Дарья Кулигина – Система Продвижения Фотографа (страница 5)
ты душа компании.
Так почему же в реальности мы можем всё это проявлять, а в социальных сетях будто сжимаемся, становимся «как все» и стараемся не выделяться? Здесь мы снова упираемся в страхи.
В жизни, если ты скажешь что-то странное или забавное, тебя, скорее всего, поддержат. А в интернете появляется мысль: «А вдруг не понравится? А вдруг хейт?»
Теперь давай разберёмся, зачем вообще нужно позиционирование.
Во-первых, чтобы тебя запоминали.
Когда ты просто «ещё один фотограф», тебя сложно отличить от сотен других. Но когда у тебя есть понятный образ – например, дружелюбный, лёгкий, с которым комфортно и весело – ты становишься живым и понятным человеком, а не просто исполнителем.
Во-вторых, чтобы привлекать именно свою аудиторию.
Без позиционирования к тебе будут приходить все подряд: снимать еду, одежду, детей – даже если это не твоя ниша. И часто это будут «не твои» клиенты.
Когда у тебя есть чёткая подача, ты начинаешь притягивать именно тех людей, с которыми хочешь работать.
В-третьих, это помогает продавать дороже.
Когда у тебя есть стиль, ценности и идеи – ты уже
не просто человек с камерой, ты бренд. А бренд –
это всегда про ценность. И ещё один важный момент – тебе самому становится проще.
Когда ты понимаешь себя, ты понимаешь, о чём говорить, как
себя вести, как оформлять профиль и какие смыслы транслировать.
Личный бренд – это первое впечатление о тебе.
А позиционирование – это чёткое понимание: кто ты, к чему стремишься и с кем хочешь работать.
К вопросу о том, как это транслировать, мы ещё вернёмся позже.
А сейчас важно другое – честно ответить себе: о чём ты?
И пока не думай о том, как это реализовывать. Сначала зафиксируй смыслы.
Составь для себя небольшую карту – из того, что тебе действительно интересно.
Чтобы помочь тебе в этом, задай себе несколько вопросов.
Первый вопрос: какая у тебя миссия – как у личности и как
у фотографа?
Например, моя миссия – изучать мир через фотографию: людей, страны, культуры. Соединять разные эстетики и показывать жизнь такой, какой
я её вижу.
Также для меня важно транслировать идею свободы – через путешествия и заработок любимым делом. Показывать, что это возможно.
Второй вопрос: какую пользу и идею ты хочешь нести в мир?
Что побуждает тебя делать то, что ты делаешь? Какие изменения ты создаёшь?
Когда ты это понимаешь, у тебя появляется база, из которой рождается весь контент: сторителлинги, идеи, визуал.
Третий вопрос: чем твоя миссия отличается от других?
Почему именно твой взгляд имеет ценность? В чём особенность твоего мышления?
Четвёртый вопрос: что ты делаешь лучше всего?
Причём не только в фотографии, но и в личных навыках.
Например, у меня это организация. Я люблю выстраивать процессы, создавать съёмки, продумывать детали. И ко мне приходят именно за этим – потому что я это транслирую.
Пятый вопрос: в чём твоя уникальность?
Выпиши 10 пунктов и выбери из них 3 ключевых. Это может быть скорость, атмосфера на съёмке, твой характер, жизненный опыт – что угодно.
Шестой вопрос: какие у тебя отличительные особенности как у фотографа и как у человека? За счёт чего тебя можно запомнить?
И последний вопрос: зачем ты нужен рынку и какой результат
ты даёшь?
Причём результат – это не только фотографии. Это эмоции, состояние, уверенность, энергия, которую получает человек после съёмки.
Иногда именно это и есть главный результат.
Теперь твоя задача – ответить на все эти вопросы и зафиксировать
свои мысли.
Если где-то будет сложно – это нормально. Главное не останавливаться
и продолжать разбираться в себе.
ПАВЕЛ
Фотограф, Владивосток
Instagram: @alcry.vl
До внедрения системы продвижения:
✦
Снимал всё подряд
,
без понимания ниши
✦
Боялся выбрать одно направление
После:
✦
О
пределил,
с кем и что хочет снимать
✦
Выстроил личный бренд и начал
продвигаться уверенно