Даррен Харди – Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам (страница 8)
Я хочу, чтобы вы всегда знали, насколько вы хороши в своем деле. Я прошу вас наблюдать за собой так, будто вы ценный товар. Потому что это так и есть. Не важно, сомневаетесь вы в осознанности своего поведения или, напротив, полагаете, что у вас все под контролем (а это не так, поверьте мне), – в любом случае я настаиваю, чтобы вы начали все записывать. Это изменит ваши привычки и всю вашу жизнь.
Пусть все идет своим чередом
Не паникуйте. Мы будем наращивать темп постепенно. Отслеживайте всего одну привычку на протяжении первой недели. Пусть это будет что-то особенно важное. Как только начнут появляться положительные результаты, у вас появится желание внедрить эту практику и в другие сферы своей жизни. Другими словами, вы сами захотите пользоваться этой системой.
Например, вы решили следить за тем, что употребляете в пищу, потому что хотите сбросить вес. Ваша задача – записывать все, что вы едите, от стейка с гарниром на обед до мелких перекусов в течение дня, будь то печенье к чаю, лишний кусочек сыра на бутерброде, шоколадный батончик, продукт, который вам предложили продегустировать в супермаркете, или несколько глотков вина, которые шеф подлил в ваш бокал. И не забывайте о других напитках, их тоже нужно учитывать. Повторю еще раз: все это звучит очень просто, и так оно и есть, но только если это действительно делать. Именно поэтому я прошу вас начать прямо сейчас, до того как вы перевернете страницу.
Я хочу начать отслеживать ______________ (день, месяц, год).
Как должен выглядеть ваш отчет? Каждый день вы начинаете с того, что ставите дату на чистой странице и приступаете к записям.
Что будет через неделю? Возможно, вы испытаете шок.
Вы будет поражены, сколько калорий, центов или минут потребляете или расходуете просто так.
Вы никогда даже не обращали на них внимания, не говоря о том, чтобы подсчитывать.
Продолжаем следить за происходящим следующие две недели. Вероятно, вы уже засомневались и подумали, что так долго не сможете этим заниматься. Но поверьте, вы будете настолько потрясены результатами первой недели, что обязательно захотите продолжать записи.
Почему именно три недели? Психологи утверждают, что, если что-то делать в течение трех недель, вырабатывается устойчивая привычка. Это не строгие научные данные, но в моем случае все сработало именно так. То есть в идеале я бы хотел, чтобы вы делали записи в течение 21 дня. Если вы откажетесь, я ничего не теряю (черт возьми, это не моя талия, здоровье, банковский счет или семейное счастье). Впрочем, вы же читаете эту книгу, потому что хотите что-то изменить. А я говорил, что это будет медленная, систематическая работа, не так ли? Возможно, записи в блокнот утомительны, зато это простой и доступный метод. Так что действуйте.
Через три недели вы оправитесь от первого шока и будете приятно удивлены тем, как внимание к своим действиям помогает их контролировать. Вы будете спрашивать себя: «А я, правда, хочу эту шоколадку? Мне ведь придется достать блокнот и сделать запись, и я буду себя неловко чувствовать». Так вы не съедите лишние 200 калорий. Отказывайтесь от шоколадки в течение двух недель – и сбросите целый фунт! По дороге на работу вы, как обычно, тратите 4 доллара на кофе, и вас осеняет: «Ничего себе! Я всего за три недели потратил 60 баксов на кофе!» А это тысяча долларов в год! А если считать дальше, то 51 833,79 доллара за 20 лет! Какие вам еще нужны доводы, чтобы прекратить покупать кофе с собой? Изучите рис. 3.
За 20 лет стоимость четырехдолларового кофе составит 51 833,79 доллара. Это сила накопительного эффекта.
Кстати, каждый доллар, потраченный на что угодно сегодня, будет стоить вам пять долларов за 20 лет (и 10 долларов за 30 лет). Потому что, если положить один доллар на счет под 8 %, через 25 он будет стоить пять долларов. Любой доллар, потраченный сегодня, – это пять долларов, которых не будет у вас в будущем.
Рис. 3
Я ошибался, когда смотрел на ценник и думал, что раз на нем написано 50 долларов, то это и есть реальная цена. На сегодняшний день – да. Но если эти деньги инвестировать, через 20 лет они превратятся в 250 долларов! Поэтому каждый раз, когда вы смотрите на товар стоимостью 50 долларов, задайте себе вопрос: «Заплатил бы я за него 250 долларов?» Если ответ положительный, покупайте. Помните об этом, когда пойдете в Costco[14] и будете рассматривать сотни замечательных вещей, которые вам, в общем-то, не нужны. Вы зашли, рассчитывая потратить 25 долларов, а вышли, набрав всякой ерунды на 400 долларов. Мой гараж похож на могилу для товаров из Costco. Когда вы в следующий раз будете в супермаркете, оценивайте товары как бы находясь в будущем. Есть шанс, что вы отложите блинницу за 50 долларов, и когда-то у вас может прибавиться 250 долларов.
Делайте правильный выбор каждый день много лет подряд и увидите, насколько вы разбогатеете.
Осознанно отслеживая свои действия, вы будете иначе себя чувствовать. Вы сможете спросить себя: «Разве ежедневная чашка кофе стоит потенциального „Мерседеса“?» И это не будет преувеличением. Вы будете со знанием дела принимать правильные решения. Все благодаря блокнотику и ручке. По-моему, просто потрясающе!
Сила мелких шагов
Как только вы начнете записывать каждый свой шаг, ни одна мелочь больше не ускользнет от вас. Вы научитесь видеть, как вроде бы незначительные поступки и привычки влияют на вашу жизнь, приносят пользу или причиняют вред. Вы привыкнете что-то менять дозированно и постепенно и через какое-то время начнете замечать впечатляющие результаты. Да, до поры до времени они не будут бросаться в глаза, не стоит ожидать звука фанфар и аплодисментов немедленно. Однако в конечном счете накопительный эффект даст исключительный результат.
Ваши небольшие усилия окупятся, они станут основой великих событий, которые произойдут, когда вы меньше всего будете этого ожидать.
Еще несколько впечатляющих сравнений. Выигрывшая скачки лошадь опережает соперниц всего на несколько дюймов, как говорится, на одну ноздрю, но получает в 10 раз больше призовых. Разве эта лошадь была в 10 раз быстрее? Нет, она просто пробежала несколько дополнительных кругов на тренировке, получала правильное питание, у нее был хорошо подготовленный жокей, и совокупность всех этих факторов вылилась в большую награду.
После сотен сыгранных турниров и тысячи ударов разница между игроками в гольф номер 1 и номер 10 в среднем составляет всего лишь 1,9 удара, а вот разница в денежном призе отличается в пять раз (больше 10 миллионов долларов против 2 миллионов)! Игрок номер 1 лучше другого не в пять раз, не на 50 и даже не на 10 %. Разница в среднем счете составляет примерно 2,7 %. А вот выигрыш оказывается больше в пять раз! Смотрите рис. 4.
Рис. 4
Разница между гольфистом под номером 1 и гольфистом под номером 10 составляет в среднем 1,9 удара, а разница в призе пятикратная. В этом сила накопительного эффекта. (Источник: Рейтинг Кубка FedEx от середины декабря 2009 года.)
Здесь мы имеем дело с силой мелочей.
Чтобы произошло чудо, нужны не какие-то невероятные подвиги, а сотни, тысячи и миллионы простых действий.
Чтобы быть на один удар лучше, необходимо учитывать бесчисленное количество нюансов, которые забываются, как только выходишь на поле.
Однако позвольте подсказать вам еще несколько простых приемов, с помощью которых можно достичь хороших результатов.
О пользе прогулок
Однажды я консультировал Фила, основателя и генерального директора крупной компании с годовой прибылью более 100 миллионов долларов. Фирма процветала, но я обнаружил некоторые проблемы в ее корпоративной культуре: на мой взгляд, сотрудники проявляли мало вовлеченности, доверия и энтузиазма. Меня это не удивило, ведь, как выяснилось, в некоторые отделы Фил не заходил по пять лет! Большинство сотрудников видели своего босса только издали, и он никогда не общался с ними лично! Он жил как будто в вакууме, имея дело только с командой топ-менеджеров. Я попросил Фила проделать одно упражнение: три раза в неделю он должен выходить из офиса и прогуливаться вокруг здания. Ему нужно найти как минимум трех человек, которые хорошо справляются с работой или о которых он слышал хорошие отзывы, и лично их похвалить.
Это небольшое нововведение, занимавшее всего час в неделю, со временем дало колоссальные результаты. Сотрудники, с которыми Фил лично поговорил, стали больше стараться, чтобы получить еще больше признания. Остальные тоже стали трудиться усерднее, так как видели, что это замечают и ценят. Эффект от их нового отношения к работе отразился на взаимодействии с клиентами, увеличив количество заказов, и даже способствовал возвращению старых клиентов. Незначительное изменение в поведении Фила, которое со временем вошло в привычку, значительно улучшило корпоративную культуру в компании. За полтора года чистая прибыль выросла больше чем на 30 % при том же персонале и нулевых дополнительных вложениях в рекламу.