Даррен Харди – Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам (страница 21)
Эта привычка – учиться в дороге, – наряду с привычкой читать книги, выделит вас из толпы.
II. Социальный фактор: кто на вас влияет?
Люди, с которыми вы обычно общаетесь, называются вашей референтной группой. Согласно исследованию социального психолога Гарварда доктора Дэвида Макклелланда, референтная группа определяет 95 % вашего успеха или провала.
С кем больше всего времени вы проводите? Кем больше всего восхищаетесь? Совпадают ли эти две группы людей?
Если нет, то почему? Джим Рон утверждает, что мы превращаемся в среднее арифметическое пяти человек, с которыми больше всего общаемся. То есть, посмотрев на людей из нашего окружения, можно рассказать о состоянии нашего здоровья, наших взглядах и доходах. От того, с кем мы поддерживаем отношения, зависит, какие темы привлекают наше внимание и как мы себя будем вести в той или иной ситуации. Как правило, мы начинаем есть то же, что и они, читать то же, что и они, думать так же, как и они, смотреть то же, что и они, вести себя так же, как и они, и даже одеваться, как они. Самое смешное, что чаще всего мы даже не осознаем, насколько похожи с людьми из своей референтной группы, о существовании которой и не подозреваем.
Эти люди не хватают нас за руку и не тащат в каком-то определенном направлении, они всего лишь слегка, едва уловимо нас подталкивают. Как будто вы плаваете на резиновом матрасе в океане и думаете, что просто покачиваетесь на одном месте, пока, оглядевшись вокруг, не замечаете, что тихое течение унесло вас на милю от берега.
Задумайтесь о своих друзьях, которые всегда заказывают жирные закуски и коктейли перед ужином. Пройдет немного времени, и вы тоже будете закусывать сырными шариками и картофельными чипсами и пропускать по стаканчику пива или бокалу вина, чтобы быть со своей компанией на одной волне. А тем временем другие ваши друзья заказывают здоровые блюда и разговаривают об умных книгах или своих целях в бизнесе, и тогда вы начинаете приспосабливаться к их поведению и привычкам. Вы читаете и разговариваете о том же, вы смотрите фильмы, которые произвели на них впечатление, вы ходите в те места, которые они порекомендовали. Влияние ваших друзей, как положительное, так и отрицательное, может быть очень ненавязчивым, но в любом случае это воздействие будет невероятно мощным.
Осторожно! Нельзя общаться с плохими людьми и ждать положительных изменений в жизни.
Итак, каковы же средний доход, состояние здоровья и образ жизни людей, с которыми вы проводите большую часть своего времени? Если ответ вас напугал, значит, самое время сменить компанию. Чтобы развить в себе положительные черты и качества, надо проводить как можно больше времени с теми, кто уже ими обладает. И тогда вы заметите, как сила их влияния работает на вас, а не против вас. Поведение и мышление, которыми вы так восхищаетесь, станут частью вашей жизни. Общайтесь с ними как можно больше, и, скорее всего, в ближайшее время вы заметите положительные изменения и в вашей жизни.
Если до сих пор вы этого еще не сделали, выпишите имена пятерых людей, с которыми вы больше всего общаетесь. Также распишите их качества, как положительные, так и отрицательные. Не важно, кто эти люди. Это может быть супруг, брат, сосед, помощник. А теперь вычислим среднюю величину. Каково их среднее состояние здоровья, средний банковский баланс? Как в среднем выглядят их отношения? Когда посмотрите на получившиеся результаты, спросите себя: «А устраивает ли меня этот список? Хочу ли я двигаться в этом направлении?»
Пришло время посмотреть на вашу референтную группу и по-новому определить приоритеты. Ведь отношения могут вас подпитывать, а могут высасывать из вас силы или держать в тупике. Теперь, когда вы более внимательно относитесь к тому, с кем общаетесь, давайте продвинемся еще немного дальше. Как учил Джим Рон, очень важно оценить свое окружение и разделить его на три группы: с кем прекратить, с кем ограничить и с кем углубить общение.
Прекращение общения
Вы пристально следите за тем, с кем общаются ваши дети, что за люди их окружают. Вы в курсе, какое влияние могут они оказать на ваших детей и на те поступки, которые они в результате могут совершить. Мне кажется, такой же принцип должен применяться и к вам. Вам уже известно: есть люди, с которыми нужно разорвать любое общение. Полностью. Возможно, этот шаг будет не из простых, но он необходим. Вам нужно сделать трудный выбор и больше не позволять негативным факторам влиять на вас. Определитесь, какой уровень жизни вы хотите иметь, а затем окружите себя людьми, которые уже имеют его или тоже к нему стремятся.
Я вычеркиваю из своей жизни людей, которые отказываются расти и жить позитивно. Улучшение своего круга общения – долгосрочный процесс. Кто-то может сказать, что я чересчур категоричен в этом вопросе, а я хотел бы быть еще категоричнее. У меня были деловые отношения с человеком, который вызывал у меня симпатию, но когда случился экономический кризис, он только и жаловался, как все плохо, как пострадала его компания и как ему теперь тяжело. Я ему сказал: «Эй, хватит уже рассказывать, как тебе плохо живется. Ты же сам без конца выискиваешь факты, чтобы самого себя в этом убедить». Он упорно продолжал видеть мир исключительно в мрачных тонах, и я решил прекратить с ним совместный бизнес.
Ограничение общения
Есть люди, с которыми вы можете провести вместе три часа, но не три дня. С другими можно провести три минуты, но не три часа. Всегда нужно помнить, что влияние окружающих людей очень мощное, хотя и незаметное. Человек, идущий рядом, может скорректировать вашу скорость, заставить прибавить шаг или замедлиться в прямом и переносном смысле. Также люди, с которыми вы проводите время, обязательно будут прямо или косвенно воздействовать на ваше мнение, действия и поступки.
Решите, насколько вы готовы подвергаться их влиянию, в зависимости от того, что эти люди собой представляют. Знаю, это непросто. Мне не раз приходилось так поступать даже с близкими членами семьи. Я никогда не позволю чьим-либо действиям или мнениям пытаться меня затормозить.
У меня есть сосед – друг на три минуты. Мы очень мило болтаем три минуты, но мы не можем продолжать в таком духе три часа. Я могу болтать со старым школьным другом три часа, но не три дня. А есть и люди, с которыми я могу общаться подряд несколько дней, но точно не поеду с ними в продолжительный отпуск. Оглянитесь на свои отношения и проверьте, не проводите ли вы по три часа с теми, кто попадает в категорию трех минут.
Углубление общения
Только что мы говорили о том, как избавляться от негативного влияния. И пока вы этим занимаетесь, вам захочется тянуться к лучшему.
Обратите внимание на людей, обладающих положительными качествами, которые вам необходимы.
Это могут быть люди, достигшие успеха в бизнесе, хорошие родители и верные супруги, с которых хочется брать пример, или просто люди, ведущие образ жизни, который вам нравится. После этого начните проводить с ними больше времени. Присоединитесь к тем сообществам и организациям, которые они посещают, и познакомьтесь с ними. Вперед, не стесняйтесь. Я, например, с этой целью даже в другой город ездил – и это принесло свои плоды.
Я очень часто вспоминаю Джима Рона, потому что после отца именно Джим – мой главный наставник и авторитет. Идеальный пример человека, отношения с которым стоит углублять. Мы с ним проводили немного времени за обедом во время наших интервью и на внерабочих мероприятиях. Но в основном я слушал его лекции в машине или читал его книги дома. Больше тысячи часов я получал инструкции от Джима, и 99 % этой информации находилось на дисках и в книгах. Самое интересное во всем этом вот что: неважно, чем вы занимаетесь – может, воспитываете детей или заботитесь о пожилых родителях, может, часами работаете с людьми, с которыми у вас мало общего, или живете в городе, где вообще нет офисных зданий, – вы тоже можете выбрать абсолютно любого наставника, если он или она собрали свои идеи в книгах, аудиозаписях или подкастах.
Ваш выбор ничем не ограничен. Воспользуйтесь этим.
Если вам нужны более глубокие, качественные, взвешенные отношения, спросите себя: «У кого такие же отношения, какие хочу иметь я? Как я могу больше времени проводить с этим человеком? С кем я могу встречаться, чтобы испытывать положительное влияние?» Пусть успехи этих людей вдохновляют вас. Сдружитесь с человеком, который, на ваш взгляд, самый крутой, самый успешный, самый крупный специалист в своей сфере. Что он читает? Куда ходит обедать? Как могут эти отношения повлиять на вас? Вы можете углубить эти взаимоотношения, примкнув к бизнес-группам или другим подобным сообществам. Разыщите благотворительные организации или загородные клубы, где собираются люди со схожими интересами.