Дейл Карнеги – Как произвести впечатление и быть убедительным. Ораторское искусство для деловых людей (страница 4)

6. Вот что необходимо делать, чтобы получить больше от нашего курса и усваивать его быстро и эффективно:

А. Приступайте к курсу с сильным и упорным желанием. Перечислите выгоды, которые принесет вам курс. Подхлестните свой энтузиазм. Подумайте, что это будет означать для вас с финансовой, общественной точки зрения и в смысле роста влияния и превосходства. Помните, что от глубины вашего желания зависит быстрота вашего продвижения вперед.

Б. Готовьтесь. Вы не сможете чувствовать себя уверенно, пока не будете точно знать, о чем именно собираетесь сказать.

В. Действуйте уверенно. «Чтобы чувствовать себя смелым, – советует профессор У. Джеймс, – действуйте, как будто вы уже смелый, примените всю вашу силу воли, и приступ храбрости, скорее всего, заменит приступ страха». Рузвельт признавался, что с помощью этого метода он преодолевал страх перед медведями гризли, злыми лошадьми и меткими стрелками. Страх перед аудиторией можно преодолеть, воспользовавшись этим психологическим приемом.

Г. Практика – вот самое главное! Страх – результат недостатка уверенности; недостаток уверенности появляется от незнания того, на что вы способны; незнание же возникает из-за недостатка опыта. Накопите успешный опыт, и ваши страхи исчезнут.

«Правильное дыхание, – сказала знаменитая певица Н. Мелба, – служит главнейшим техническим условием для выработки красивого голоса». Поэтому овладение правильным дыханием должно стать нашим первым шагом в достижении красивого голоса. Дыхание – основа голоса; это сырье, из которого образуются слова. Правильное дыхание придаст вашему голосу полноту, глубину, округлость; издаваемые вами звуки будут приятными, а не писклявыми или хриплыми, в голосе появятся выразительность и естественность.

Если правильное дыхание так важно, необходимо сразу выяснить, что это такое и как его тренировать.

Знаменитые итальянские мастера пения всегда учили, что правильное дыхание – диафрагмальное дыхание. Что это такое? Что-то необычное, новое и трудное? Вовсе нет. Вы прекрасно дышали диафрагмой, когда были младенцем. Вы дышите так и сейчас часть каждых суток. Когда ночью вы лежите в постели на спине, вы дышите свободно, естественно, правильно – вы дышите диафрагмой. По какой-то непонятной причине в таком положении трудно дышать по-другому.

Поэтому ваша задача сводится к следующему: воспользоваться теми же дыхательными методиками, когда вы стоите, как когда вы лежите на спине. Как будто нетрудно, да?

И вот первое упражнение: лягте на спину и глубоко дышите. Заметьте, что в таком положении дыхание сосредоточено в середине тела. Когда в таком положении вы дышите глубоко, вы не поднимаете плечи. Вот что происходит: ваши губчатые, пористые легкие наполняются воздухом и расширяются, как воздушный шарик. «Воздушный шар» должен расширяться, но как, где? Сверху и по бокам он ограничен скелетом: ребрами, позвоночником и грудной клеткой. Конечно, ребра немного раздвигаются, но для легких легче всего расширяться, когда они толкают вниз мягкую мышцу между грудью и верхней частью живота. Эта мышца, диафрагма, разделяет ваше тело на два отделения. В верхней части, грудной, находятся сердце и легкие; в нижней части находятся желудок, печень, кишечник и другие жизненно важные органы. Эта большая мышца выгнута, как крыша, как купол.

Представьте себе бумажную тарелку вроде тех, которые покупают для пикников. Переверните ее дном вверх и нажмите на выпуклое донышко. Что происходит? Дно уплощается, растягивается и увеличивается во все стороны. То же самое происходит с диафрагмой, когда легкие, наполненные воздухом, надавливают на верх «купола». Лягте на спину и сделайте глубокий вдох, положив ладонь под грудину. Чувствуете, как диафрагма уплощается и растягивается? Теперь положите руки на бока, вдоль нижних ребер. Дышите глубоко. Чувствуете, как легкие, словно воздушный шар, выталкивают ребра? Практикуйте такое диафрагмальное дыхание пять минут перед сном каждый день, и пять минут после того, как будете просыпаться утром. Вечером это упражнение успокоит ваши нервы и вызовет сонливость. Утром оно освежит и взбодрит вас. Если будете делать это упражнение усердно, вы не только улучшите голос, но и добавите несколько лет к своей жизни. Оперные певцы и учителя вокала славятся своим долголетием. Знаменитый Мануэль Гарсиа дожил до 101 года; и он приписывал долголетие главным образом ежедневным упражнениям на глубокое дыхание.

Глава 2. Уверенность в себе через подготовку

Лучший способ приобрести уверенность в себе – так хорошо подготовиться к тому, что вы по-настоящему хотите сказать, что у вас почти не будет возможности провалиться.

Надеяться на сиюминутное вдохновение – роковая ошибка, из-за которой рушились многообещающие карьеры. Вернейший путь к вдохновению – подготовка. Я видел много способных и отважных людей, которые терпели неудачу из-за недостатка усердия. Совершенное владение речью достигается лишь через совершенное владение своей темой.

Перед тем как оратор встанет перед аудиторией, он должен написать письмо другу со словами: «Я собираюсь произнести речь на такую-то тему, и я хочу выделить следующие пункты». Затем он должен перечислить то, о чем он собирается говорить, в нужном порядке. Если окажется, что в письме ему нечего сказать, ему лучше написать пригласившему его комитету и сказать, что он не сможет присутствовать на мероприятии из-за смерти бабушки.

Люди считают меня в чем-то гениальным. Вся моя гениальность заключается в следующем: когда у меня есть какая-то тема, я глубоко ее изучаю. Она передо мною день и ночь. Я исследую ее всесторонне. Мой разум пропитывается ею. Тогда предпринимаемые мною усилия превращаются в то, что другие охотно называют плодами гениальности. Это плоды тяжелого труда и мысли.

В силу своих профессиональных обязанностей автор каждый год выслушивал и разбирал приблизительно шесть тысяч речей, получая в процессе огромное удовольствие. Речи готовили не студенты колледжа, а зрелые профессионалы и бизнесмены. В результате кое-что отпечаталось в его мозгу глубже, чем остальное: настоятельная необходимость подготовить речь, прежде чем произносить ее, и ясно представлять, что сказать. Тема должна производить сильное впечатление; оратор непременно должен раскрыть ее. Разве вас подсознательно не тянет к оратору, который, по вашим ощущениям, знает, о чем говорит, его знания идут из глубины души и ему не терпится передать что-то вашему разуму и сердцу? Вот в чем половина секрета ораторского искусства.

Когда оратор находится в таком умственном и эмоциональном состоянии, он откроет нечто важное, а именно: его речь будет литься словно сама по себе. Его бремя будет простым, его ноша будет легкой. Хорошо подготовленная речь – уже ⁹/₁₀ успеха.

Как уже отмечалось выше, в главе 1, большинство ораторов идут этим путем, чтобы приобрести храбрость и уверенность в своих силах. Но многие совершают роковую ошибку: пренебрегают подготовкой речей. Как они могут надеяться подчинить себе когорты страха и кавалерию нервозности, если идут в бой с сырым порохом и холостыми патронами или вовсе без боеприпасов? Не приходится удивляться, что, выступая перед аудиторией, такие ораторы чувствуют себя не в своей тарелке. «Я верю, – сказал Линкольн в Белом доме, – что никогда не состарюсь настолько, чтобы без смущения говорить, когда мне нечего сказать».

Если вам нужна уверенность, почему не сделать то необходимое, что вызывает уверенность? «…совершенная любовь, – говорит апостол Иоанн, – изгоняет страх»[1]. То же можно сказать и о совершенной подготовке. Уэбстер говорил, что он скорее появится перед аудиторией полуголым, чем полуготовым. Почему те, кто записался на этот курс, не готовят свои речи тщательнее? Почему? Одни не вполне понимают, что такое подготовка и как с умом приступить к ней; другие ссылаются на недостаток времени. Ниже мы обсудим эти проблемы во всей их полноте – вразумительно и к нашей общей выгоде.

Что такое подготовка? Чтение книги? Это один способ, но не самый лучший. Чтение может помочь; но если попытаться усвоить множество «законсервированных» мыслей из книг и немедленно выдать их за свои, в выступлении будет чего-то недоставать. Слушатели, возможно, и не поймут, чего в точности недостает, но они не почувствуют теплоты к оратору.

Приведу пример. Некоторое время назад писатель составил курс по ораторскому искусству для руководящих сотрудников нью-йоркских банков. Естественно, представители этой группы, будучи людьми очень занятыми, часто не успевали хорошо подготовиться или заняться тем, что они считали подготовкой. Всю жизнь они сталкивались со своими индивидуальными мыслями, лелеяли свои индивидуальные убеждения, видели вещи со своих точек зрения, проживали свой оригинальный опыт. И так они провели около 40 лет, накапливая материал для речей. Но для некоторых из них трудно оказалось это понять. Можно сказать, что они «за отдельными деревьями не видели леса».

Эта группа собиралась по вечерам каждую пятницу, с пяти до семи. Как-то в очередную пятницу один джентльмен – удобства ради назовем его мистер Джексон – долго работал в банке в центре города. В 16.30, незадолго до занятия, он понял, что говорить ему не о чем. Он вышел с работы, купил в газетном киоске экземпляр журнала «Форбс» и, сев в метро, отправился в Федеральный Резервный банк, в здании которого встречалась группа. По пути он читал статью под названием «У вас есть только десять лет для того, чтобы добиться успеха». Джексон читал статью не потому, что она его заинтересовала, но потому, что он должен был произнести речь о чем-то, о чем угодно, чтобы заполнить время.