Даррен Харди – Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам (страница 9)
Деньги из воздуха
Двенадцать лет назад у меня была замечательная ассистентка Кэтлин. В то время она зарабатывала 40 000 долларов в год. В ее обязанности входила регистрация посетителей, приходивших на мои лекции. Ее стол находился прямо в аудитории. Однажды после лекции Кэтлин подошла ко мне. «Я слышала, как вы говорили, что нужно откладывать по 10 % от своего дохода, – сказала она. – Звучит заманчиво, но, например, для меня это совершенно нереально». И она стала причислять все свои расходы и финансовые обязательства. Выяснилось, что на конец месяца у нее действительно не остается ни цента лишних денег.
«Мне нужно повышение зарплаты», – заключила она. «Тебе нужно узнать, как разбогатеть, – ответил я. – И я тебе это расскажу».
Она ожидала другого ответа, но согласилась.
Я научил Кэтлин отслеживать расходы, она стала носить с собой блокнотик. Я велел ей открыть отдельный накопительный счет, где бы лежали 33 доллара – всего 1 % от ее ежемесячного дохода. Потом я ей показал, как тратить в следующем месяце на 33 доллара меньше – всего раз в неделю приносить с собой обед, вместо того чтобы ходить в столовую. В следующем месяце я заставил ее отложить 2 % (67 долларов). Она сэкономила еще 33 доллара, сменив поставщика услуг кабельной связи. В следующем месяце накопления составили уже 3 %. Мы отменили ее подписку на журнал People[15] (пришло время изучить собственную жизнь) и походы в Starbucks, вместо чего я посоветовал купить кофейные зерна и самой варить кофе в офисе (это ей очень понравилось – да и мне тоже!).
К концу года Кэтлин откладывала 10 % от каждого заработанного ею доллара, не заметив кардинальных изменений в своей жизни. Она была потрясена! Этот несложный прием она стала применять и в других сферах жизни. Она посчитала, сколько денег тратила на тупые развлечения, и стала вкладывать эти средства в личное развитие. Сотни часов, которые она потратила на изучение образовательного и мотивирующего контента, не пропали даром и позволили ей развить творческое мышление. Кэтлин подала мне пару идей по поводу того, как наша компания может заработать и сэкономить еще больше денег. Она составила план, который собиралась внедрить самостоятельно, если я ей пообещаю 10 % средств, сэкономленных при помощи предложенных ею сберегающих стратегий, и 15 % средств, заработанных за счет стратегий, что принесут прибыль. К концу второго года она зарабатывала больше 100 000 долларов в год при той же зарплате в 40 000 долларов. В итоге Кэтлин открыла собственное дело. Два года назад я встретился с ней в аэропорту. Теперь она зарабатывала больше 250 000 долларов в год и вложила больше миллиона в недвижимость – она была миллионером! А все началось с ее решения откладывать по 33 доллара в месяц!
Принципиальное значение времени
Чем раньше вы начнете использовать принцип накопительного эффекта, тем лучше он будет работать. Предположим, ваша подруга послушала совет Дэйва Рэмси[16] и стала откладывать по 250 долларов на индивидуальный пенсионный счет уже в 23 года, как только устроилась на свое первое место работы после окончания колледжа. А вы ничего не откладывали до 40 лет. (Или, может, вы начали откладывать, но потом закрыли счет, так как не видели большой выгоды.) Когда вашей подруге исполнится 40, ей больше не придется откладывать ни доллара, чтобы к 67 годам у нее был миллион долларов, заработанных на ставке 8 % годовых. Вы же будете откладывать каждый месяц по 250 долларов до 67 лет[17] (в течение 27 лет, а не 17, как она). Когда вы выйдете на пенсию, у вас на счету будет меньше 300 000 долларов, а вложите вы на 27 000 больше, чем ваша подруга. Несмотря на то, что вы вложили намного больше денег и делали это намного дольше, в результате вы заработаете лишь треть того, что могли бы. Так происходит, когда мы не совершаем необходимые действия вовремя. Изучите рис. 5.
Начинайте формировать полезные привычки как можно раньше, не откладывайте на завтра поступки, которые могут привести вас к намеченным целям!
Вы расстроились, что так поздно начали, и думаете, что никогда не сможете наверстать упущенное? Это еще одно заблуждение. Никогда не поздно начать действовать, чтобы воспользоваться накопительным эффектом. Например, вы с детства мечтали играть на пианино, но думаете, что уже слишком поздно начинать, потому что вам вот-вот исполнится 40. Вообще-то до пенсии у вас еще четверть века, и если вы запишетесь на курсы сегодня, то вполне успеете стать мастером! Главное – начать прямо СЕЙЧАС.
Рис. 5
Но 25 лет – это так долго! Что, если у вас не хватит терпения? В книге Брайана Трейси «Точка фокуса»[18] (Amacom, 2002) дана модель улучшения каждой сферы жизни на 1000 %. Не на 10 и даже не на 100, а на 1000 %! Расскажу об этом подробнее.
Все, что вам надо, это улучшить себя или свой образ жизни, увеличить вклад или доход на 0,1 % в день (не считая выходных – надо же когда-то расслабляться). Это одна тысячная доля от вашего будущего результата. Как думаете, справитесь? Конечно, любой справится. Это просто. Делайте это каждый день, и вы улучшите результат на 0,5 % за неделю, на 2 % за месяц, и на 26 % за год. Теперь ваш доход удваивается каждые 2,9 года. К десятому году вы станете зарабатывать 1000 % от того, что имеете сейчас. Разве не потрясающе?
Вам не надо выкладываться на 1000 % больше или работать на 1000 часов дольше. Всего 0,1 % каждый день. Больше ничего не требуется.
Бег на длинную дистанцию
Беверли – менеджер по продажам в компании, торгующей образовательным программным обеспечением. Однажды она рассказала мне о своей подруге, которая должна была бежать полумарафон через неделю. «Я бы не смогла, – уверенно сказала мне страдающая лишним весом Беверли. – Я начинаю задыхаться, поднявшись всего на один этаж!»
«Если захочешь, сможешь пробежать не хуже», – сказал я ей. Она безапелляционно заявила: «Здесь без вариантов».
Сначала я должен был найти для Беверли мотивацию.
«Итак, Беверли, для чего тебе могло бы понадобиться бежать марафон?»
«Ну, летом у нас состоится встреча выпускников, и я хотела бы классно выглядеть. Но после вторых родов я набрала много лишних килограммов. Даже не знаю, как от них избавиться».
Бинго! Теперь у нас появилась цель. Если вы когда-либо пытались похудеть, то, возможно, следующая история покажется вам знакомой. Вы покупаете дорогой абонемент в фитнес-клуб, выбираете персонального тренера, покупаете оборудование, обновляете спортивный гардероб. Рьяно тренируетесь около недели, после чего модный тренажер у вас дома превращается в сушилку для белья, вы забрасываете походы в зал, кроссовки пылятся в углу. Для Беверли я желал лучшего. Я знал, что если она обзаведется полезной привычкой, то подсядет на мой метод и ее поведение в целом изменится.
Я попросил Беверли отметить на карте расстояние в одну милю от дома. После чего велел ей выбрать время в течение двух недель, чтобы пройти этот маршрут пешком три раза. Заметим, я не просил ее бегать. Напротив, я начал с легкого задания, которое не требовало больших усилий. Следующим заданием было проходить милю три раза в неделю в течение еще двух недель. И каждый раз она продолжала тренировки добровольно, это было ее личным решением.
Когда пришло время начать пробежки, я сказал Беверли, что она должна чувствовать себя во время них комфортно. Как только появлялась одышка, она должна была снизить скорость и перейти на ходьбу. Я велел ей делать так, пока она не сможет пробежать четверть, потом половину, а затем и три четверти пути. Прошло еще три недели – девять тренировок, – прежде чем она смогла пробежать весь маршрут. Итак, через каких-то семь недель она смогла одолеть целую милю. Может показаться, что это довольно долго для такого скромного результата. В конце концов, полумарафон – это 13,1 мили. Но мне было важно не расстояние, а то, что Беверли увидела, как ее решение привести себя в порядок перед встречей выпускников – ее сила «зачем» (скоро объясню, что это такое) – меняла ее привычки. Накопительный эффект был запущен, и началось волшебство.
Позже я велел Беверли каждый раз увеличивать дистанцию на одну восьмую (всего лишь шагов на 300). Через шесть недель она уже пробегала по девять миль. Через девять месяцев они превратились в 13,5 мили (больше, чем дистанция полумарафона). Но интереснее всего то, как стала меняться жизнь Беверли. У нее пропала тяга к шоколаду (она всегда его обожала) и тяжелой, жирной пище. Желание просто исчезло. Высвободившаяся благодаря упражнениям и измененным пищевым привычкам энергия способствовала повышению энтузиазма на работе. Ее показатели на работе выросли в два раза (что было мне на руку)!