Дмитрий Мельников – Гаражный автосервис. Пошаговая инструкция открытия СТО (страница 4)
К тому же ситуация на рынке очень разная, особенное если учитывать события последних лет, и по сути – переделку всех товаропотоков в мире.
Но тем не менее, классическое соотношение, то что встречалось мне на практике чаще всего: 40/60. То есть обычно в чеке 40 процентов это работы и 60 процентов это запчасти.
Поэтому будем планировать наш бюджет исходя из этих средних значений.
Таким образом наши 1.5 млн состоят из 900 000 запчастей и 600 000 услуг.
Зачем мы это сейчас разделили, зачем мы разбили нашу выручку на две кучки ?
Дело в том, что следующая строчка нашего бюджета это рентабельность.
И ее мы будем применять в отношении продаж запчастей.
Что такое рентабельность?
Простыми словами это ваша торговая наценка в процентах.
Например, вы торгуете яблоками. Одно яблоко вы продаете за 10 рублей. А закупаете это яблоко за 8. Соответственно ваша торговая наценка или рентабельность составляет 2 рубля или 20%.
В денежном выражении торговую наценку еще называют маржой. Маржа соответственно с одного яблока 2 рубля.
А рентабельность измеряют не в деньгах а в процентах. В нашем примере про яблоки это 20%.
Понятное дело, что вы должны зарабатывать не только с услуг, но и с продажи запасных частей, т ем более это большая половина вашей выручки (в классическом варианте 60%).
Соответственно вы должны покапать эти запчасти дешевле и продавать дороже.
Размер торговой наценки он определяется рынком (вы не можете наценить больше чем конкуренты) и определить рентабельность не так сложно. Для этого достаточно запросить прайс у конкурента (тайный покупатель) и найти оптовые цены.
При этом имейте ввиду, что рентабельность или наценка на разные запчасти разная! Например, на какие-то дорогостоящие запчасти, ну скажем новый коленвал она будет минимальной до 10%. А какой-нибудь контрактный гур снятый с битой машины вы легко сможете продать с наценкой в два раза.
Поэтому для нашего предварительного расчета, я рекомендую заложить среднюю рентабельность по запчастям в 15% (хотя наю много людей, которые торгуют со средней наценкой 40-50%, но мне кажется в современных условиях на это ориентироваться не стоит, поскольку рынков с такой рентабельностью уже практически не найти, а в будущем, связи с развитием интернет продаж – ее вообще не будет) .
Соответственно первая строчка нашей таблицы – это валовая выручка 1 400 000 рублей
Вторая и третья строчки – это разбивка выручки на запчасти 900 000 и услуги 600 000 рублей
Четвертая строчка рентабельность по запчастям 15%
И пятая строчка будет наша доходность по запчастям (мы умножаем нашу предполагаемую выручку по запчастям 900 000 рублей, на нашу среднюю рентабельность 15%) и получаем 135 000 рублей, именно столько мы должны получить дохода от продажи запчастей.
Дальше нам нужно посчитать доходность от наших услуг (напомню их мы продали на 600 000)
Доходность услуги в автосервисе, это разница между стоимостью услуги и заплатой продуктивного персонала, то есть непосредственного исполнителя работ (автослесаря).
Системы мотивации у продуктивного персонала могут быть различные и о них мы поговорим чуть позже, для нашего предварительного расчета мы возьмем самый простой вариант – процент с выработки (50%). Грубо говоря, автослесарь получает на руки половину от произведенной им выручки.
Соответственно добавляем строчку расхода с фотом на продуктивный персонал в размере 50% и получаем 300 000 рублей доход с услуг.
Вот так будет выглядеть наша первая часть бюджета, так скажем его доходная часть:
Валовая выручка 1 400 000
Выручка запчасти 900 000
Выручка услуги 600 000
Рентабельность запчасти 15%
Зарплата продуктивного персонала 50%
Доходность с запчастей 135 000
Доходность с услуг 300 000
Валовая доходность 435 000
В последствии (когда будите верстать уже не предварительный бюджет, а реальный, он будет выглядеть точно так же, только добавиться еще один столбик справа, где вы будите ежедневно указывать фактический показатель нарастающим итогом, это очень важно поскольку только табличка с бюджетом позволяет видеть экономику вашего предприятия целиком, и вы сразу понимаете какой показатель отстает, что у вас клиентов мало или рентабельность к примеру низкая).
Что дальше? А дальше нам нужно прикинуть наши постоянные расходы (которые есть каждый месяц):
– аренда
– электроэнергия
– связь
– интернет
– реклама
– расходные материалы
– транспортные расходы
– ремонт/обслуживание оборудования
И т. Д.
Так же все записываем в табличку:
Аренда 150 000
Электроэнергия 10 000
Связь 1000
Интернет 2000
Реклама 10 000
Расходные материалы 5000
Транспортные расходы 5000
Ремонт/обслуживание оборудования 5000
И т.д.
Постоянные расходы итого: 188 000 рублей (понятно, что все цифры в данном случае взяты для примера и они не имеют ничего общего с реальностью).
Последнее что нам нужно сделать, это совместить две части таблички в одну, и отнять расходную часть от доходной тем самым получив наконец то прибыль, то есть ваш фин. рез или заработок.
Д О Х О Д Н А Я Ч А С Т Ь
Валовая выручка 1 400 000
Выручка запчасти 900 000
Выручка услуги 600 000
Рентабельность запчасти 15%
Зарплата продуктивного персонала 50%
Доходность с запчастей 135 000
Доходность с услуг 300 000