едва не развалился отдел, провал в продажах.

– Как тебе объяснить, чтобы не обидеть, – Виктор наколол кусок мяса на вилку и отправил в рот. Тщательно разжевал и проглотил. – С сотрудниками тоже может быть эмоциональная связь. И зависимость. Но сотрудник не поймет, если ты ему скажешь, что в этом месяце он не то, что не получит зарплаты, а надо будет еще занести своих денег в кассу, чтобы остальные получили свою зарплату и аренду заплатить. Партнер изначально на это подписывается. Если он видит себя как партнера.

Василий закончил со своим мясом и отложил тарелку.

– А если не видит? – Спросил он.

– Тогда ты ошибся в выборе партнера. Настоящее партнерство заключается в солидарности, разделении ответственности. Факапить может каждый по отдельности, но выгребать должны все вместе.

– Как-то это сложно, – после краткой паузы подытожил Василий.

– Бизнес – это не семья. И горе тому, кто так будет считать. Сколько я видел компаний, которые начинали строить команду мечты. Сколько слышал про то, что здесь все как семья. Семейный бизнес бывает. А привносить в бизнес аналог семейных отношений не стоит, потому что рано или поздно ты останешься один.

– Вот тут не понял, – покрутил вилкой в воздухе молодой человек.

– В семье всегда есть тот, кто решает за всех. И вроде все вместе, но без этого теневого лидера семья быстро рассыпается. Бизнес же строится с расчетом на постоянный успех и длительное существование. Поэтому каждый механизм в нем должен дублироваться. Кто-то должен подхватывать процессы, когда выходит из ресурса основной движок.

– Так в семье тоже есть супруги, наследники – как дублирующие механизмы.

– Если декомпозировать любую семью, ты убедишься, что это не так. Хотя бы потому, что у семьи нет установки на постоянный успех. Это социальный механизм для упрощения существования индивидуума в обществе. Если тебе комфортнее и проще жить одному, то семья тебе не нужна. Ни та, откуда ты появился, ни своя собственная.

– Так и бизнес не всем нужен, – возразил Вася.

– Конечно. Но семья – часть социальных отношений общества в целом. А бизнес – это вещь в себе. Отдельный социум со своими правилами. Если ты в него пришел, то согласился с тем, что тебе придется жить в парадигме постоянного успеха длительное время. Иначе бизнесу придет конец.

Василий встал из-за стола и принялся кружить по двору от гриля к столу и обратно.

– Вы меня запутали. Давайте упростим максимально. Чем плохо партнерство?

– Партнерство – это отлично, – улыбнулся кончиками губ Хомяков.

– Теперь у меня взрыв мозга!

– Партнерство – это усиление компетенций твоего бизнеса. По отдельности у каждого есть сильные стороны. Вместе вы можете достигать не только суммирования ваших навыков, но и эффекта синергии. Но только при условии, что вы четко готовы следовать к одной цели, не взирая на личные амбиции.

– Чем плохи амбиции?

– Личные амбиции. Они могут мешать принимать компромиссные решения.

– Да, но разве в семье не так же? Жена хочет шубу, муж – обновить авто, в итоге оба едут в Турцию на неделю.

– Ты не понимаешь, – рассмеялся Виктор.

***

– Не лезь, – Алексей оттолкнул Виктора от компьютера.

– Почему?

– У тебя свои задачи, у меня свои. Я же не лезу в твои. Все будет сделано отлично.

– Не сомневаюсь, но ты обещал помочь качнуть продажи.

– Что тебе там непонятно? – Недовольно спросил партнер. – Делаешь КП, даешь продажникам, пусть работают, звонят.

– Ну, вот либо КП не очень, либо продажники. Либо мы все вместе не понимаем, что продаем и кому. Вроде и есть интерес, но продаж нет, – развел руками Виктор. – Нужен взгляд со стороны. С более опытной стороны.

– Ты же видишь, я занимаюсь производством. Это тоже важно! – Алексей ткнул в темный экран компьютера.

– Так если заказов нет, то и производства не будет.

– Если нормальный цикл производства не выстроен, то и продаж не будет, – безапелляционно заявил партнер.