Дейл Карнеги – Как произвести впечатление и быть убедительным. Ораторское искусство для деловых людей (страница 5)
Час спустя он встал и попытался убедительно и интересно пересказать содержание той статьи.
Каким был результат, неизбежный результат?
Он не пропустил через себя, не впитал то, о чем пробовал говорить. «Пробовал говорить» – именно так. Он пробовал, он пытался. Не было в нем истинного желания поделиться чем-то важным; остальные все прекрасно поняли по его поведению и манере говорить. Как мог он ожидать, что произведет на слушателей большее впечатление, чем он произвел на самого себя? Он все время ссылался на прочитанную статью, говорил, что автор сказал то-то и то-то. В его речи ощущался избыток журнала «Форбс»; но, к сожалению, в ней было мало самого Джексона.
Поэтому автор иногда обращался к нему так: «Мистер Джексон, нас не интересует человек, написавший ту статью. Его здесь нет. Мы его не видим. Зато нас интересуете вы и ваши идеи. Расскажите, что думаете лично вы, а не то, что сказал кто-то другой. Вложите в речь больше мистера Джексона. Почему бы не выбрать ту же тему на следующую неделю? Прочтите ту же статью снова и спросите себя, согласны вы с ее автором или нет. Если да, продумайте его предложения и проиллюстрируйте их наблюдениями из вашего собственного опыта. Если вы с ним не согласны, так и скажите и объясните почему. Пусть эта статья станет лишь отправной точкой для вашей собственной речи».
Мистер Джексон принял предложение, перечитал статью и пришел к выводу, что он совершенно не согласен с ее автором. Следующую речь он готовил не в метро, по пути на занятия. Он позволил ей вырасти. Она стала плодом его собственного мозга; и она выросла, развилась и возмужала, как его настоящие дети. И, как его дочери, его речь росла днем и ночью, в то время, когда он об этом даже не подозревал. Одна мысль пришла к нему, пока он читал какую-то статью в газете; один пример неожиданно пришел ему в голову, когда он обсуждал тему с другом. Речь углублялась и росла, вытягивалась и приобретала объем на протяжении всей недели.
В следующий раз, когда Джексон взял слово, он произнес оригинальную, самобытную речь, представил самородок, который он сам добыл в шахте, показал валюту, вычеканенную на его монетном дворе. И он говорил гораздо лучше, чем в прошлый раз, потому что не соглашался с автором статьи. Ничто так не подхлестывает, как небольшое сопротивление. Какой разительный контраст между двумя речами одного и того же человека с разницей в две недели! Как много значит правильная подготовка!
Приведем еще одну иллюстрацию того, как следует и не следует готовиться. Один джентльмен – назовем его мистер Флинн – записался на мой курс в Вашингтоне (округ Колумбия). Как-то вечером он посвятил свою речь восхвалению столицы Соединенных Штатов. Он поспешно и поверхностно перечислил факты, взятые из рекламного буклета, изданного «Ивнинг стар». Его речь стала набором сухих, разрозненных, неудобоваримых фактов. Он не обдумал тему как следует. Она не вызывала в нем воодушевления. Он не прочувствовал того, о чем говорил, достаточно глубоко, чтобы сделать свою речь достойной. Вся его речь оказалась плоской, безвкусной и бесполезной.
Две недели спустя произошло нечто, тронувшее мистера Флинна до глубины души: вор угнал его «кадиллак» из общественного гаража. Он обратился в полицию и предложил награду, но все тщетно. Полицейские признали, что они не в силах справиться с ростом преступности; вместе с тем за неделю до угона они нашли время для того, чтобы прогуливаться по улице с мелом в руке и оштрафовать мистера Флинна, потому что он на пятнадцать минут превысил время парковки. Эти «меловые полицейские», которые так сосредоточенно преследовали законопослушных граждан, но не могли поймать преступников, вызвали его гнев. Он возмутился. Теперь ему было что сказать, не то, что он почерпнул из рекламного буклета, а то, что было навеяно его жизнью и опытом, ставшее его неотъемлемой частью, подхлестнувшей его чувства и убеждения. В первой речи, прославляющей город Вашингтон, он с трудом вытягивал одну фразу за другой. Зато теперь, стоило ему встать на ноги и открыть рот, как его гневная речь, осуждающая полицию, изверглась, словно лава из Везувия. Такая речь понятна каждому. Она не может не иметь успеха! Она стала сочетанием опыта и раздумий.
Заменит ли подготовку речи подбор нескольких выигрышных фраз, которые можно записать или запомнить? Нет. Означает ли подготовка соединение нескольких случайных мыслей, которые на самом деле очень мало передают ваши личные ощущения? Ничего подобного! При подготовке вы собираете
Как знаменитый проповедник и издатель Дуайт Л. Моуди готовил свои проповеди, вошедшие в духовную историю последнего поколения?
«У меня нет секретов, – сказал он, отвечая на такой вопрос. – Выбрав тему, я пишу ее название на большом конверте. У меня много таких конвертов. Если, читая, я нахожу изречение, которое подходит на любую из многих тем, на которые я собираюсь говорить, я помещаю изречение в нужный конверт и даю там отлежаться. Я всегда ношу с собой блокнот и, если слышу что-то, способное осветить ту или иную тему, записываю эти слова и кладу их в конверт. Иногда записи лежат там целый год или даже дольше. Когда мне нужна новая проповедь, я беру все, что у меня накапливалось. Благодаря моим находкам и результатам моих собственных исследований мне всегда хватает материала. Кроме того, читая и перечитывая свои проповеди, я беру немного отсюда, добавляю немного оттуда. Таким образом они никогда не устаревают».
Несколько лет назад богословская школа при Йельском университете отмечала столетие со дня своего основания. По этому случаю декан школы, доктор Ч. Р. Браун, прочел ряд лекций по искусству проповедования. Сейчас они изданы в виде отдельной книги в издательстве «Макмиллан». Доктор Браун на протяжении трети века еженедельно сам готовил проповеди, а также учил других готовить и читать проповеди; поэтому он имеет полное право давать мудрые советы на эту тему, советы, которые пойдут на пользу всем, независимо от того, является ли оратор священнослужителем, который пишет о 91-м псалме, или производителем обуви, который готовит речь о профсоюзах. Поэтому я взял на себя смелость процитировать здесь доктора Брауна:
«Размышляйте над своим текстом и над своей темой. Размышляйте над ними, пока они не станут спелыми и податливыми. Вы извлечете из них целую вереницу многообещающих идей, когда позволите крошечным содержащимся там зародышам жизни расшириться и развиться…
Будет лучше, если этот процесс сможет продолжаться долго и не будет отложен до утра субботы, когда вы завершаете последние приготовления к воскресной проповеди. Если священник способен удержать в голове определенную истину на протяжении месяца, полугода или даже года перед тем, как он произнесет соответствующую проповедь, он увидит, как из нее постоянно вырастают новые идеи, пока она не продемонстрирует бурный рост. Он может раздумывать над очередной проповедью, когда гуляет по улицам или когда проводит несколько часов в поезде, когда глаза его слишком устают, чтобы читать…
Он, возможно, будет думать над проповедью даже ночью. Будет лучше, если у священника не появится привычки брать с собой в постель церковь или проповедь. Выступать с кафедры прекрасно, но проповедь – не слишком хорошая спутница в постели. Правда, и я сам иногда вставал из постели среди ночи, чтобы записать пришедшие мне в голову мысли из страха, что до утра я их забуду…
Когда вы в самом деле заняты сбором материала для какой-то проповеди, записывайте все, что приходит вам в голову в связи с тем или иным текстом, с той или иной темой. Записывайте то, что вы уловили в тексте, когда впервые его выбрали. Записывайте все связанные с ним идеи, которые приходят вам в голову…
Записывайте все идеи вкратце, только чтобы запомнить их, и всегда тянитесь к новым идеям, как будто вам до конца жизни не суждено прочесть ни одной книги. Так можно тренировать разум продуктивно. Благодаря такому методу ваши мыслительные процессы не утратят свежести, оригинальности и творческого духа…
Записывайте все идеи, до которых вы додумались сами, без посторонней помощи. Для вашего развития они драгоценнее рубинов, бриллиантов и золота. Записывайте их, предпочтительно на клочках бумаги, на обороте старых писем, на кусках конвертов, на макулатуре, на всем, что попадается под руку. Так гораздо лучше, чем писать на красивых длинных чистых листах бумаги. И дело не только в экономии – приступая к составлению текста, вы увидите, что эти разрозненные кусочки легче расположить по порядку.